调研问答全文
兴森科技 (002436) 2012-08-14
1、上半年运营情况及中报沟通
答：２０１２年上半年，公司所面临的外部整体市场环境情况不理想：其中海外市场尤其是欧洲受经济危机影响需求持续低迷，延续了去年下半年以来的订单低落态势；而国内本土市场也受到全球经济的一定影响，在一季度中出现短暂景气后，上半年总体需求增速放缓，不少细分领域的增长停滞。
在严峻的市场环境下，上半年公司在积极争取订单、稳定运营水平及加强成本管控等三个方面持续努力，保持了公司的总体运营平稳，相比较去年上半年的较高基数，公司总体销售收入和净利润值均取得了小幅的增长。尤其是在去年下半年公司整体毛利率水平下滑到低位后，公司部署和推进的各项措施逐步取得成效，毛利率水平逐季提升，目前已经恢复到历史较好水平。
总体市场需求的不振带来竞争态势加剧，公司客户群尤其是海外贸易商对采购成本方面的要求越来越高，国内本土ＰＣＢ供应商采取低价竞争策略愈发普遍。上半年整体外部市场状况对公司寻求持续健康的较快增长较为不利。
总的来说，上半年以来公司既定的快速增长发展目标要求遇到了市场持续萎靡的外部环境、自身管理瓶颈的内部因素的制约，虽然业绩同比去年有一定的进步，但并未能达到我们理想的增长结果。一方面这使我们更认识自身存在的不足，增加了改进和提升自身管理水平的压力及动力，同时，也促进我们更清晰地关注到市场的变化趋势，在市场策略调整和应对措施执行上的有效及时性有很大提升，大大强化了公司抵御外部风险的能力，为未来更快更好地发展做好了充分的准备。
2、宜兴项目情况及最新进展；
答：项目名称为："中小批量HDI板刚挠板及高层板建设项目"。计划总投资额67770.17万。建设进度计划为：2010年9月已开工，目前最新计划为2012年四季度试投产运行。计划2015年内达产后，公司年产品销售情况计划如下：品种：50000个，面积：50万平方米，产品平均单价（含税）约：3000元／平方米，销售收入（含增值税）约150000万元，不含增值税的销售收入约140000万元。
该项目总投资为 67770.17万元，其中，建设投资62770.17万元，流动资金5000万元。
目前整个项目进展正常，已在设备采购安装调试阶段。
3、下半年行业景气度预期及应对措施
答：未来一段时间，公司所面对的市场环境不很明朗，预期整体需求仍将处于增长停滞及需求低迷的状态，全球ＰＣＢ市场将与２０１１年相似，处于无增长甚至略微萎缩的状况。公司期望在严峻的外部环境下，努力取得业绩稳定增长同时，着重完善内部管理能力和机制的建设，确保自身的市场竞争优势可以不断提升，继续维持多年以来以高过行业整体平均增长水平的速度成长。
下半年主要努力方向除延续今年的几个工作重点外，公司将重点部署和推进海外市场的整体布局、以及一站式服务模式，不断建设和培育公司的竞争优势，保持良性健康发展态势，进一步建立和巩固公司在各目标领域的市场领先地位。
在市场开拓方面，公司坚持既定的大客户开发策略，积极稳妥地推进大客户开发及管理的各项工作，通过组织架构调整、市场策略及绩效管理政策的优化，进一步将公司优质销售资源向目标大客户配置，确保工作计划有效落实和逐步推进。
在内部运营管理方面，公司面对出现的问题，加强了对制造和品质工作的管控，进一步明确和完善了控制要求及标准，在稳定员工队伍的同时，也引进淘汰机制，不断努力提升管理水平和执行力。
在成本管控方面，作为年度工作重点之一，公司持续推进各项工作部署，全面提升精细化管理水平，牢牢抓住重点和关键环节，不断挖掘公司在成本管理上的空间和潜力，在严峻的市场竞争格局下确保了公司整体毛利率水平的稳定。
4、参观工厂
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