调研问答全文
益盛药业 (002566) 2012-08-21
本次投资者关系活动的主要内容包括：目前公司生产经营情况，营销体制改革情况，非林地栽参基地的发展情况，并到基地现场考察。具体内容如下：
1、问：振源胶囊销售收入下降的原因？
答：主要由于受到“毒胶囊“事件的影响所致，但二季度较一季度已有所好转，预计下半年的销售情况还会继续好转。
2、问：毛利率下降的原因？
答：受原材料价格上涨和产品价格下降的影响，导致生脉、清开灵、香丹等产品毛利率下降，并且生脉和清开灵上半年的销售情况较上年同期增长幅度较大，为此导致公司的整体毛利率较同期有所下降。
3、问：营销方面做了哪些工作？
今年上半年，公司新来的营销中心总经理蔡孟杰3月份来到公司以后，对公司原有的营销网络进行了分析和整合，同时对商业网络和农村网络加大了管理，营销改革初见成效。
4、问：公司的销售情况是否存在季节性？
答：公司的销售存在一定的季节性，一般来讲，一季度因为过年的原因，销售情况是一年当中最不好的；总体来讲，下半年的销售情况较上半年要好。
5、问：非林地栽参项目的情况如何？
答：针对林参矛盾日益突出的情况，为了保证公司未来的可持续发展，公司自2007年便与吉林农业大学合作，开始了非林地人参的种植。经过5年的种植，我们欣喜的看到，所种植的人参长势喜人，为此公司在2011年使用募集资金继续扩大了非林地栽参的规模，自2012年开始，每年以2000亩的速度向前推进，最终达到12000亩的种植目标。2013年可达产150亩，2014年预计达产面积200余亩。今年的人参还没有种植，种植时间一般在每年的11月份。
6、问：达产后的人参是用做原料还是有其他用途？
答：在人参种植的同时，公司正在建设人参饮片加工项目。人参达产后，公司将对人参进行筛选，对于卖相好的我们将加工成精品参，做自己的品牌对外销售；对于卖相不好的，我们将提取其有效成分入药。达到人参的全部利用。
7、问：公司发茂森的情况如何？
答：公司所产的发茂森是中国唯一一个有药品准字号的生发产品，原来并不是公司主要产品，今年公司对该产品重新进行了包装和价格定位，目前正在进行试销售。
8、问：中药保护到期品种，公司怎样预防仿制的风险？
答：现在中药保护期到期后被成功仿制的难度较大，仿制单位如要仿制我公司的产品，就要保证与被仿制药品质量的一致性，并进行病例数不少于100对的临床试验或人体生物等效性研究。这从技术上大幅度提高了中药的仿制标准和仿制门槛，提高了仿制的经济成本和技术难度。同时公司也采取了一系列措施，来应对被仿制的风险，主要包括：增加现有产品的适应症范围，扩大目标市场并进一步提高仿制难度；对产品进行深度开发，并通过申请专利进行保护；加强品牌建设，巩固公司的市场地位；加大新药研发力度，加快新产品上市步伐等。
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