调研问答全文
中威电子 (300270) 2012-08-22
1、 问：我们也知道安防的整体市场规模非常大，而且发展也很迅速，其实我们公司今年上半年的业绩都还不错，但是相对于其他的安防公司，譬如海康大华来说我们整体的增速包括盈利增长的情况相对来说还是偏慢了一点。
答：是的，公司目前处于转型期，从原来做非压缩的传输到现在往大安防方向转型后，我的效果不可能一下子显现，中报里的产品内容显现了，如中报里的前端后端设备产品的分类，而且平安城市项目拓展过程中，目前还没产生非常大的订单，因此公司处于转型期，增速不可能跟大华海康一样。
2、 问：中报中公司的销售好像还是通过供应商来实现的是吗？
答：我们的销售模式是直销为主，关系直接做到最终客户，但是销售的实现都是通过集成商来实现的，因为我们公司目前的的定位还是设备供应商。因为销售模式的原因，所以我们的应收账款也会比较大。
3、 问：平安城市和智能交通这一块整体来说它的项目都比较大，但是我们公司在这方面特别是拿到大项目的市场能力似乎比较欠缺？公司在这方面有没有什么措施吗？
答：不论是平安城市还是智能交通如果是整个省的项目都拿下来的话，就会比较大，都有几十甚至几百个亿的规模，但是事实不可能让一家独拿全省项目的，为了有市场竞争，所以他们肯定以后把不同的环节分包招投标，更甚至于一个环节引入2、3家供应商来竞争，这样才符合正常的市场发展规律，所以也就意味着我们今后会更有机会去参与这些大项目的竞争。
4、 问：高速公路下半年情况如何？公司渠道经销商建设的如何？
答：高速公路情况还是依然如此，增速放缓。公司销售区域建设已经开始布点，但是渠道经销商建设等时机成熟再打算。先还是做直销，在稳中求发展，一下子铺开经销商，投资风险太大。区域规划上就如募投项目的四个区域，广州，北京，西安，重庆等四个点。
5、 问：现在公司订单情况如何？
答：目前没什么大的订单。转型以后像智能交通、平安城市这些行业还没有获得应该披露公告的大单子，还无法一下子突然体现出来。
6、 问：铁路上有没有使用监控方面的产品的？
答：有的。我们地铁就有项目。
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