调研问答全文
步 步 高 (002251) 2012-08-22
1、与黎骅(董秘)、杨芳（财务总监）师茜（证券事务代表）座谈：
公司基本情况介绍：
公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式，致力于成长为中国领先的多业态零售商。2012年上半年公司实现营业收入500,250.38万元，同比增长17.50%；实现营业利润25,071.47万元，利润总额25,850.23万元，归属于上市公司股东的净利润20,131.83万元，分别比上年同期增长26.04%、26.21%、31.25%。截至2012年8月22日，公司门店按物业位置计算共125家，按业态划分144家：超市门店124家、百货门店20家。
问：公司2012年上半年业绩取得较好的原因？
答：①随着百货新店不断扩张，老店相继进入成熟发展期，步步高百货品牌效应进一步增强，市场占有率持续提高，步步高百货对品牌的引进能力随之增强，优势品牌的强势入驻又进一步推动了销售的提升，百货业态已进入良性的快速的发展阶段，盈利能力稳步提升。
②超市管理团队中西管理经验有效结合，超市业务经营效益逐步体现，通过对供应链的上移、业态的合理组合、品类的优化、陈列资源的管理等系列措施，商品的综合盈利能力进一步提升。
③随着公司规模的扩大，市场占有率的提升，规模效益逐步显现，加之各成本中心、利润中心管控能力的增强，管控效益提升，使得公司的整体实力增强，综合盈利能力提升。
问：超市外籍团队和公司的磨合情况？
答：2009年，公司引进了具有优秀管理经验的外籍管理团队，外籍团队全面负责起公司的超市业务。外籍专业管理团队经过对中国国情的分析和深度磨合，确定了超市事业部对内改革和对外发展的基本方向。外籍专业管理团队的加入提升了公司超市业态门店的品类管理和空间管理水平。一方面,超市事业部通过梳理采购流程,增加直采比例以及整合供应商,提高了供应链效率,实现了综合毛利率的提升。另一方面,超市事业部推进了门店标准化程度,对于门店标识、陈设、灯光等进行统一改造升级,并依据类型及营业面积再实施分档管理,令门店卖场环境和视觉效果都提升到新档次。目前超市事业部已基本完成供应链整合，超市业态经营情况良好。
问：2012年上半年家电毛利率下降的原因？
答：家电业务毛利率同比下降0.85个百分点, 主要受家电财政补贴政策到期影响。根据财政部、商务部、工信部联合下发的通知，以旧换新等政策均在2011年12月相继结束。受此影响，消费者不再享受销售价格一定比例的财政补贴，导致消费者的消费意愿下降。另外，房地产市场销售低迷也使得冰箱家电等商品销量受到一定影响。为刺激消费、巩固市场地位，2012年上半年公司针对家电业务采取了多种形式的促销活动，家电毛利率较同期有所下降，但销售收入得到了稳步提升。
问：公司步步高广场（湘潭店）2012年上半年的经营情况如何？
答：公司步步高广场（湘潭店）经营情况良好：2012年1-6月共实现营业收入34,368.13万元,较扩建前增加19,408,63万元，实现净利润3,118.70万元，较扩建前增加1,476.19万元。各方面指标均良性，经营情况良好。
问：公司2012年非公开发行股票募集资金项目情况？
答：公司本次非公开发行募集资金总额（包括发行费用）不超过120,800万元，扣除发行费用后的募集资金净额不超过118,200万元，全部投入如下项目：连锁超市发展项目，拟用募集资金投入79,300万元；衡阳深国投商业中心项目，拟用募集资金投入27,400万元；湘潭湖湘商业广场项目，拟用募集资金投入11,500万元。随着本次募投项目的实施，公司主营业务规模将得以扩大，公司主营业务的盈利能力将得到提升，本次募集资金使用是对公司现有主营业务的巩固与增强。
2、参观门店：步步高广场（湘潭店）、大卖场长沙红星店。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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