调研问答全文
日海通讯 (002313) 2012-08-22
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》本次来访，主要讨论了以下问题：
1、今年的运营商投资情况？公司对整体经营情况的预测？
答复：根据国内三大运营商公布2012 年公司资本开支计划，各大运营商纷纷加大传输接入网的投资。今年4月，三大运营商相继发布了2012 年的宽带提速计划，中国电信：计划今年新增固定宽带用户1600 万户，用户数突破一亿；新增光纤接入用户2500 万户，光纤用户数量到达5500 万以上；让超过50%的用户用上4M 及以上带宽；全年新增WiFi 热点30 万个，达到90 万个。中国联通：新增FTTH 覆盖家庭1000 万户，4M 及以上宽带用户超过50%，新增宽带接入家庭900 万户以上。中国移动：2012 年中国移动新增FTTH 覆盖家庭超过180 万户；使用4M 及以上宽带产品的用户超过50%；新增宽带端口320 万个；新增固定宽带接入家庭超过120万户；扩大Wifi 热点140 万AP。今年5月，国务院通过《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》，明确提出实施宽带中国工程战略。
今年从目前的订单以及市场反馈的情况来看，跟管理层年初预计以及运营商的投资规划基本相符。
2、工程业务的开展情况？ 被收购的公司是否有管理的难度？
答复：目前公司通过广东日海控股7家工程公司，业务覆盖12个省左右。上半年工程业务收入8100多万。公司对工程公司的管理，主要是目标考核的方式，结合预算管理来执行。公司在收购工程公司时，与转让方签订的协议约定3-5年的业绩考核指标（营业收入和净利润），考核指标完不成，转让方要承担赔偿责任，同时转让方也要保证原技术、管理核心团队稳定。公司收购工程公司后，还会通过定期组织各工程公司之间的业务交流等模式，促进各公司的业务发展。从目前的实践来看，合作的目的和效果还不错。
3、企业网业务的开展情况？
答复：公司将企业网独立成独立的公司（纬海技术）进行运营。企业网业务针对数据中心、企业级客户、电力、铁路及轨道交通、军队等垂直行业，营销模式与运营商的直销模式差别比较大。今年上半年企业网处于团队组建阶段，纬海技术目前已经开始独立运营。
4、海外销售的情况？
答复：公司一直比较重视海外市场，但是由于产能最近几年主要是优先保证国内市场，因此海外的发展不快。从去年开始，公司在海外市场的加大投入，包括人员配置、海外展会等。今年随着武汉基地的投产，国际市场的产能问题可以逐步改善，海外市场的业绩能够得到有力支撑。
5、武汉产业园的建设进度？投产安排？
答复：武汉产业园的厂房建设基本完工，设备陆续进厂，园区的道路等在准备铺设，天线、铁塔车间会首先投入使用。
IR数据平台
