调研问答全文
太极股份 (002368) 2012-08-23
战略发展部总经理、证券部总经理就公司《发展战略》及《2012年半年度报告》简要介绍；
孙国锋：公司已于2012年7月25日在巨潮资讯网公开《太极计算机股份有限公司2012-2016年发展战略》，未来五年公司将以“做中国最优秀的IT服务提供商“为愿景，努力成为行业信息化的领先者、智慧城市的领导者和IT服务创新的引领者。为了适应新时期发展战略的需求，公司对现有组织架构进行了适当调整，整合内部资源，深耕重点行业，不断拓展区域业务。到2016年公司营业收入达到百亿规模，净利率高于行业平均水平。形成国内领先的信息化顶层设计咨询能力、综合解决方案提供能力、重大IT基础设施建设能力、大型系统运营保障能力，成为国家信息化建设和信息系统安全保障的重要支撑力量。
成为云计算应用服务的创新引领企业，建成面向多个行业用户的云服务中心，推动运营服务业务健康发展。进一步提升各重点行业市场占有率和综合地位，公司在智慧城市和在政府、国防与公共安全等行业IT服务居于全国领先水平，在电力、金融、能源、制造、交通、卫生等行业IT服务进入全国一流行列。
建立起覆盖华北、华东、华南及西部重点区域的营销和服务交付体系，区域业务结构趋于合理。
郑激运：公司已经于2012年8月16日公开披露《2012年半年度报告》，报告期内，公司实现营业收入116,426.88万元，比上年同期增长 17.44%；实现归属于母公司所有者的净利润6,126.86万元，比上年同期增长21.17%，基本每股收益0.26元/股。报告期内签订合同额累计超过16.56亿，比上年同期增长33.5%，实现了较快增长。此外，截至2012年6月30日，已获悉中标但尚未签订合同的项目累计合同额约4.4亿。报告期内签订500万以上项目合同62项（其中1000万以上项目合同31项），比上年同期增加了18项，有较大幅度提升。公司2012年全年将突出“战略推进“和“组织调整“两大主题，下半年公司将继续围绕这两大主题开展工作，力争全面实现并超额完成年初确定的年度经营目标。公司下半年工作重点：
（1）战略推进
全面完成战略规划的制定并深入宣贯。制定发布《战略管理体系白皮书》。从2012年第三季度开始，公司着手实施新的战略管理体系，根据战略目标的要求，全面将战略管理体系落实到公司战略的制定、实施和考核中，逐步实现公司由项目主导型向战略主导型方向转变。
（2）市场开拓
谋划、组织好市场销售工作，包括高端市场、行业深耕、区域拓展、模式创新，实现全年合同额新的突破。推动技术和产品研发，进一步争取政府支持，制定内部研发投入管理制度。
（3）产业整合
根据战略确定投资并购的重点方向，扩大投资并购项目跟进范围。启动太极十五所资产整合专项研究工作。
（4）组织调整
下半年进一步明确事业集团、事业部体系的管控模式，加强总部对各事业集团和事业部的战略引导作用。制定区域业务策略、区域拓展绩效政策，使区域机构与事业部合作更为顺畅，形成合力。
（5）人力发展
完成岗位体系人岗匹配、晋升与薪酬等专项工作，完成本年度“中坚计划“培训任务，完成期权方案和长期绩效激励制度。
（6）品牌建设
完成公司新VI系统设计，策划、组织好2012太极IT服务创新论坛暨太极成立25周年庆祝活动。
以下内容是就投资者的提问而形成。
一、问：介绍一下作为国有控股上市公司，在当前一个时点，提出战略规划背景？
答：1、公司实际控制人中国电子科技集团公司（以下简称“中国电科“）强力推进战略发展，在中国电科大的战略愿景下，软件信息服务业有了很好的基础，公司的战略规划本身作为中国电科的子规划。2、太极本身很注重战略牵引，创立之初，2002年公司就发布了三年发展规划。从去年开始，聘请IBM的专业咨询团队共同研究，以IBM的成功转型作为宝贵经营借鉴，一起做战略规划。公司自己需要有一个清晰的战略愿景和规划。
二、问：今年的宏观经济环境，部分企业家的认为压力比较大，公司是否有相同感受？
答：宏观经济环境目前对公司相对影响不是太大，各方面感受没那么深刻，今年上半年订单仍然保持了百分之三十三的增长。公司内部已经要求各业务线，针对经济形势做好更充分的准备。中国电科也在积极推进融入区域经济机会，公司将充分发挥充分市场化的优势，充分利用资本市场，同时希望吸纳业内更多优秀的人才。
三、问：公司半年度报告中应收账款较大，是否会形成坏账？另外公司业务快速发展，目前是否有融资需求？
答：公司建立了比较好的应收账款体系，比较良性，应收账款主要均为半年一年内的，客户分布在政府、公共事业、电力等，客户相对比较优质，不会形成坏账。随着公司经营规模的扩大，公司有融资需求，希望在中国电科整体规划下，给公司内部一些支撑，公司与银行合作关系良好，同时希望充分利用好资本市场融资平台。
四、问：太极的智慧城市发展，是否有具体操作方式和路径，是否考虑过BT及BOT模式？
答：太极针对BT模式正在做一些探索，BT、BOT是业务拓展很有效的方式，在集中建设和规模化订单情况下，非常有效。太极在比较稳定的推进区域业务发展的同时，做好选择符合公司业务模式发展，同时太极也会主动放弃很多不适合公司的发展机会。太极希望做一些有示范效应的BT及BOT模式，基于稳健性原则去选择产业机会。
五、 问：针对公司的战略目标，具体的落地方式？
答：针对公司整体规模提高执行能力，统筹能力，1、战略意图，在行业信息化方面，公司已经在某些行业、某些领域拥有领先地位，但是份额仍然不够，公司希望在政府，公共事业，国防，能源，制造业等领域进一步提升市场份额，做行业信息化的领先者。2、智慧城市，智慧城市对IT技术本身要求比较高，IT技术本身是非常重要的。太极将积极借助中国电科的支持，在很好的基础上，提高跨行业解决方案能力，加大该方面的市场份额。3、围绕IT服务模式创新，希望在这个方面跑的更快一点。结合华东、华南、华北、西北四大区域发展策略，实现区域市场突破，融入地方经济。发展方式方面，内生式发展保持稳健增长，同时希望通过资本市场运营加强外延式发展，包括中国电科内部资源整合，行业内的整合等共同实现公司战略目标。
六、问：公司未来对于咨询和软件的定位如何？
答：咨询作为公司重要的子规划之一，1、引进行业专家，行业团队；2、打造一体化IT服务体系，进一步提高公司交付能力；3、IT服务创新能力；4、产业合作和产业整合能力，今年公司专门成立了创新中心牵头推动公司咨询团队建设。
软件方面，实现软件相关部门的人员扩张，加大行业复用力度，同时提高跨行业解决方案能力。
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