调研问答全文
欣旺达 (300207) 2012-08-23
一、座谈
1、公司领导简单介绍公司情况：
公司刚公布了半年报，上半年营业收入4.39亿，比去年同期下降9.18%；总利润2623万，比去年同期下降43.92%。利润下降幅度较大，主要是由于两方面：1、受宏观经济形势的影响，部分产品市场需求放缓，客户部分订单推迟交货，2012年上半年营业收入与去年同期相比出现小幅下降。2、由于公司经营规模扩大的需要，在研发、销售和人力资源方面大力投入，加上产能扩大在过渡期的投入增大以及人员的储备，导致公司的管理费用、销售费用、制造费用同比出现较大增长。
公司手机数码类及笔记本电脑类锂离子电池模组销售比上年同期分别下降21.34%及4.54%，主要是受宏观经济形势的影响，市场需求放缓，客户部分订单推迟至下半年交货，导致销售出现下降。动力类锂离子电池模组销售比上年同期上升57.01%，主要是公司加大了电动自行车的动力类锂离子电池模组的研发投入及市场开拓力度，导致销售比上年同期大幅上升。薄膜开关销售比上年同期下降33.48%，主要是因为市场上触屏手机代替了大部份传统手机，触摸屏代替了手机薄膜开关，从而使薄膜开关销售大幅下降。
下半年随着公司客户产品销量的稳步回升，公司将会继续做好大客户的服务工作，积极导入笔记本电脑类锂离子电池模组的大客户，加大动力类锂离子电池模组的销售力度，努力提升手机数码类锂离子电池模组市场份额，为公司产能扩张提供销售支撑。
2. 请简单介绍公司与客户合作的流程。
由于行业特点，公司必须通过客户资质认证，进入客户的合格供应商体系后，客户再根据不同的产品项目向本公司进行订单采购，公司与客户一般会先签订一个整体的框架协议，然后针对具体项目再单独下订单。
3. 公司下半年的发展战略。
公司下半年会重点关注大客户，加强对大客户的服务力度。
4.公司的主要客户构成。
公司的主要客户包括联想、oppo、海尔等国内著名电子产品品牌厂商及部分国际化大客户。新增的客户包括华为、中兴、索尼、小米等。
5.公司募投项目进展如何？
公司募投项目分期实施，将按照预定计划逐步释放产能。公司募投项目预计今年年底可达到预定使用状态，超募项目预计明年可达到预定使用状态。
6.公司主要电芯供应商有哪些？
公司与国内外多家锂离子电芯厂商建立了长期合作关系，公司目前拥有包括索尼、三星、三洋、ATL等在内的全球18家主要锂离子电芯厂1,000余种型号的锂离子电芯数据库，涵盖了目前绝大多数的锂离子电芯产品。
7.笔记本电脑类锂离子电池模组相比手机数码类锂离子电池模组的技术难度在哪里？
主要在电源管理系统的设计和封装工艺上，电源管理系统的功能、复杂程度、研发难度，封装工艺难度通常与锂离子电池模组中的锂离子电芯数量成正比。笔记本电脑、电动工具以及电动汽车等多节或超多节电芯的锂离子电池模组电源管理系统与手机、MP3/MP4等数码产品所需的单节电芯锂离子电池模组的电源管理系统相较来说，其保护作用更为突出、实现功能更多样、研发设计难度成倍增长。多节或超多节电芯的锂离子电池模组电源管理系统不但保证着锂离子电芯的安全性与可靠性，还可以提供诸如温度探测与报警、电池容量实时反馈、多电芯平衡管理和状态记录等功能。
8.公司笔记本电脑类锂离子电池模组拥有哪些竞争优势？
①公司响应时间快，具有快速服务响应能力的优势；
②公司从台湾聘请了一个专业团队，技术积累、市场开拓、品质管理方面都有一定的优势；
③公司会逐步提高自动化生产程度。
二、带调研人员参观公司BMS 、电池生产线
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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