调研问答全文
西部建设 (002302) 2012-08-24
会议主题： 调研公司运营情况
公司副总经理兼董事会秘书林彬先生对来访人员简要介绍了公司的大体情况，包括公司主要生产站点的布局情况、上半年主要运营指标和完成情况、行业整体发展情况、新疆市场混凝土供需情况及对下半年公司和市场的展望，让前来调研的机构人员对公司的相关情况有了大致的了解。在此基础上，调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，对提问公司董事会秘书林彬进行了逐一解答。
一、针对机构对公司上半年的经营业绩和混凝土产品价格及水泥价格对公司产品价格和成本的影响的提问，做出如下解答：
公司上半年营业收入较去年上半年有所增长，但营业利润却同比有较大的下滑，主要原因今年上半年宏观经济总体情况不好，行业整体情况不乐观，市场竞争加剧，混凝土销售单价出现较大下滑，对公司上半年业绩造成较大压力。水泥价格下降对公司混凝土定价存在一定的影响，会抵消我单位的技术投入对产品销售价格的提升效用。预计下半年水泥会维持平稳的走势，不会出现大幅涨价的行情，对公司下半年的生产经营影响有限。
二、针对机构对公司目前的产能情况的提问，做出如下解答：
目前整个行业对搅拌站的生产能力的计算还没有统一的标准，而公司的产能计算形势更贴合新疆的生产实际，可能与其他公司公布的产能规模不具太大的可比性。公司生产能力的具体计算方法为：
生产线每小时理论生产能力×8个月×16小时×2/3
用此方法计算出公司的年生产能力约为1800万m?。
三、针对机构对上半年公司商品砼价格及毛利率方面的提问，做出如下解答：
公司商品砼上半年的毛利率为13.79%，比去年同期略高。产品价格方面，南疆地区的喀什和西青公司产品销售单价较高，北疆地区各公司产品的销售价格略低，且今年南疆的产量占比较去年会有所提高。
四、针对机构对混凝土下游需求方面的提问，做出如下解答：
公司混凝土的下游需求主要以房建为主，占比大概为60%，其他为基础设施、工业等需求。新疆区域今年新增的房建项目较少，多为跨年工程，所以混凝土的需求增幅不是很大。同时，今年内地十九省市的援疆项目多数未能如期开工建设，对工业混凝土需求的抑制作用比较明显，对我公司阜康子公司的经营也就产生较大的影响。
五、针对机构对我公司水泥厂投产后的定价策略及后期我公司对水泥产业的发展定位方面的提问，做出如下解答：
公司设立水泥厂的初衷就是最大限度的降低混凝土原材料的对外依存度，增加供应的及时性和可靠性，因此水泥产出主要以内部供应为主，但是定价方面还是会依据市场行情定价。
六、针对机构对我公司如何面对水泥企业大规模进军商混领域方面的提问，做出如下解答：
水泥企业延伸产业链进入商混领域已经成为必然趋势，在新疆范围内青松水泥、天山水泥已开始大规模进军商混领域，给整个商混行业都带来比较大的冲击。面对挑战，公司将继续实施既定战略，加大科技投入，积极开拓市场，努力降本增效，适时地延伸产业链，以期谋求更大的发展。
七、针对机构对公司首个出疆企业兰州子公司相关情况的提问，做出如下解答：
兰州和西安是公司实施“辐射全国“发展战略的首选试点城市，但由于公司战略的调整，西安公司最终没能完成组建，而兰州公司就担负起了走出去战略的重任。但兰州公司投产以来的运营情况却不容乐观，在西部建设的品牌优势未能体现的同时，在市场开拓、原材料供应保障等各方面都遇到了比较大的困难和挑战。但兰州公司所遇到的种种问题也为公司以后继续推进“辐射全国“的发展战略提供了有益的探索和思考，相信会对公司的持续发展起到积极的促进作用。针对兰州公司的特殊情况，公司也会针对性的出台一些政策和办法，帮助其尽快的立足并发展壮大。
八、针对机构提出的重大资产重组方面的问题，做出如下答复：
自公司公布重组预案以来，重组的各方面事项正在紧张进行当中，资本市场对此次重组也较为关注，公司将持续跟进重组的最新进展情况，并及时地对外发布公告，按要求披露最新进展情况。
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