调研问答全文
茂硕电源 (002660) 2012-08-22
1、 问：请介绍一下公司现在的一些相关情况？
答：首先我给大家介绍一下茂硕电源公司，我们的主营业务主要有两块，一块是LED驱动电源，目前公司在品牌的影响力上和质量上都得到了相关用户的认可，我们的产品公司承诺保用5年，这是一般厂商做不到的承诺，从LED去年的销售业绩来看，据高工LED2011年记载，全国总共销量有68万盏，而我们的销售近50万盏，从这个角度上我们已经占据了超过50%的市场份额，我们的客户有富士康、洲明、万润、比亚迪等，没上市的有朗波尔、北京申安集团等，竞争对手主要是台湾厂商。而另一块业务是消费类电源，我们走的是大客户战略、已建立合作伙伴关系的企业有很多，象华为、撒基姆、汤母逊等，他们审厂时对公司也表示认可，其中讲到的是我们的产能现状未能很好的满足客户在供货时间上的需求。不过，我们的惠州茂硕产业基地，预计明年一季度能达产，到时候产能释放就可以满足产能受限的不足。目前，从现在的整个产业政策上来看，已逐渐清晰，市场空间能有效提升，下半年比上半年总体来看比较乐观。
2、问：公司认为竞争对手还会继续采取降价方式来取得市场份额吗？
答：我们现在目前是把我们自己做的更好，竞争对手的降价行为是否继续我们不便作评价，但其降价行为从一定程度上也影响了我们的销售价格，而我们的降价幅度是从整个供应链的整合和精益生产的模式中减少成本，直接将控制节余的成本让利给客户。
3、问：进入公司LED驱动电源领域的壁垒在哪些方面？
答： 主要有研发技术壁垒、认证和资质壁垒，当然也包括公司的先发优势，一般情况下LED驱动电源的认证周期时间比较长，根据灯具的性能特点和功能要求不一样，我们在原来七星系列的基础上做订制化服务，提供与客户产品相匹配，一般情况下，产品的认证周期是3-6个月左右，这也延长了新进入这个领域的其他企业的机会成本。其次是我们的客户积累优势，现在与我们合作的世界500强企业超过10家，其他的相关企业也正在导入洽谈阶段，这些客户积累也需要很长的时间，也在一定程度上影响其他公司在这个领域的发展。
IR数据平台
