调研问答全文
和佳股份 (300273) 2012-08-24
介绍公司的几个产品线，带客人参观了生产车间。
问：今年分线管理后现在营销人员有多少？各产品线人员如何？
答：300多人，还会继续增加。目前肿瘤线是最多的，8月份已经有270多人了，制氧和影像线的人员目前少些，会根据业务推进情况增加。
问：上半年肿瘤产品的毛利率有所下滑，什么原因?
答：今年我们的肿瘤治疗解决方案中增加了一个新的项目--生物细胞治疗实验室及其设备，这是我们引进的一个新的项目。相比我们原有的设备，这个产品的毛利率较低，因此整体毛利率下滑了一些，原有自产设备的毛利率维持原来水平。
问：目上半年制氧设备板块的毛利率为什么也下滑了？
答：医用分子筛制氧及其工程业务板块包括了制氧设备和工程，比如数字化洁净手术室。今年数字化洁净手术室业务增长较快，但是这类业务的毛利率较制氧设备的要低一些，因此整体毛利率下降了一些。
问：制氧管道工程是自己施工还是外包的？
答：是自己施工的。
问：研发有没有新产品进入市场？
答：目前有产品在注册阶段，需要等取得了产品注册证后才能上市销售。
问：肿瘤产品的使用周期多长，一般需要多少年更换？
答：一般是5年，但是我们会不定期升级换代，根据客户需求帮他们升级更换。
问：之前买了和佳制氧设备的医院如果增加设备，是否一定购买和佳的设备，还是也可以买别的牌子？
答：可以买别的。不过重复购买我们的比较多，主要是我们的服务做的很好，有一些医院以前买了别的厂家的产品，反过来找我们提供售后服务的。我们在这个领域拥有了比较大的品牌影响力。
问：下半年的业务增长有没有具体目标？
答：按照我们以前的行业特点，下半年是销售旺季，正常情况下比上半年的好些。从公司内部来说，努力争取创造更好的业绩是最基本的。当然销售部门是有目标，但是不方便透露。
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