调研问答全文
银信科技 (300231) 2012-08-24
1、王立：上半年影响公司业绩的主要原因是什么？
曾丹：主要原因是系统集成收入的减少，由于建总行上半年的采购计划转到下半年进行，所有导致上半年系统集成收入相对下降。下半年会实施，带来相应的增长率；另外软件产品收入增长较快，发展形势较好，下半年预计更好。
2、王立：分行业来看，政府部分方面收入持续减少的原因是什么？
曾丹：政府行业公司从前年才开始发展，但每年合同不稳定，特别是系统集成项目，不确定的因素较多。主要原因还是系统集成的客户覆盖面不够广，下半年公司会尽量拓展客户面，提高收入的稳定性。
3、王玉泉：近两年发现，很多行业企业IT服务和软件开发业务发展较慢，便更多开展系统集成业务以保证收入规模，曾总怎么看？
曾丹：个人认为不应该把系统集成当做主营业务，因为技术含量较少，公司很难长远发展。系统集成业务相对成本较小，但毛利率较低。短期内这种方式还是有一定意义，系统集成项目能带来较大的营业额，但仔细分析对公司成长的意义不大。还是看好IT基础设施服务业务，个人认为市场空间较大。目前的发展瓶颈还是在行业突破方面，也是我们努力的方向。
今年比较好的突破有华夏银行总行项目，兴业银行总行项目，另外中信银行总行也有，政府方面有一个国税项目也正在商谈。
今年有一个新产品的突破，IBM、Oracle都推出了一体机，产品价值较高，服务价值较高，也是我们的发展点，我们也正在进行相关技术认证，进行跟踪。
另外就是云计算的虚拟化技术，我们已经开始跟踪实施技术。
所以我认为目前IT技术设施服务的内容很多，也更有价值。
4、王玉泉：目前小型银行建立一个数据中心大概投入多少？建设水平如何？
曾丹：具体的采购支出不知道，但一般小型机方面一年维护费约150万左右，大概是采购费用的8%；另外还包括存储、存储、系统软件、应用软件等方面，每年信息化建设费用一般都超过1个亿。硬件水平国内已经较高，应用软件和IT管理方面还是比较落后。
5、吴伟：数据中心如果使用虚拟化技术以后会带来什么？
曾丹：技术先进，但目前虚拟化应用主要存在两个问题。一是稳定性，而是缺乏维护经验，一旦设备出现问题很难保证响应速度。这对于我们这类服务公司的就有较大的发展机会。
6、王立：银行的采购计划有规律吗？
曾丹：很难有规律，但是前一年的采购计划一定会在本年度完成。鉴于这种不稳定性，我们还是会将重点放在IT运维服务和软件开发方面，即使银行业的利润下降，也会因此更多地引进成本较低的第三方服务，其他行业也一样，市场容量还是很大的。
7、王立：对公司而言其他哪个行业的发展较好？
曾丹：相对而言，保险行业发展较好，客户比较稳定。金融行业实际上还有很多潜力可以挖掘。
8、吴伟：公司系统集成是几级？
曾丹：目前是二级，明天争取取得一级。目前正在做ITSS认证，是今年公司的重点。
IR数据平台
