调研问答全文
二六三 (002467) 2012-08-27
一、董事会秘书刘江涛先生介绍公司业务基本情况：
（一）公司定位：
1.三个关键词：互联网技术、中小企业和个人用户以及通信服务运营；
2.理想：国内第一家民营电信运营商。
（二）公司的业务构成：
1.企业通信：针对国内中小企业市场，提供企业邮箱、263EM、FAX传真、企业会议等服务；
2.增值通信：与基础电信运营商合作的转售、增值服务，提供多方通话、IP长途转售服务，以及上海翰平公司提供的VPN虚拟专网业务（包括固网VPN和3GVPN）；
3.海外互联网综合服务：针对海外华人市场提供VOIP网络电话-iTalkBB和IPTV网络电视-iTalkTV产品。
（三）企业通信业务介绍：
1.基础电信运营商主要提供两种服务，一种是针对个人客户提供普遍的标准化通信服务，另一种是针对大型政企客户提供针对重点行业、重点客户的通信服务；基础电信运营商无法很好满足中国4000万家中小企业的通信需求；
2.二六三企业通信主要针对国内中小企业细分市场，为其实现企业管理的目的而服务提供服务。
（四）增值通信业务介绍:
1.方式：通过向基础电信运营商购买通信资源原料，将原料加以组合、加工、增值、包装等，以二六三自有品牌进行销售；
2.核心能力：一方面要对电信资源体系深入了解；另一方面要对电信业务体系、运行规则和决策体系有着深刻理解。
二、问题提问及回答
（一）263云通信产品如何定价？
答：目前263云通信产品主要针对二六三已有的企业客户提供服务，若客户使用电话、会议、短信等单独计费功能需充值付费。
（二）企业邮箱收入如何？
答：去年数据通信业务的收入大概为1.1亿。
（三）什么是转售增值模式？
答：公司采购基础运营商成型背后的原材料，即各种能力，批量购买带宽、通话时长等基础电信服务，再利用自身技术对这些电信服务和电信资源进行重新组合，加入特定功能形成个性化的通信服务产品，最终以二六三的自有品牌进行市场营销。以公司950509产品为例，公司向基础运营商采购IP长话、中继线资源、代收渠道（代收费能力）等资源，加入多方通话功能，以二六三的品牌推出。
（四）工信部《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》对公司有何影响？
答：主要体现在八个鼓励：一、更好地建设和维护网络：1.网络托管；2.参与建设项目招标；3.参与基站机房、通信塔等基础设施投资、建设、运营维护；二、更好地使用网络：1.移动转售；2.接入网、用户驻地网；增值电信（ISP/IDC）三、其它：1.参股基础电信；2.“走出去“参与国际竞争。
我公司更关注第二点，因为首先这是官方正式第一次对转售模式正名，其次，对移动转售业务的鼓励为我公司增值转售类业务带来希望。
（五）公司“第2号码“业务情况如何？
答：“第2号码“尚处在业务探索阶段，但用户数增长迅速，截至到七月，软件下载用户过百万，付费用户过万。目前产品功能持续在升级。
（六）本次公司收购iTalk的重大资产重组什么时间能够审批通过？
答：主要取决于证监会的审批速度。
（七）本次收购iTalk的意义何在？
1.财务收益将增加；
2.可以拥有20万海外华人互联网用户这一平台；
3.为进入国内基础电信业务做好预言、准备和伏笔。
（七）公司企业通信业务优势何在？
答：主要有以下四个方面：1.我们一直将电子邮箱业务作为通信服务来经营而非媒体模式经营；2.我们在运营方面积累丰富经验和优势；3.263在企业通信方面的品牌优势；4.公司已具备了技术累积和产品创新等方面的能力。
（八）目前公司企业邮箱的代理商大概有多少？
答：截至目前，企业邮箱的一级代理商大概有100多家。
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