调研问答全文
朗源股份 (300175) 2012-08-24
1、董秘代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对朗源股份的支持表示衷心的感谢；
2、董秘带领调研人员到公司生产基地现场参观；
3、董秘与调研人员就公司市场情况等进行现场提问交流：
一、介绍一下公司销售的基本情况，主要产品是什么？
答：公司在国内市场将以品牌战略为核心，以直营渠道、商超渠道、批发、网商、团购等全方位的销售网络提升知名度和市场份额。
内销主要产品是：坚果、干果和鲜果；外销主要产品是：苹果和葡萄干。
二、公司国内市场进行情况如何？
答：在国内市场，公司两家全资子公司，朗源实业上海有限公司和朗源兴业食品有限公司已于上半年全面启动，负责南方和北方两大区域的销售。公司25家直营店在上海、北京、杭州、苏州、南京、宁波陆续营业，公司直营模式正式启动。于此同时，公司建立了以北京为中心的华北大区，以上海为中心的上海大区、以杭州为中心的江浙大区、以广州为中心的华南大区和以成都为中心的西南大区，开展商超和批发业务；此外，公司淘宝平台也已上线运营，langyuan.tmall.com 成为公司主力电商平台。在国内市场，公司将继续加大投入，重点发展直营渠道、商超渠道和电商平台，布局五大区，开展全国范围的销售。
国内直营、商超和电商前期投入较大，前期准备时间超出公司预期，而业绩在6月份刚有所表现，综合因素导致整个上半年的业绩增速同比下降。不过，公司正直模式的深化和调整期，预计随着国内市场的模式逐步成熟，公司业绩有望显著回升。
三、公司产品口碑建设是如何宣传？
答：主要以铺货为主；市场上首先要有产品，配合口碑传播，电商渠道。
四、公司在未来2-3年内国内市场是如何规划的？
答：主要是做品牌，公司在国内市场将以品牌战略为核心，以直营渠道、商超渠道、团购、网购等全方位的销售网络提升知名度和市场份额。
公司以“良月“品牌通过直营店的方式，在国内市场推广健康饮食、营养搭配，提高鲜果、干果和坚果在膳食结构中比重的长期品牌策略。
未来3年主要是建设商超渠道。
五、公司有何竞争优势？
答：公司通过推行“公司+协议基地+标准化“的种产销一体化业务模式，在农产品种植环节和消费市场之间建立了紧密的纽带，建立并施行了一套从果园种植一直到销售终端的标准管理体系。公司通过种植环节的基地管理，从源头上进行食品安全质量控制，确保后序采购、检验、存储、加工、销售等环节的全过程标准化。
公司通过长期“鲜果+干果“模式的经营实践，成功实现了鲜果和干果的冷链保鲜技术共享。通过该种保鲜技术，能够长时间保持鲜果、干果的质量、色泽、营养含量，同时能够控制微生物水平，在丰富产品结构、延长产品保质期的同时降低了经营风险，提高了企业竞争力。
目前国内干、鲜果的产品标准尚不完善，因此公司现行的产品质量标准在国内具有较强的标杆性和示范性，多年来公司凭借自身产品的质量优势赢得了较高的声誉和国内外客户的尊重，也是国内同行业中获得国际、国内主要安全认证最早、最全的企业，产品在国际市场已形成一定品牌效应。
良·月作为公司旗下的一高端品牌，除秉承纯天然、无添加的品牌理念外，还精选全球各地多种新鲜上等水果、干果、坚果，为顾客提供高品质口感的同时，更引领一种全新的健康生活理念。
公司在全国范围内搞区别竞争。
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