调研问答全文
东方海洋 (002086) 2012-08-29
1、于总代表公司管理层对今天大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对东方海洋的支持表示衷心的感谢；
2、于总简单介绍公司基本情况；
3、播放公司宣传片；
4、现场提问交流环节：
（1）公司海参的产量今年上半年与去年上半年相比如何？
答：今年上半年海参的产量比去年同期有所增长。
（2）公司三文鱼的销售情况怎么样？
答：截止到目前，三文鱼的销售并不是很理想。公司从下半年开始在加大宣传、推广的力度。
（3）针对三文鱼销售不理想的情况，公司有何应对措施？
答：将目标定位于高档酒店、高档社区，加大广告宣传力度，从烟台威海着手，采取一系列措施提高三文鱼的销售量。
（4）今年下半年，南参对公司的影响如何？
答：下半年公司的海参产量相比上半年应该能多一些，但南参的影响具体会有什么样的影响，还难以确定。
（5）对于今后的海参价格走势，公司有何预测?
答：不好预测。
（6）针对目前海参市场上北参南养、东参西养的情况，公司如何应对？
答：今后的海参市场竞争，主要是品牌优势的竞争，公司一直在努力推进东方海洋的品牌建设。
（7）公司的海参销售情况如何？
答：从目前来看，海参的市场需求较大，公司的海参销售目前大部分都是鲜销。
（8）市场上很多三文鱼的价格比公司的三文鱼价格要低，公司如何看待这件事情？
答：三文鱼有很多种类，公司的三文鱼是三文鱼中品质较好的大西洋鲑。目前的三文鱼市场上，有些三文鱼完全是淡水养出来的，营养价值相对较低。
（9）公司的三文鱼与国外的三文鱼相比，有何优点？
答：公司的三文鱼寄生虫比国外的三文鱼要少。新鲜度要比从国外冰冻过来的要好很多。冰冻过来的国外三文鱼单单过海关就需要几天的时间。DHA、Ω-3不饱和脂肪酸的含量均高于进口冰鲜三文鱼。
（10）公司是否有考虑在北京上海等大城市开一些旗舰店？
答：公司在逐步推进品牌建设，开旗舰店也不失为一种方法，但具体执行可能还需要一个过程，需要达到一定的条件。
（11）三文鱼的成本主要在哪些方面？
答：养殖设备、饲料、鱼苗、人工管理费等。
（12）三文鱼从鱼卵到成体一般需要多长时间？
答：以公司现在的技术来讲，时间在两年左右。
（13）三文鱼除了生吃鱼片，还有其他做法吗？
答：除了生吃鱼片，三文鱼和普通鱼种一样，还有许多种做法，煎、烤、做汤等。
（14）三文鱼养殖车间的水是直接从海里抽上来的吗？
答：三文鱼养殖车间的水都是挖井从地底抽取的深层海水。
（15）三文鱼一般生长到多大可以销售？
答：根据不同的需求，销售的三文鱼大小也不一样。
（16）今年公司的海参达产，是不是意味着今年公司的海参产量能达到最大？
答：不能确定。海参具体的捕捞量还得看捕捞期的天气状况。具体哪年产量能达到最大，更是难以确定。
（17）公司三文鱼的产量能有多大？
答：公司三文鱼的产能没问题，主要还是得看销售状况，销售量上去后，产能不用担心，车间可以及时扩建。
（18）公司上半年的收入增幅很小，公司有无全年的收入考核办法？
答：公司考核主要看利润。
5、参观公司实验室、专卖店、三文鱼养殖车间。
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