调研问答全文
朗玛信息 (300288) 2012-08-28
一、公司基本情况介绍（与上市招股说明书一致）。
二、公司主营业务介绍（与上市招股说明书一致）。
三、公司2012年上半年度经营情况介绍及对下半年展望（与2012年上半年度报告一致）
24日朗玛公布了上半年的情况，上半年营业收入增长42%，利润增长50%多，现金流量也是同步增长的，净利润因为税率口径的调整增长了70%多，，这是符合我们前期发布的业绩预计公告的内容的，在宏观经济增速放慢的背景情况下总体说上半年经营是很正常的，没有收到宏观形势的影响，上半年新签订11个省级营运商合作协议，其中还是比较大的运营商，比如广东联通，江苏联通，浙江电信、河北电信等，由于协议签订到实际运营需要时间，所以上半年新签约所带来的营业收入非常少，随着下半年的这些新签约省份实际运营和业务推广深入，公司在电话对对碰的收入会逐步逐步起来会对公司下半年以及明年收入带来持续正面的影响，公司在向移动互联网转型的时候，也会抓好电话对对碰这个业务现金流持续不断增长。朗玛公司是个长跑型公司，相信未来主营收入和利润也会保持较好的增速。
四、11年上半年公司注册会员是160多万，目前12年中报是219万，请问公司这方面有什么预期？
公司会员指的是收费的，从注册会员和免费拨打试用的数据上，目前的增长都是保持稳定的，根据经验一般下半年收入会比上半年更好一点，通过新签约的合作商的运营拓展，我希望下半年还能保持上半年平稳增长的这个速度。
五、下半年新签约省份展望和中移动签约的进展
上半年新签约11个省级的电信联通营运商，估计下半年数量上没有这么多，新签约省份对上半年业务收入没有太多贡献，我们希望上半年已经签约的省份尽快将业务开通好发展好在下半年和明年贡献出比较好的效益；对于大家很关心的中移动的开通问题，我们在中报也披露了，我们一直在有接触我们认为没有实质性的障碍，但还是因为中移动架构在不断调整，我们没办法预计开通时间，我们会继续跟进沟通。
六、现在大家非常关注公司的新业务，不知道现在三网融合开发的音视频增值业务平台发展怎么样？
在移动互联网方面，我们主要以爱碰交友平台作为载体，我们想还是主要通过运营商合作来推广，利用现有省级运营商电话对对碰沟通聊天资源形成全国性大的社区交友聊天网络，这样整体性会比较好，接入方式丰富更容易吸引用户，因为这个产品对在移动互联网端会拉动运营商的流量，运营商都是比较欢迎，我们计划通过运营商进行推广。
七、爱碰和同类产品不同之处
爱碰是电话对对碰业务的移动互联网衍生，定位于陌生人群交友聊天社区平台，在沟通状态上细节上满足用户需求。
八、phone+上线后的评估和今后的发展期望
7月后phone+都推出了苹果核安卓版本，目前都属于测试改进阶段。我们已经将超募资金投入这个项目，项目除了购买一些必须的房产，在设备上投入不是太多，在产品推广的预算安排上有较大资金投入。Phone+这个产品定位于熟人沟通的工具，我们了解打击俺下载使用主要是作为免费打电话的工具，phone+有几个特点，一是可以通过电话薄迅速找到熟人；二是有很高的安全性，通话音质很好； 三是网络适用性强在3G、wifi等网络下都可以使用；四是在网络环境下基本通话和发短信是免费的。今后这个产品将在熟人分享上进行大幅改进，突破市场上现有存储转发的基本模式和架构，在用户体验上突出熟人分享和多方通话的特色。目前市场上相类似产品都没有形成明显优势，朗玛将快速发展这个产品抢占市场先机拥有大量用户，只要是产品的拓展顺利公司将加大推广拓展费用。因为产品需要改进，公司还没有大规模推广，当产品基本完善定型后我们将通过各个方面推广，比如地面媒体、证券交易场所，公司各省级运营商等。投资者对phone+都很关心，今后我们将会在定期报告中公布产品的下载量和用户量。
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