调研问答全文
银江股份 (300020) 2012-08-28
1、公司：欢迎大家来银江股份调研，请提问。
投资者问：您好！从半年报上看，公司上半年营业收入和订单情况都不错，但从现金流上看，
经营存在较大压力，您认为它对下半年和明年项目的开展会有什么影响吗？
公司答：现金流情况方面，目前公司的现金流量情况已经有了较大改善，与同行上市公司相
比中报显示公司现金流还算可以。公司的经营思路主要是：一方面继续抓订单保营收的持续快速
增长，另一方面重视项目利润和质量，第三方面严控项目风险，需要三者兼顾。随着市场的充分
竞争和加剧，行业整体毛利润率依然存在下滑的可能。
2、投资者问：您好，我有两个问题，一是前段时间易华录取得了24 亿的BT 大单，您认为BT
模式会不会是行业的趋势？二是我们现在关注到这个行业的市场发展变得更加成熟，那么对于上
市公司而言，是不是在管理上也需要改进进而去迎合这个市场？
公司答：当前公司愿意做BT 则政府肯定是欢迎的。公司一直对承接BT 项目持谨慎态度。受
易华录在河北市场做大BT 项目的启发，我们对BT 项目建设的热情有所提高，但BT 模式对公司资
金占用大、周期长、项目毛利和回款四个问题是必须考虑的问题。当然，如果BT 项目处理得好确
实是一个多快好省的方法，但如何多快好省是需要智慧的。易华录是一家优秀的上市企业，感谢
他们先走一步为我们树立了榜样，率先做了我们一直在慎重思考的事情，也让我们从中学到了不
少。公司由小到大，尤其上市后我们始终重视法人治理建设，严格按照相关规定规范运作，并努
力在业务做大做强的同时把内部管理做得更好。
3、投资者问：从公司业务领域划分角度看，公司有交通、医疗、建筑三大板块，公司未来对
这三个方面的业务定位会怎样，客户情况如何？
公司答：在公司内部三大板块按主次排序依次是智慧交通、智慧医疗、智慧建筑。智慧交通
是以城市道路交通项目为载体，客户主要是交管局或交警部门等。智慧医疗客户主要是医院、卫
生厅局。智慧建筑的客户主要是政府和企事业单位。当前智能交通行业的集中度不高，预计未来
五年内行业的集中度会快速提高。智慧医疗市场非常大，医疗信息化的投入不一定比智能交通小。
智慧建筑的特点是量非常大但竞争很激烈。
4、投资者问：公司医疗做哪些方面？
公司答：在医疗方面，我们的业务主要涉及数字医院、移动医疗、区域医疗、医疗物联网、
远程医疗和公共卫生领域。
5、投资者问：请问，公司的电子病历业务有什么进展？
公司答：电子病历现在分成两条线做。一条线通过无线临床项目开展所拥有的医院客户渠道
对已有的电子病历产品的推广和应用；另一条线是电子病历产品的系列化。
7、投资者问:您好，请公司根据市场的预计，对公司下半年的订单做个大概的估计？
公司答：这个问题没法具体说，只能说公司上下都在努力，希望做出更好的成绩。
8、投资者问：公司目前各个区域的业务进展如何？
公司答：公司目前各个区域的业务基本数据在公司中报上都有详细说明，请大家仔细阅读。
9、投资者问：首批创业板上市公司10 月份都面临大非解禁，公司大股东是否会减持？
公司答：公司的大非是银江科技集团有限公司，不是自然人，他将股份质押给银行就可以融
资，不必非得减持股份。控股股东目前暂无减持意向，具体到时看结果。
董秘：由于时间关系，今天的调研活动就到这里，再次感谢大家的光临。
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