调研问答全文
捷成股份 (300182) 2012-08-30
1、请问公司在软件方面与别的同行业公司相比有什么特别之处？
第一，是我们公司在响应客户需求方面可能更贴近一些，但总体来说，在业内领先的这几家公司在技术方面是差不多的，有些产品我们先做出来，他们也有能力在一定时间之内跟上来，并提供同样的产品，如媒体资产管理系统，这个概念最早是由我们老板徐总提出来的，是跟IBM公司一起给中国电影资料馆做的一套解决方案，经过几年的宣传，第二套媒体资产管理系统是我们的竞争对手做的，第二，是我们的非编高清制作系统，由于公司在这方面进入的比较晚，所以我们把目标主要放在高清非编方面，从目前来看，近多年来高清仍保持着持续增长趋势，已经成为音视频领域的主流。第三，全台统一监测监控系统，属于业务控制系统，它是用来保证整个电视台的业务运行系统处在一个安全的运行环境，一旦系统出现问题，如声音大小不适、画面静止或内容突然播放错误，我们的系统都能检测到，并提出警告。
2、每个电视台使用的设备可能不同，请问用户是怎样应用我们提供的解决方案的？是需要公司开发人员常驻现场吗？
我们会到每个用户现场进行调研，形成系统分析，然后根据他们的需求定制特定的适合他们的系统。现场不需要太多的开发人员，只要调研清楚用户需求就行，用户有什么类型的节点，硬件系统是什么类型的，我们会根据客户的实际情形定制与之相应的系统。
3、音视频行业受电视媒体的影响比较大，增速上有一些疑问，请您介绍一下本行业的发展空间？
我们看到从广告收入这块，电视台每年都是在增长的，从十二五规划来看，要把文化产业作为支柱性产业，因此，从转移支付方面也得到了很多的好处，如在一些偏远的地区，在资金筹集方面的渠道也比较多，如地方政府、发改委等等。我们也能看到很多地方政府都在建设一些文化中心、影视中心、广电大楼等等，随着现在电子技术的日新月异，各个电视台都会力争上游，所以发展空间还很广，从这几年的发展来看，本行业的整体增速也是很不错的。
4、三网融合、新媒体的出现对公司发展有什么影响？
我们在看到三网融合、新媒体对行业挤压的同时，也应该看到这种挤压对我们带来的发作用力，当行业受到挤压的同时，就会有改革的动力，变化的动力，就会想方设法去突破困境，如3D的开播、高清的发展速度也是很多人无法预知的，随着新产业的出现，各个电视台不仅会扩展原有设备的制作能力，同时也会加大对新型产业的投入，所以我一直强调有一定的制作能力并不一定有足够的制作能力，所以，面对三网融合、新媒体的挤压并不可怕，有挤压就有新的产业产生。
5、上半年公司一笔收购了几家公司，请您介绍一下公司收购的逻辑是什么？
我们的内生增长是不错的，现在主要进行的是一种战略性的并购，尽管我们在目前这个细分市场还不错，如果能拓展到整个市场，我们的前景将会更好，所以，我们就把目标放在了传统细分市场以外的部分，主要吸纳一些与公司有业务联系、客户有重叠的公司作为合作对象，尽可能达到1+1>2的效果。
我们关注的第一家公司是冠华荣信，它是公司传统领域系统集成的龙头，主要是做很多音视频工程，这家公司在业内是枝繁叶茂，只是与现在电子行业的更新变革之速相比显得相对传统而已，其主要以设备、工程等业务为主，从业务趋势来看近年有走下坡路的倾向，但其客户在国内都有遍布，而公司在营销布局方面一直集中于华北区，所以通过与冠华的合作，不仅可以把我们的整个产品线拓宽到音视频的传统领域（演播室、转播车、音视频工程方面等等），还可以进一步拓展公司的营销市场；
关注的第二家公司是华晨影视，它主要是做影视灯光方面的，它的LED灯光是国内顶尖的。目前LED应用产品在进口替代方面是非常强的，通过与其合作，公司也有了自己的支点；
关注的第三家公司是极地信息安全公司，其规模不大，但有自己独特的地方，国内很多知名公司都找他来做OEM，我们公司自己虽然也有安全部门，但通过收购不仅能弥补公司安全事业部能力的不足，也可以加强与其他行业的合作；
关注的第四家公司是成都天盛公司，天盛在编解码、3D等技术方面都有自己的特色。我们收购的这些公司下游客户是重叠的，所以客户资源是可以共享的，我们也希望通过收购使公司更快地从一个细分的行业延伸到一个音视频综合领域中去。
我们跟中国传媒大学成立的北京中传广视工程设计院在业内有一定的影响，目前仅有两个研究院，一个是广电总局下面的，一个是中央电视台下面的，随着新大楼的建设，这对我们来说也是一个很好的机会，跟传媒大学的合作，产权研的成果转化对我们来说有更多的积累、厚度，有更长久的可持续发展。
6、一些地方电视台的广告收入是不是不太景气？
我不知道您是从哪里得来的调研数据，我不太了解电视台广告收入是否有下滑的趋势，文化产业这方面的业务近年是在增加的，像近期比较火的浙江台的中国好声音，影响力是非常大的，当然也不避免一些偏远地区电视台收入可能差一些，但只要有人，有眼球，广告、收视率就不会低。
7、公司收购的几家公司，未来是独立自主性还是融合性强呢？
在刚收购的前几年，我们会让其按照自己的团队经营模式发展，毕竟管理的融合是一个重大的课题，所以前几年我们不会过多干涉，只是会派财务总监。
8、公司目前在手的合同有哪些？
公司目前在实施的合同与往年情况类似，根据本行业的特性，每年3、4季度是业务增长的核心季度，不光是我们，同行业的其他公司也是如此，。
9、目前公司的税费是按多少缴纳？
公司享受税收优惠“两免三减半“政策，今年是最后一年。根据今年上半年税务部门实际清缴，目前享受中关村科技园区的政策，按照7.5%来征收。
10、请问公司今年的应收款怎么样？
跟去年底相比，公司今年的应收款增长160%，跟去年上半年同期相比，应收款增长72%，业务收入同比增长69%，都是在正常范围之内，根据行业特点，应收款会在年底有所好转。
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