调研问答全文
旋极信息 (300324) 2012-08-31
提问1：请简单介绍一下公司主营业务及2012年半年度业绩情况？
回答：公司一直专注于从事嵌入式系统的开发、生产、销售和技术服务业务。公司主要致力于提供面向国防军工的嵌入式系统测试产品及技术服务、嵌入式信息安全产品和嵌入式行业智能移动终端产品。
2012年上半年，公司营业收入、净利润比去年同期分别减少8.29%、12.20%。公司嵌入式系统测试产品及技术服务实现营业收入较上年同期增长30.03%，持续保持平稳快速增长；公司嵌入式信息安全产品实现营业收入较去年同期下降50.94%，主要因USBKEY产品升级换代，公司一代USBKEY产品市场需求降低，销量大幅下降所致；公司嵌入式行业智能移动终端产品及技术服务实现爆发式增长，营业收入较去年同期增长220.53%，主要因公司智能停车收费管理解决方案成功推广，行业智能移动终端产品销售收入增加所致。
提问2：在嵌入式系统测试及服务领域，公司的竞争优势有哪些？
回答：旋极信息具有多年嵌入式系统测试及服务行业经验，公司自我国载人航天项目启动之时即介入到了相关测试业务。公司在嵌入式系统测试业务领域具有技术优势、资质优势以及品质优势。
提问3：公司嵌入式系统测试业务竞争状况如何？
回答：目前国内厂商竞争力一般不是很强，公司主要竞争对手还是一些国外厂商，比如 Techsat公司、ADI公司、GE公司等。
提问4：旋极信息提供的产品和华力创通的有何区别？
回答：简单来讲，华力创通做产品前期测试，是仿真测试，即在产品没有做出来之前先仿真一个；我们做的是实体测试，且是嵌入式系统测试，通俗的说，比如对一个人进行检测，我们主要是对核心部位的检测，即大脑和心脏的测试。
提问5：我国有很多的航天航空院所，其所使用的嵌入式系统测试产品有些为自主研制，那么其是否会完全使用其自主研发产品？
回答：我国有些院所的确拥有自主研发的嵌入式系统测试产品，但是由于其开发成本较高，通用性较差，院所不会选择所有嵌入式系统测试产品均自主研发。而公司提供嵌入式系统测试产品以及技术服务业务，其中技术服务业务主要包括嵌入式系统测试平台的搭建、嵌入式系统测试软件开发和相关的技术支持、咨询及培训三部分内容。同时我们又具有军工保密资质，资质方面也完全可行，拥有相当广阔的市场空间。
提问6：公司未来获取大飞机项目订单的可能性如何？
回答：公司十几年来一直从事嵌入式系统测试业务，与客户保持着良好的合作关系，有着较高的客户粘性，与客户保持着深入的合作关系，同时，多年来对航电总线进行深入钻研，对技术有很深的理解，一直在跟踪国外最新的航电总线技术发展。公司目前已经实现了AFDX测试卡销售。
提问7：嵌入式系统测试与普通测试有何区别？
回答：嵌入式系统业务实时性要求比较高，尤其对于国防、高铁等，对于其实时性要求会很高。
提问8：嵌入式系统测试业务市场拓展空间如何？
回答：随着对于嵌入式系统测试业务认识的逐步深入，其应用会逐渐扩大，自国家级扩展至院所级、科室级，自军用领域逐渐扩展至民用领域。
提问9：公司二代USBKEY产品招标进展如何？
回答：公司已完成二代USBKEY、OTP动态口令牌、复合KEY等系列产品的技术、生产储备，并积极拓展其销售渠道。目前正在参与中国农业银行、中国银行、交通银行、民生银行等多家银行产品测试及投标工作。
提问10：公司二代USBKEY产品毛利率情况如何？银行有无挤压各个供应商的利润空间？
回答：目前，二代USBKEY产品价格在40-45元，毛利率相对较高。银行方面比较注重成本管理，对于价格比较敏感。至于USBKEY产品价格，不同银行处理方式不同，有些银行统一定价，有些则会根据订单量、区域等有所不同。
提问11：各家银行在招标时是否将价格作为主要考虑因素？
回答：价格为银行方面考虑的因素之一，但不同的银行仍会有所侧重，比如工行比较重技术。
提问12：公司2008年入围农行USBKEY 供应商，时间相对较短，公司有没有信心入围其他银行呢？另外，与其他USBKEY 供应商相比，公司有何优势？
回答：公司对于入围二代USBKEY供应商有信心。同2008年刚刚入围农业银行供应商时相比，公司产品结构更加完善，产品类别更加齐全，生产、销售及售后服务能力均有提高，所以我们对于入围二代USBKEY供应商很有信心。
同其他USBKEY供应商相比，公司主要优势在于技术及品质。公司最早做嵌入式系统测试业务，主要客户为航天航空领域，对于技术及品质要求很高，为公司打下了良好地技术、品质基础，在从军用市场逐步扩展到民用市场过程中，公司对于技术精尖、品质高端的要求从未改变。
提问13：USBKEY产品使用久其安全性会不会降低？
回答：不会，但不能够将USBKEY一直插在电脑上，每次使用完成后要即使拔出。
提问14：USBKEY产品技术含量较低，同质化较高，公司如何保证其竞争力呢？
回答：USBKEY产品，技术很重要，但其品质、安全性、稳定性也很重要：公司一直专注于军方市场，所有产品均沿用军工品质，质量非常好，包括生产厂家都是军用标准。
提问15：公司与朗科的诉讼进展如何？败诉的话会对公司经营产生影响么？
回答：公司与朗科科技相关诉讼开庭日期尚未确定，针对本案，公司将积极应诉；同时，公司将对本次诉讼的进展情况进行持续、充分的信息披露，以保证广大投资者权益。
控股股东陈江涛先生作出承诺，承担公司因此诉讼败诉导致的所有损失。该次诉讼不会对公司生产经营产生重大影响。
提问16："营改增"项目的进展情况怎么样？
回答：2012年1月上海开始"营改增"试点项目，今年年底前会逐步推进到北京、天津、浙江等十省市，目前来讲北京地区进展较快。
提问17：北京地区"营改增"采用何种模式实施？预计北京地区市场规模有多大？估计公司能够占据的市场份额有多少？
回答："营改增"发改委确定由总参某研究所和航天信息共同施，总参研究所负责交通运输类企业，航天信息为现代服务业。在实施过程中北京把小规模纳税人也纳入其中，这块的增量比较大。小规模纳税人航天信息和总参是按照区域来划分的，航天信息占一个区，其他为总参研究所。北京地区"营改增"我们预估的话市场总量在20万户左右，但公司能够占据多少份额还未确定。
提问18：北京地区"营改增"试点中，公司以何种身份参与其中？公司新设"百旺金赋"公司主营业务是什么？
回答：目前，北京地区"营改增"税控产品主要供应商为总参研究所、航天信息，旋极信息等五家公司为总参研究所下的盘商。"百旺金赋"主要为北京地区"营改增"试点提供产品及相关服务。
提问19："营改增"第二批试点十省市，采用何种模式开展？是上海分行业模式，还是北京分地区的模式呢？
回答：其他省市"营改增"试点模式尚未最终确定，需要各地国税来确定。
提问20：税控盘产品是如何定价的？价格为多少呢？
回答：税控盘产品为发改委统一定价，北京地区税控盘价格为720元，服务费为每年330元。
提问21：上海地区"营改增"试点中，公司所占的市场份额为多少？
回答：此次上海地区"营改增"试点，采用分行业的模式，公司为交通运输行业提供相关产品，2012年上半年供货占整个交运行业的80%以上。
提问22：据了解，上海税控盘产品并不收费，那么最终谁来付费呢？
回答：对于企业来讲，购盘的费用是可以抵税的，也就是说，营改增并没有增加纳税人的负担，是国家付钱的。
提问23：在总参下属的五家税控盘生产厂商之间，如何平衡相关利益关系？
回答：总参研究所会负责税控盘厂商事务的管理工作，包括内部平衡协调、外部一致性沟通、税控服务商服务规范制定、税控服务考核等工作。
提问24：北京九赋科技有限公司中，包括公司在内的五家新型税控盘生产厂商各占20%的股权，是否意味着在未来的新型税控盘市场份额中，也同样是每家企业各占20%？
回答：北京九赋科技有限公司中，五家税控盘生产厂商各占20%股权并不意味着未来五家会平分该市场，还是要依靠各厂商的技术、市场、服务等方面的能力。
提问25："营改增"项目的实施，对客户、国家有什么益处？
回答："营改增"项目对于客户而言，可以实现开增值税票，实现抵扣；对国家而言属于结构性减税，短期内财政税收可能减少，但长期来看，可以通过查缺补漏，实现总体税收收入的增长。
提问26：公司的智能终端业务有何拓展？公司未来在智能停车领域会有什么发展？
回答：智能终端业务中智能停车收费属于我们新拓展的业务领域，该领域试点城市有杭州、温州、西安、北京等。智能停车业务既能治理道路乱停车现象，也可以增加就业，增加市政收入，属于一举多得之事，在杭州推行后反响很好，现在其他城市也在计划开展。公司属于最早介入该领域的公司，在业内有一定的口碑。我们提供智能终端产品及相关服务平台的搭建，客户可自主选择。
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