中科金财（002657）2012-08-31投资者关系记录表--约调研平台

一介绍公司基本情况：简要介绍了公司基本情况，主要包括历史沿革、企业资质、企业荣誉、市场地位、人才队伍、主营业务、主要产品、行业客户分布、核心竞争优势、未来发展战略等方面。介绍内容全部引自公司招股说明书、半年度报告等企业公开披露信息。二参观公司演示中心产品主要参观了公司产品演示中心中票据ATM机、票据速拍仪等公司产品。演示中心产品在公司上市路演宣传片中已经向全体投资者进行了介绍。三投资者问题回复：请问公司票据ATM机的业务发展情况如何？答：公司票据ATM机业务发展情况良好，目前产品已经较为成熟。公司计划下半年对票据ATM机产品进行批量生产及研发升级。具体情况请参阅公司董事会公告，关于公司使用部分超募资金用于票据自助处理系统的议案。一台大概多少钱，毛利率大概在多少？答：该产品预计一台票据ATM机售价大概在20万左右，毛利率在50%以上。具体情况可以参阅公司票据自助处理系统董事会决议公告。以及同行竞争大概有多少家？订单主要在哪些行？答：目前该产品竞争对手不多，主要包括三泰电子等。目前该产品已有部分订单，订单情况及具体银行涉及内幕信息不便透漏，如达到信息披露标准公司会统一公告。请问子公司电子商务的手机支付业务发展情况如何？答：公司子公司中科商务致力于移动应用及移动电子商务领域的技术创新和业务发展，专注于移动支付安全技术、移动支付服务、移动电子商务平台、移动多媒体互动电子杂志产品、手机银行等行业移动信息化的应用集成。在移动支付领域研发无卡手机支付技术并获得了专利，与中国银联一起打造银联互联网手机支付平台（无卡），移动电子商务平台、线上线下联合运营平台等核心业务平台，形成了公司在行业的独特优势，目前业务发展情况良好。移动支付这块如何进行分成？现在用户数量为多少？答：手机支付业务目前正进一步和银联深入合作，用户和商户都在增长，用户数每月增长10-20万，现在接近200万。移动支付的手续费分成比例是按照7:1:1:1分配的,公司分一成。很多银行都有自己的支付平台，这个会不会对电子商务造成影响？答：虽然很多银行都有自己的支付平台，但都是本行业务进行支付。公司是银联支付，针对的银行更多，支付更便捷，平台更宽广。银联的优势在于它本身就是金融机构，用户支付更放心，我们也会去找自己占优势的去开展业务。至于下半年的业绩不好说。银联进度较慢是因为银联作为金融机构，开展业务比较谨慎。上半年还处于亏损，请问下半年业绩会怎么样？银联的进程为什么比较慢？答：电子商务公司下半年的业绩不便预测。银联进度较慢是因为银联作为金融机构，开展业务比较谨慎。请问公司2012年上半年主营业务发展情况如何？答：2012年上半年公司在政府行业收入实现较大增长，在银行及企业客户的销售收入与上年同期数据变化不大。公司2012年营业结构中毛利率较大的软件产品销售、技术服务业务比重加大，软件产品及技术服务业务的主要成本为人力成本，公司将人力成本在期间费用中核算，直接计入当期损益，这直接导致公司毛利率较上年有较大增长。毛利率比上年同期增减幅度较大的原因说明2012年上半年公司人员增长较快的原因答：2012年是公司快速发展的一年，随着公司业务规模及业务需求的不断扩大，招聘了大量的技术人员。公司在华东、华南、华中、西北大区设立分公司并迅速推广公司业务及产品，招聘了一批优秀的销售人员。基于上述原因，公司员工总数较去年年底相比有明显的增加。10、公司主营业务毛利率比去年同期增长较快的原因答：2012年上半年，公司营业结构中毛利率较大的软件产品、技术服务业务在IT服务管理解决方案、银行影像解决方案两条产品线中销售比重加大，由于软件产品及技术服务业务的主要成本为人力成本，公司将人力成本在期间费用中核算，直接计入当期损益，直接导致公司上述产品及总体毛利率较上年有较大增长。11、请问公司数据中心、银行影像、IT服务管理的业务发展情况如何？答：银行影响、IT服务管理业务上半年都有一定增长，数据中心业务稍有下降本次投资者关系活动介绍人为公司董事会秘书李明珠，接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，介绍过程中没有发生未公开重大信息的泄密情况。同时公司严格按照深交所相关规定以及公司机构投资者接待管理办法规定履行了相应程序，与参加调研的投资者签署了调研《承诺书》。

调研问答全文