调研问答全文
汉鼎股份 (300300) 2012-08-30
调研内容：
一、公司中报公布的业绩中收入增长40%左右，比订单的增速要慢，公司回款的速度是否也减慢，下半年对于这块内容情况如何，采取怎样的财务处理模式？
答：公司是按照完工百分比法核算的，按照工程实际实施完毕部分确认收入，因此公司收入的增长取决于工程的实施量。在政府项目的回款上的确有所放慢，这可能和政府的投资建设预算周期有关。虽然外部的环境影响可能会导致整个工程的速度放慢，但我们还是有信心完成既定的目标，因为我们的合同储备池越来越大。前端，业务部门会大力拓展合同储备池，在财务上则谨慎确认收入。
二、公司整个订单的平均规模是否较去年有所增加，订单产生的效益也有所增大？
答：在订单方面没有做过具体的统计。整体来讲公司订单的规模在逐年增加。目前订单的竞争非常激烈，但公司专注于高端市场，所以竞争还是相对有序，高端项目对资质的要求很高，对过往的案例要求也很高，从而也保证了公司的毛利润。
三、公司在过往的发展中储备了相当数量的BP，请问公司对选择BP有什么要求？是否有项目就可以入选BP?
答：这是一个双向选择，公司提供平台，专业化的支持团队，BP提供相关的资源，可以让我们去获得相关的订单。认同公司文化和价值取向的人员都将成为公司的员工，是一个长期的合作。
四、公司为什么会推出智慧节能等新项目，公司新业务的战略定位如何？
答：首先，节能的市场很大，而且国家也会越来越重视。其次，在我们传统的建筑智能化中也有针对这块的团队、业务、技术以及相关资源。公司在原有的节能基础上进行整合，形成一个智慧化的节能方案。
五、公司涉及的业务板块较多，在技术储备以及人员储备方面如何解决？
答：首先，这些技术都是相通的，无非只是下游的应用领域更加拓展开来了。
其次，在人员方面，因为我们的技术相通，所以研发人员增加的并不是很多，销售人员我们已经做了相应的人员的增加和培训。
六、公司订单的来源跟单个营销人员个人有关还是跟总包等集团有密切的合作？
答：公司的订单主要是销售人员去承接，占比约在80%左右。与大型总包集团公司和开发投资集团公司战略合作也是我们的策略之一。
七、建筑行业通常是指定分包，还是单独招标？
答：有指定分包也有单独招标。
八、关于创新业务这一块，包括智能交通，电网的管理我们的同行有很好的技术储备和市场占有率，在节能环保、污水处理领域同方也做的非常强。请问贵公司这种跨领域的多元化模式是否相关？
答：首先，公司主要的切入点是智能技术的综合应用，是把智能技术从传统的建筑，安防领域运用到了节能、环保，以及污水处理等。在智能化领域的团队、资源都是互通的，是在原有的基础上加以整合和拓展。
九、公司在成长的过程中，有怎样的规划？
答：公司在经营管理的过程比较谨慎，主要是在公司熟悉的上、下游以及有技术研究的智能化相关应用领域捕捉商机，扩大规模、控制风险。在并购对象的选择上也有很高的要求。
十、公司目前节能以及高清人员各有多少？是纯技术人员吗？
答：公司目前参与节能的人员大约有50人，参与高清的人员大约有30人。包括技术以及营销和项目实施人员。
十一、目前公司在高清节能这方面有多少订单？
答：在中报的统计中，智能建筑板块有大约20%来自于高清和节能，新增商谈的订单，下半年将会有新的突破。
十二、阿尔及利亚是否还会有新增订单？
答：阿尔及利亚在洽谈的有清真寺、君士坦丁堡等项目。
十三、公司在招投标之前会有个过会的过程，在这个过程中主要会考虑那些因素？
答:它会有十几项的细化指标，最主要的有3项指标；1、公司的资源是否能够覆盖到位。2、客户的支付风险能否可控。3、项目的复杂程度以及项目的定位，定位高端的项目利润较有保证。
十四、上半年即2季度之后，各个月拿单的情况是否有差别？
答：7、8月份的拿单情况好于四、五月份。
十五、公司在跟的项目有1000多个，其中创新的项目有多少？
答：首先在传统的建筑智能化的项目中，包含了建筑节能这一块，占比在15%-20%左右。另外，在跟节能业务的体量也非常大，节能的单体项目明显高于建筑智能的单体项目。
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