调研问答全文
奇正藏药 (002287) 2012-09-04
公司财务总监李金明先生和曹焕丽女士就华夏基金崔同魁及殷萌萌提出的问题作出了解答，主要内容如下：
1、去年社区医院收入3527万元、同比增50%。公司在基层营销方面做了哪些工作？
答：公司在根据上半年在华东做了媒体发布，对零售有一定促进作用，现阶段的零售主要靠学术推广和品牌宣传。
2、从营销渠道、队伍建设、价格体系、配送物流等方面。目前哪些省做得好，未来贴膏的在基层的空间？
答：目前销售团队600人左右，我们从去年就开始在对渠道做梳理，为今年终端的发展打好了基础。目前重点还是市级医院，暂时没覆盖到乡镇，未来会逐步加大队伍去覆盖。
3、是否考虑进入更多省市基药目录？
答：基药是政策带来的机会，我们也在抓住这个机会在一些地区布局我们的团队。我们也会做好已经进入基药增补地区的渠道建设。
4、青鹏软膏、白脉软膏等二线产品软膏系列增长更快，2011年销售5500万元、增83%。自主营销和招商合作的占比？未来发展重心？
答：目前青鹏软膏是公司自己队伍在销售，白脉软膏是招商合作。
5、药材贸易毛利率从15%左右下降到5%的原因？饮片加工基地建设进度，未来转向枸杞等药材种植、下游饮片加工一体化。公司对于该产业的定位？
答：公司进入饮片行业初期根据自身的资金和地缘优势来开展药材贸易，药材贸易毛利率相对较低。饮片加工基地也按计划在进行。未来公司要打造药材饮片全产业链。
6、大股东全流通后，有什么计划么？
答：大股东限售解禁后，目前我们没有接到股东减持的信息。
7、公司是否考虑推出喷雾剂？
答：公司有考虑，也在做一些前期调研。
8、云南白药是公司的主要竞争对手么？
答：部分功效相似，但是各自的产品适应症不同，很难笼统比较。
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