调研问答全文
西部建设 (002302) 2012-09-06
公司副总经理兼董事会秘书林彬先生对来访人员简要介绍了公司的情况，包括公司主要生产站点的布局、上半年主要经营指标和完成情况、行业整体发展情况、新疆市场混凝土供需情况及对下半年公司和市场的展望，让前来调研的机构人员对公司的相关情况有了大致的了解。调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，对提问公司董事会秘书林彬进行了逐一解答。
一、针对机构对公司产品的销售方式的提问，做出如下解答：
由于建筑工程现在实行的是施工总承包制，因此公司的产品销售方式是参与施工单位的公开招标。
二、针对机构对公司是否有参与内地企业来疆投资建设的发电厂、电解铝厂建设的提问，做出如下解答：
公司有参与到内地企业来疆投资的发电厂、电解铝厂等工业项目的建设，其中阜康公司参与建设的工业项目较多，但今年很多项目都放缓了投资进度，大大降低了混凝土的需求量，给公司的经营业绩带来一定的影响。
三、针对机构对公司成本方面的提问，做出如下解答：
公司的主要成本是原材料成本，包括水泥、沙石、掺合料、外加剂等，目前都是通过公开招标的形式对外采购，但随着公司水泥厂项目的建成投产，乌市分公司、阜康公司、昌吉公司以及五家渠公司水泥的对外采购会有所减少。同时，水泥厂投产也会为公司与其他水泥厂的采购谈判方面增加的话语权。
四、针对机构对今年混凝土市场需求及竞争对手方面的提问，做出如下解答：
今年新疆区域的需求总量有所下降。其中阜康公司受工业项目投资放缓的影响，上半年产量同比有较大下降，随着跨年工程的陆续完工，预计下半年产量可能会继续下降。公司当前的主要竞争对手是民营企业，预计未来的主要竞争对手为水泥厂自建的搅拌站，到时市场竞争将会更加激烈。
五、针对机构对我公司新建一个搅拌站所需投资额及公司设备采购方面的提问，做出如下解答：
目前公司新建一个180双线混凝土搅拌站的总体投资为5000万元左右。公司设备以自购为主，在生产旺季的时候会向社会租赁部分设备。
六、针对机构对我公司产品销售价格及成本方面的提问，做出如下解答：
公司今年商品混凝土含税的单方销售均价在320-330元之间，较去年有10%左右的下降，虽然今年水泥价格同比下降，但用工成本上升，公司努力将用工成本增幅控制在8%以内。
七、针对机构对公司市场预测及市场容量方面的提问，做出如下解答：
年初公司就预测今年的市场不会很好，主要是受国家对房地产市场的调控影响，虽然去年也有调控，但去年投资新建的公租房、廉租房及集资房较多，市场需求下降不是很明显，随着这些项目的陆续完工，今年市场需求降幅明显，预计今年乌鲁木齐的市场需求量为1200-1300万立方。
八、针对机构提出销售回款方面的问题，做出如下答复：
因为公司的主要客户为建筑施工企业，因此销售回款较慢，账期多为1-2年，多按项目进度进行付款，且年底收款压力较大，三分之一的销售款集中在每年12月份收回，在回款保证措施方面，主要还是以合同约束为主，因为多数客户都是长期合作的关系。
九、针对机构对公司去年业绩及当前产量方面的问题，做出如下答复：
公司去年的营业收入约为21亿，利润约为1.1亿，公司目前的产量比去年同期多10万立方左右。
十、针对机构对公司产能扩张瓶颈方面的问题，做出如下答复：
公司产能扩张的最大影响是市场因素，因为搅拌站的建设周期较短，有市场的话可以在很短时间建成投产，满足市场需求。
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