调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-09-05
孙总:首先欢迎大家，大家有什么问题请提出来,我们进行讨论。
1. 机构：用landmark的软件做出来和我们成像一样吗？
孙总：可能大体一样，但是这里面有很多细节，与很多东西相关,包括像素还有算法。
在这些相关技术方面,我们现在不仅没有停止对软件技术的研发，特别是在页岩气方面的技术，在很多方面实现了很多突破。比如我们的地质建模的网格技术。
2. 机构：新赛浦两千多万的承诺利润可以达到吗？
孙总：这个你们大家可以看一下它的报表中确认收入情况分析一下。
3. 机构：国际上新赛浦的市场份额怎么样呢？
孙总：国际上都是三大油带出去的，新赛浦没有自己的销售。
4. 机构：孙总您后来在新赛浦把股权全退出来了是吗？
孙总：哦，是这样的。我在公司成立之初就是16%的股份，前三年业务困难，还没有开展起来，经营困难利润不高时，很多股东就退了，我就回接了股份。后来利润上来了，大家又回来加入，所以我最后还是16%。经营企业是要有忍辱负重的精神的。
5. 机构：这次是百分之百收购该公司了，是吗？
孙总：是的
6. 机构：我们现在主要是陆上的，没有海上和沙漠的是吗？哪个更大一些？
孙总：我们各个地域类型都有业务，但是主要是陆上最多。国内沙漠上的资源还是很多的。
7. 机构：基于新赛浦，我们向上延伸，收购了加拿大的SPARTEK，它主要是做什么的呢？
孙总：它是生产井下仪器的，高温高压下抗高腐蚀的井下仪器。
8. 机构：SPARTEK这家公司业绩不错是吧？
孙总：业绩不错，关键是他们的技术很好。等它进入中国市场之后大家就能慢慢看到它的优势。
9. 机构：这个公司收入怎么样？
孙总：具体数字网上有，大家可以看一下。我主要是考虑它可以完成我的一体化战略布局。
10. 机构：我们对西油联合这个公司比较陌生，可以介绍一下吗？
孙总：做石油工程的，石油工程的作业非常复杂，分工很细，西油联合有两样东西是别人家很难做到的。一个就是天然气带压不停产的维修和维护，这是他们的专利，他非常有经验。另一个就是井下侧钻开窗技术。
11. 机构：明年后年会是咱们整合发展的非常重要的一两年是吧？
孙总：我对公司战略的计划是做一个产业，肩负着一种责任，做这样一件事情。把募集的资金以最恰当的方式和用最快的速度，形成最好的战略模式，把他最好的运营起来。
12. 机构：我们下一步会把业务放缓，重点放到整合上面？
孙总：整合就像踢足球一样，不能都站在门前等着，进攻才是最好的，要有很好的战略运营才能有很好的整合。
现在我还是想把自己的行业做起来，形成一个规模。如果我只是靠公司自身的滚动，发展前景肯定是比较小的，就像是等一棵树长粗长高，必定要很多时间，如果我们靠一片树林呢？那样获得木材才是最有效率的。
收购不是简单的花钱的事情，如果你没有一个行业好的口碑和其他综合因素，不可能完成收购。
13. 机构：我看咱们中报，这几个子公司完成都还不错，但恒泰艾普自身业务增长比较乏力，不知道您是怎么看？
孙总：这个问题，先看利润问题，我们在今年上半年进行收购，带来的成本是很大的，对利润率的影响也是不小的。
第二就是我收购这么四个企业，我看的企业远远不止四个，谈的也不止四个，去实地调研的肯定也不止。这会牵涉了我们多少精力。
另外在国际中东这种政治态势下，我们还能保持这么一个业绩，其实说明我们对国际上业务的把握还是比较准的，甚至对海外的风险也已经尽量减小到最低了。当我们在克服了外部的困难，兼顾眼前兼顾长远兼顾发展的同时，将自身的业绩做到这样我认为已经很不错了。
这次半年报的董事会报告里我将收购的几个公司的战略安排，包括各自承担的角色我都写的很清楚，大家可以仔细看一下。
14. 机构：我看咱们账上资金不是特别多，往后怎么加快加粗加宽啊？
孙总：公司自身这部分，我现在是觉得在市场销售上还是要积极稳妥推进，我们以美国为平台向非洲的辐射已经展开了。
另一方面就是对收购来的公司，我们的方针就是扶上马送一程，因为它赢就是整个公司赢。
再一方面，就是围绕这几个公司在市场的协同效应要发挥出来。都存在一个收购整合的过程。
15. 机构：我们理解就是咱们是直奔国际油服那个方向去的，咱们成功的信心来源于哪里？
孙总：如果你不能创新一个好的模式，那么就应该纵观历史纵观世界来研究其他成功公司的模式。大家可以看到哈里伯顿等都是这么一个模式。
软的和硬的能力是都要具备的，没有软的能力，你的服务成本肯定是高的，成本在那里摆着，是油服的三座大山，前两种能力，尤其是第一种能力。
想成为世界上主流科技公司，需要的就是过硬的技术，真正过硬的技术是买不来的。这种东西肯定是自己研究自己使用的，缺乏这些能力的话是不符合一个公司持续稳定健康快速发展的要求的。
16. 机构：西油联合没有压裂服务？
孙总：是的，压裂需要一些重装备。西油联合的董事长以前是压裂大队的大队长，压裂他们会做，只是需要重装备。
17. 机构：有人觉得页岩气就是泡沫，中国的成本和美国不一样，中国都在川渝，没有水，千方沙万方水才能采气，这不是靠技术进步能解决吧？
孙总：我觉得主要问题是做好研究工作，找到富集区，研究工作不做透，其他工作进展会很难。
18. 机构：刚才听您的介绍，今年是公司发生质变的一年是吗？
孙总：这一年我们公司发生变化肯定是有的，就质变来说，就是从石油科技公司到油服公司的一个飞跃基本上形成雏形了。
19. 机构：客户每年收升级费用吗？
孙总：可能要两年三年升一次。
20. 机构：创投是要卖的吧？志大同向是咱们公司的一个激励方案？
杨总：志大同向是公司一部分高管和公司核心技术人员的持股公司，是上市前的激励措施之一。
孙总：激励机制是公司永远要做的事情，要持续激励，就像吃饭一样，人的激励也是这么个道理，就是什么时候实施和实施方式是要研究的。就我来讲，激励肯定是长期要做的事情。
谢谢大家！
IR数据平台
