调研问答全文
久其软件 (002279) 2012-09-12
（一） 公司产品介绍
公司接待人向调研人员介绍公司面向政府的久其政府管
理服务解决方案（GMS）、久其政府统计信息化解决方案（GSI）、
政府登记审批类产品（CCP）、行政事业单位资产管理系统
（GAMS），面向企业集团的久其集团管控解决方案（GMC）以
及商业智能产品。
（二） 会议交流内容纪要
滕晓军：公司政府业务的主要竞争对手有哪些？
王海霞：久其目前已与40 多家部委建立了良好的合作关系，
为政府客户提供百余种产品，不同的客户不同的产品碰到的竞
争对手不同。
滕晓军：公司项目的实施周期一般是多久？
王海霞：项目周期是由项目的复杂程度、规模和客户需求而定，
周期较短的为 1-2 个月，较长的为1-2 年，一般的为4-6 个
月。
滕晓军：公司项目收入确认原则是什么？
王海霞：公司单机版产品如决算软件，产品卖出后确认收入；
公司定制软件开发项目按合同约定，在项目实施完成并经对方
验收合格后确认收入，若合同约定完工比例的，按合同约定的
完工确认条件确认收入；公司为客户提供的技术服务收入，是
在劳务提供后收到客户价款或取得收取款项的证据时确认收
入。
滕晓军：公司研发投入比例是多少，其中每年资本化部分是多
少？
王海霞：久其一直非常重视技术创新，去年研发投入共计9926
万元，占营业收入的41%，其中资本化部分占研发总投入的
20%。
吴砚靖：与其他同行公司相比，贵公司今年半年度亏损较大，
请问为什么？
王海霞：一方面，受经济影响，公司部分项目延后导致公司营
业收入减少；另一方面，也是较为重要的影响因素，公司人工
成本提升导致费用增加；此外，公司投入研发的云应用产品尚
未产生收益。
吴砚靖：三季度也将结束，公司延后的项目目前进展怎样，公
司预计全年情况怎样？
王海霞：针对半年度情况，公司已采取多项措施保障重点项目
的签约和验收，但全年情况目前还不好预计，可关注我公司下
月发布的第三季度报告。
吴砚靖：公司的商业智能产品与东方国信的计费系统有区别
吗？
王海霞：久其与东方国信均主要是为通信行业客户提供商业智
能产品，但各自产品涉及的领域不同，久其围绕客户财务管理
分析提供商业智能产品，而东方国信的产品是围绕客户的业务
管理。
滕晓军：公司关注目前国内外的一些新技术吗，如云计算，公
司有没有什么计划？
王海霞：久其内部设有软件研究院，专门负责公司研发平台的
建设和新技术的研究工作。公司今年年初召开了“久其云计算
战略发布会”，计划推出面向小微企业的云应用产品，此外，
公司内部也在着手开发PAAS 平台。
滕晓军：王总，您未来最看好的公司项目有哪些？
王海霞：政府业务方面：1.行政事业单位资产管理升级系统已
开发完成，预计近期会在几个省份和部委进行试用，明年开始
在全国范围内进行推广；2.之前的政府统计系统多在部委本级
部署，后期计划将在省级进行二级部署，目前交通运输部的交
通运输统计系统已开始在省级交通厅推广；3.国资委产权登记
系统今年开始在央企和省级国资委进行二级部署，后期将计划
扩充管理内容；4.久其形成的围绕政府部门财务监督管理的解
决方案也将进行大范围推广。企业集团业务方面：随着大型企
业集团对财务经营风险管控的重视，久其贴合企业客户需求的
集团管控解决方案面临着良好的市场前景，目前久其集团管控
解决方案已在建筑地产、能源、旅游商贸等多个行业应用。
本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
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