调研问答全文
新国都 (300130) 2012-09-13
问：上半年电话POS销售占比？
答：上半年电话POS销售占比约一半左右。
问：卡费率下调对公司的影响如何？
答：刷卡费率预计明年初要下调40%左右，将对收单机构会产生较大影响，收益会下降，但对商户是一个很大的利好，会促进大量未布放POS机的商户尽早布放，对我们制造厂商来讲也是利好。
问：百富和联迪同我公司的优劣比较？
答：他们有客户资源方面的优势，尤其是四大商业银行的市场占有较高。我们主要是成本控制优势和市场响应速度优势，我们有自己的工厂，成本上有很好的控制，我们的增值应用响应速度，客户服务的响应速度都非常及时，这是我们的优势。
问：目前公司产品价格逐步下调，下半年产品价格是否还会继续下降？
答：是的，下半年还会稍微下调。
问：公司未来是否从制造POS机的衍生产品呢？
答：公司主要还是以制造POS机为主，也会根据未来的发展需求，选择适合自己发展需要的业务模式，当然，这是一个循序渐进的过程，也需要时间。
问：公司上半年调整供货周期，是否全部完成？
答：公司在上半年进行了技术平台的升级，对供货节奏做了一定的调整，目前升级已基本完成，公司整体已经正常供货。
问：请赵总讲一下司关于移动pos机的市场销售情况。特别是在中行和第三方支付的企业招标当中，移动pos机的中标情况并不突出，公司有什么措施应对这种情况呢？
答：公司生产的POS机包括热敏、针打、分体和移动，覆盖高、中、低端机型。公司生产的移动POS机是一款自主研发的成熟稳定的机型，对于我公司有成本的优势，具有良好的性价比，已经有银商及部分商业银行和第三方形成较为广泛的应用。尽管如此，相比其他机型，移动POS机与行业的总体需求量相比，所占比例仍偏小。而中行、第三方支付企业中，其历年的采购中，移动POS机的采购量相比来说并不高。随着电商业务的发展，我们预计移动POS 机型的市场需求量会有所增加，而对移动POS机需求较大的客户多为物流企业或者有物流业务的企业，公司正在加大相关市场客户的开发力度。
问：银行磁条卡要更换成带芯片的，对公司来说，是否带来了更大的发展空间？
答：目前推行的银行磁条卡更换成芯片卡对POS具厂商来说影响不大，因为早在5年前公司销售的POS机即具有插取式IC芯片卡功能，2010年开始销售能读取非接触式IC芯片卡功能的POS机具非接密码键盘，加上近两年对传统机具的改造，目前尚有少部分存量机具需要加装能读取IC芯片卡的非接触式密码键盘。
问：请问竞争对手的产品与公司的产品是否存在差异？
答：产品的功能方面都不会有很大的差别，主要的差异表现在产品的技术实现方案以及在具体应用环境下，应用软件可实现不同客户不同需求的差异。
问：请问公司目前在商业银行客户方面拓展效果如何？目前有哪些实质性进展？
答：新国都目前正在积极拓展商业银行客户，取得了预期的成绩。前段时间公司公布了入围中行银行卡专用电子设备供应商的提示性公告，此次中行中标扩大了中标产品型号，取得了新的突破。
问：请您谈谈公司的未来战略规划？
答：公司经过多年的努力，已经形成了以金融POS 终端为载体的电子支付技术服务为主营业务的格局。未来几年，公司将继续坚持电子支付技术为基础，巩固和提高公司电子支付技术服务领域的市场领先地位，凭借技术、市场和行业经验等优势，以金融领域为基础，稳步开展其他卡基受理业务，积极探索新的产品和应用，整合资源，形成公司持续、健康成长的长期格局。
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