调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-09-12
孙总:首先欢迎大家，大家有什么问题请提出来,我们进行讨论。
1. 机构：我们跑了几家小的油服行业的企业，从采油到后面过程，环节很多，每一节都有那么特定的几家公司比较有优势，咱们公司在哪个阶段有优势呢？
孙总：这几个月，完成了四项收购：
加粗：博达瑞恒：对于恒泰艾普自身的市场能力、软件开发能力和竞争能力的提升是很有作用的。
加长：新赛浦和SPARTEK ：一个地下，一个地面，都是石油装备公司。
如何实现工程作业：需要四川西油联合这样的公司。
这几项收购就是油服公司的有机整体。
各个阶段都要用到软件，收购PST之后我们在整个过程中的软件更全更强。 在软的实力方面我们的优势很突出了，包括品种、性能指标、裂缝软件、GPU运行处理软件等。
硬的方面：我们现在除了有新赛浦的测井地面装备、spartek的井下仪器，有了这两个公司，我们就具备了产业基础。
西油联合：具有井下作业、生产维护的能力，我想，假以时日，它可以再强大起来。
2. 机构：百分之九十以上的市场在海外，那我们的对手是不是就是海外几个大的油服公司？那国内的几个想做油服的公司抓住什么机会可以长大？
孙总：有很多方式可以长大，但是需要时间。长大的过程：一点是自身的长大，但是这个是有范围有限量的。受到各种因素影响。如果是树林的话范围和数量就变大了。
第二就是要成为树林，各个树木要同呼吸共命运。
这个社会无一件事情不是竞争的，竞争的过程中，有几点：第一点，竞争中你怎么去获得竞争的成绩。我们看世界上几个油服公司，你的突破口在哪里？一些非发达地区，现在人们求和平求发展的愿望日益强烈，这是新市场，在新市场的介入上，我们应该不弱于人家。
一些不发达的国家，我们可能更是他们门当户对的合作对象；再优质的油服公司也有失手的地方，这就是我们的机会；需要企业有灵敏的嗅觉。每个企业要量体裁衣。
3. 机构：我们的业务主要是处理解释，这些的市场国内是不是比较稳定？
孙总：我们的公司上市以后的一年多，自身的软件销售增长不多，不是市场没有需求，客观来说，是我们没有顾上，投入很多精力在战略布局上。博达瑞恒的战略意义也正在这里。
并购完公司后，就要面对两利取其重，要有战略取舍的问题了。关键看企业是不是一个协同运行的公司。这个是要认真研究筹划的问题了。
4. 机构：博达瑞恒比我们市场能力销售强在哪里？
孙总：就是生意经的问题。我可能不是个好的生意人，但是战略布局上我比较有经验。说博达瑞恒比我销售能力深，我做了那么多软件产品，而它做了那么几个产品就卖了那么多钱，所以说他们的市场能力比我的强。
5. 机构：怎么让博达瑞恒上一个台阶？我看他们收入规模也不大？和咱们的收入比算不大。
孙总：买一个企业买两点：一个是价格要合适，一个是有增长潜力，这就叫识英雄于草莽之中。
6. 机构：博达瑞恒的管理层有没有什么变动？会不会对咱们有什么反对？
孙总：我认为团结人带领人要有自己的人格魅力，要用一种欣赏的眼光。留，可喜，走，也要欢送。但是有一点，就是他们承诺的地方，是法律，是红线，是任何人都不会去踏足的地雷。
半年报中我写了几句话，可能比较土，但是概况了我对公司管理层的一种整合态度：扶上马送一程。有这么一种正常的心态肯定是好的。
7. 机构：软件产品和我们的一样吗？
孙总： 也有些不同，比如：我们的叠前裂缝分析技术国际领先，他们是叠后裂缝分析技术比较有优势，结合起来就是最完善的裂缝分析技术。
8. 机构：新赛浦和Spartek测井方面的技术和我们是怎么结合的呢？
孙总：第一，就是他们是我们的前端-数据来源。反过来我们的数据再来指挥他们去实施。
第二，就是西油联合这样的公司拿他们的数据去作业。
好比是，西油联合是医生，他们俩是手术刀，我们是方案。
9. 机构：他们是卖设备的吧？
孙总：他们的仪器我们国家做了几十年都没有做出来。要抗高温高压高腐蚀。
10. 机构：介绍下各个公司的优势和地位？
孙总：廊坊：国内共有四五家干这个行业，新赛浦大概占市场份额百分之四十。
Spartek：哈里伯顿和斯伦贝谢是它的两大客户，都是买的他家的设备。
西油联合：中石化普光气田的日常维护，他们有些技术室很有特色合独到的，比如开窗技术等
机构：西油联合在页岩气和煤层气的开采方面有什么优势？
孙总：它们都属于非常规油气。页岩气和煤层气现在被炒的很热，是因为国家能源战略需求。有三段最贵：井下储存改造（这是西油联合的强项）、钻井、测、录井，这是第二块，第三块就是前期的勘探处理解释。这几个阶段用到的测井仪器，新赛浦和Spartek有优势。第三块就是我们公司自身的实力优势。
11. 机构：咱们公司在加粗加长加宽方面还会有什么行动吗？
杨总：我们不会停止加粗加长加宽的步伐，走综合型油服公司战略不会改变，国内、国际、资本三大市场的构建也不会改变。
12. 机构：叙利亚市场这部分怎么样？
孙总：叙利亚我认为还是一个大市场，只是局势还不稳定。我们不会放弃任何机会的。
13. 机构：做设备的公司转做油服，我们是做软件转做油服，是殊途同归
孙总：油服是殊途同归，但是向油服公司转的基础不同。增加软能力是比较困难的。
14. 机构：我们去做海外市场是不是要依靠三大油？
孙总：我们其实是从美国开始做公司的，海外市场本身就有优势。
谢谢大家！
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