调研问答全文
西部建设 (002302) 2012-09-13
公司副总经理兼董事会秘书林彬先生对来访人员简要介绍了公司的大体情况，包括公司主要生产站点的布局情况、上半年主要运营指标和完成情况、行业整体发展情况、新疆市场混凝土供需情况及对下半年公司和市场的展望，让前来调研的机构人员对公司的相关情况有了大致的了解。在此基础上，调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，对提问公司董事会秘书林彬进行了逐一解答。
一、针对机构对公司混凝土搅拌站产能利用率方面的提问，做出如下解答：
新疆地区混凝土搅拌站的产能利用率受施工季节的影响与内地相比存在一定的差距，约为30%-40%之间。受今年新疆市场环境的影响，不同区域混凝土搅拌站的产能利用率呈现出不同的特点，总体上看，我公司乌市、库尔勒及喀什地区的利用率较高，奎屯、阜康地区的利用率较低。虽然混凝土搅拌站的产能利用率能够在一定程度上反映公司的运营情况，但是此项指标在本行业并不具一定的代表性，主要还是以订单量及账款回收等方面的指标来判断公司的运营情况及行业发展趋势。
二、针对机构对明年市场情况方面的提问，做出如下解答：
从去年及今年上半年的市场情况来看，国家对房地产市场的调控对整个行业的影响还是比较大的，预计今年下半年的情况也不会出现较大的好转，但是新疆市场的表现还是要优于内地市场，从国家将继续加大对新疆的投资力度的角度来看，未来新疆市场的成长性还是值得期待的，如果规划的各项投资能够如期开工，那么明年的市场应该还是不错的。
三、针对机构对公司新建一个搅拌站的投资额及产能方面的提问，做出如下解答：
目前公司投资新建配备2条180型生产线的搅拌站的总体投资约为5000万元左右，其中生产线投资约为1000万元，剩余部分主要用于购置运输车辆及泵送设备，其中运输车辆的购置会根据市场情况分批购置完成，预计项目建成后的年生产能力（根据新疆实际情况计算）约为100万m?。
四、针对机构对公司本次重组购入资产方面的提问，做出如下解答：
本次重组购入资产为中建系统内的五家专门从事混凝土生产的企业，业务覆盖武汉、天津、济南、贵阳等城市，其中中建商混运营情况较好，去年完成的产量在全国排名第四位，预计重组完成后新公司的产量会一跃成为全国第一。
五、针对机构对重组完成后实际控制人是否有变化的提问，做出如下解答：
按照已经公布的重组预案，重组完成后公司的实际控制人不会发生变化，仍为中建总公司。
六、针对机构对重组标的中建商混的关联交易比例及重组完成之后新公司的关联交易比例方面的提问，做出如下解答：
中建商混2011年度的关联交易比例约为50%左右，而公司去年的关联交易比例为19.13%，因为全国大多数高层、超高层、地标建筑都由中国建筑承建，因此，预计重组完成后关联交易比例在35%-40%之间，同时，公司也会出台一系列举措，降低关联交易比例。
七、针对机构对公司应收账款方面的提问，做出如下解答：
公司应收账款的回收和控制方面一直做得比较好，积累了比较丰富的经验，集团也在大力推广我公司的先进经验。因为公司所处行业比较特殊，销售对象多为建筑施工企业，货款账期普遍较长，公司70%-80%的应收账款账期控制在1-2年，而且多以随项目进度滚动付款的方式结算。应收账款的回收问题属于行业的一大难题，只有在行业集中度较高，有了充分的市场话语权之后才有可能从根本上解决应收账款回收难、回收慢的问题。
八、针对机构提出的有关今年市场增幅及公司面对的主要困难方面的问题，做出如下答复：
预计今年整个新疆市场的增幅不大，受整个市场环境的影响，今年公司可能会面临较大的销售回款压力，公司也在着力做好货款的回收工作。但是相比其他规模较小的竞争对手，公司的抗风险能力还是比较强的。
九、针对机构对公司新建水泥生产项目的提问，做出如下：
公司投资新建的水泥厂目前处于试运行阶段，还未正式达产，按照设计年产水泥120万吨计算，能够满足公司距离水泥厂较近的几家分子公司的日常消耗，对降低公司混凝土原材料的对外依存度有很大帮助。
十、针对机构对水泥企业进军商混行业对公司的影响方面的问题，做出如下答复：
水泥企业延伸产业链大规模进军商混行业已经成为事实，但就竞争方面来说双方各具优势，水泥企业做商混有较大的成本优势，而我们有客户和市场优势，但近几年不会对公司产生较大影响。另外，水泥企业的进入，会加速商混行业的洗牌，有助于尽快形成一个规范的行业环境。
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