调研问答全文
好想你 (002582) 2012-09-13
主要内容问答
机构投资者：公司上半年营业收入是401,945,083.84元，同比下降0.36%，净利润51,007,443.25元，同比下降19%左右，下降的原因主要是一季度还是二季度？
石聚领：由于红枣行业市场竞争加剧，2012年1-6月份，公司主营业务收入较上年同期减少174.20万元，减幅为0.43%。公司第一季度主营业务收入23,887.99万元，去年同期24,644.13万元，同比下降了3.07%；由此可见：公司2012年第二季度营业收入16306.52万元，公司2011年第二季度营业收入15695.11万元，2012年二季度同比增加了611.41万元，同比增幅3.9%。
机构投资者：健康情枣和精品红枣毛利率比上年同期均有较大幅度增涨，主要原因？
石聚领：主要原因是：2010年集中采购季新疆地区遭受自然灾害，原料收购价格大幅上涨，2011年上半年成本增加，而2011年集中采购季原料收购价格回落，2012年上半年成本下降所致。
机构投资者：上半年公司的营销队伍管理、考核、激励等方面有什么变化？以后的规划是什么？
石聚领：公司于今年2月份在开封开元酒店举办“好想你2012年发展战略论坛“，提出了“产品升级转型，创新商业模式“的发展战略。新模式明确了店员、店长助理、店长、初级经理、经理、高级经理、大区经理的晋升机制和工资福利待遇，让更多的有志之士加入到好想你的团队，在他们创造效益的同时，给予他们更好的待遇和福利。公司今后将持续完善激励机制，加强人才培养，为踏实做事、干出成绩的员工铺就晋升通道，力促公司又好又快发展。另外，从三月份至今，每月举行创新商业模式激励表彰大会，对全国的省区经理、全国的专卖店进行考核，考核优秀的给予奖励，考核落后的经销商给予处罚，让大家形成你追我赶的良好竞争格局。今后，将结合公司独立董事、中国连锁经营协会首席顾问朱舫女士对连锁经营专卖店的建议，加强连锁经营者的培训，充分发挥连锁经营的优势。
机构投资者：公司成立：中国营养学会红枣科学研究院和中国农村致富技术函授大学红枣学院的主要目的是什么？
石聚领：公司定位是：中国红枣行业领导品牌，除了原来公司既有的品牌、渠道、产品线、供产销等优势外，建立红枣研究院的主要目的是：研究红枣营养基因，包括对不同地域、不同树龄、不同枣树品种、不同食用方法所产生的营养元素的变化；开发以红枣为主的木本粮养生餐，使红枣餐桌化，让更多的人吃上健康的食品；同时还要建立红枣种质资源库。建立红枣大学的主要目的是：依托好想公司带动能力强和辐射范围广的优势，培养红枣种植、储藏、研发、加工、销售、文化等方面全产业链的专业人才，使行业发展更具规模、技术含量更高，实现红枣产业持续、快速发展，为中国红枣在国际市场的推广提供人才支持。
机构投资者：特劳特的战略规划是如何制定的？
石聚领：特劳特(中国)战略定位咨询公司是全球战略定位咨询领域的全球领导性公司，在全球及中国为众多公司提供了高水准的咨询服务。特劳特团队进入公司后进行了大量的调研工作，并提交了高质量的战略定位成果。接下来，特劳特团队将在此基础上对公司进行持续的指导。通过特劳特高水平的战略定位指导与服务，帮助公司对自身品牌进行更精准、更系统的梳理，从而形成并累计可持续竞争优势。我公司也正在特劳特公司指导下积极实施相关战略定位的落地工作。
机构投资者：如何保障产品质量安全？采取了哪些措施？
豆妍妍：为了保障产品的质量安全，我们采取了以下措施：1、从采购入手，做好原料采购及验收入库工作，保证采购原料24小时内进入冷库储存；2、加强冷库管理，做好原料储藏工作；3、加强产品生产过程管理；4、专职质检员管理，确保产品质量安全；5、质检部化验室对每批产品质量进行检验；6、严格按照HACCP、ISO9000等体系要求生产；7、把产品质量控制纳入到各事业部总监、各车间部长和员工的绩效考核当中。
机构投资者：红枣行业的未来发展情况？
石聚领：红枣行业在以我公司为主的红枣企业示范带动以及宣传推广下，行业发展迅速，进入红枣行业的社会资金、企业数量增多，消费者消费红枣的习惯已经逐步养成。一方面，众多红枣企业共同宣传推动，人们对红枣这一养生、休闲皆宜的优良果品有了更多的认识，对高品质红枣产品的需求将进入加速发展阶段；另一方面，行业也迅速从蓝海市场进入红海市场，高层次的品牌竞争与低层次的价格竞争交错，竞争加剧，竞争格局复杂。总体来说，红枣行业从2012年开始，已经进入新的发展期，机遇与挑战并存，另外，随着全国尤其是新疆地区红枣种植面积的迅速增加，红枣产量逐年提高，人们的消费意识逐渐增强，总体来说：我认为红枣行业属于朝阳行业，行业发展空间巨大。
好想你专注红枣二十年，引领了整个红枣行业从种植、加工到销售整个产业链的发展，改变了红枣种植的地区分布格局，也改变了消费者消费红枣的习惯，好想你让原来不吃枣的人开始吃枣了，让原来偶尔吃枣的人开始经常吃枣了，让原来吃枣不知道有什么好处的人现在知道了，让原来感觉吃枣很麻烦，现在感觉方便了。根据相关证明：好想你连续五年产销量行业第一，是红枣行业的领导品牌。
机构投资者：公司募投项目进展情况？
豆妍妍：“新郑加工基地建设项目“：今年5月份开始建设，预计明年9月份建成。“阿克苏加工基地建设项目“已基本建设完成，预计今年9月份可全部投入使用。
IR数据平台
