调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2012-09-13
问：王董事长原来学什么专业？他持股多少？家庭成员在公司情况怎么样？
答：公司董事长从四川省农机校毕业后进入四川农机局工作，由于对农机行业的热爱，他从1998年开始正式接手公司运营。董事长及其夫人及其控制的企业的合计持股占比34.22%，董事长夫人没有参与公司经营管理、没有在公司工作，只有他的兄弟姐妹在公司，但是都没有进公司核心管理层。
问：我国土地流转发展较快，目前土地流转情况怎么样？
答：据我们所知目前还在试点阶段，成都、重庆少数地区经在试点。根据我国南北方地域的特点，我们初步判断未来可能往小农场方向发展，北方地区往大农场方向发展。
问：全额购机是否已经开始？开展的效果怎么样？对公司有什么影响？
答：今年已经在部分省市已经开始全额购机试点。我们认为最好的形式是全额购机+普惠制，这样不仅解决了经销商垫资的问题，同时解决了指标权力寻租的问题。从目前的试点情况看，对公司业务影响不大。
问：全额购机后，农户怎么领取补贴资金，跟哪个部门对接呢？
答：农民凭有效票据直接到乡财政部门领取补贴资金。
问：目前上游厂商有没有给公司一些优惠？未来上游制造业发展趋势如何？
答：各个厂商对经销商都有一定的商务政策，一般来说销量越大，支持越大。我们认为上游制造业有整合的空间，客户对农业机械产品售后服务要求高于家电产品，因为农机是生产资料，需要不断的创造价值。比如在农忙时节，收割机出现故障，必须有拥有较强实力的服务型经销商及时为其提供维修服务。吉峰农机是拥有这个服务力量的。
问：从公司购买的机具出现故障时，在哪里维修呢？我们的服务网络如何沉淀下去？
答：农村市场是有层次的，吉峰农机也在探索多方式、多层次的服务体系，我们在全国不但有自己的服务队伍，同时也依托全国的加盟或者代理体系，直营店为加盟或代理体系提供全方位的服务技能培训、产品、物流等支持。
问：公司在全国化进程中遇到什么问题？
答：1、农机行业人才相对短缺：相对公司发展规模和速度来看，公司对热爱并熟悉农村市场、农机行业的且懂得集团化、连锁化运作的成熟人才十分渴求，但相对同行业的其他流通企业来说我们的人才储备相对具有优势；2、资金问题：目前农机行业仍然是资金消耗型，对资金需求大。
问：公司的模式是否会被快速复制？
答：吉峰农机做的是全国化、连锁化的大平台，全国仅此一家，截止2012年6月30日，拥有226家直营店，2192家代理经销店，网点遍布24个省（市、自治区），我们认为吉峰农机模式在近年内很难复制。
问：公司是否有继续进行网络扩张的考虑？
答：公司还会继续新开直营店，但增速将有所放缓，将坚持"外延式扩张与内涵式增长"并重的发展路线，加强对公司后台管理的建设，加大对现有直营店进行升级、改造力度，建设一批具有展示、演示、培训、配件、服务等多功能一体化的直营门店。
问：公司在未来几年的规划是什么？
答：在整个宏观经济趋缓及创业板再融资未打开的背景下，公司将加强后台管理建设，加强集团化、连锁化管理。
问：农业机械销售怎么样？
答：从公司半年报看，农业机械板块实现营业收入19.39亿元，占营业收入总额的比重为72.19%，较上年同期增长29.11%。
问：公司销售销量最大的品牌是哪些？
答：目前，农业机械业务板块单一品牌销售量最大的是"久保田"；工程机械板块单一品牌销售最大的是"韩国现代"。
问：为什么公司财务贷款比例比较高？
答：我们走的是全国化发展道路，目前业务范围涉及24个省市。由于农业机械业务量大以及目前的农机购置补贴方式，需要农机流通企业及厂家共同先行代垫补贴资金，再由企业代农民申报。而补贴申报周期较长，造成公司资金长期占用，所以我们财务借款比例较高。比如农民到公司购买补贴机具，一般只需付70%左右的货款，剩下的由我们代客户垫资。
问：公司的分红政策是怎么样的？分红比例是多少？有相关的规定吗？
答：公司每年都在分红，公司章程规定三年累计分红比例不低于净利润的30%，而我们上市以来三年的累计分红占三年平均年度净利润比例达到85.98% 。
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