调研问答全文
超图软件 (300036) 2012-09-13
Q：公司的业绩比去年低不少，原因主要是什么呢？
A：公司的管理成本等在逐年上升；此外，我们在研发投入方面同期相比上升不少。此外，我们的业绩特点是上下半年不均衡，收入和利润的实现主在要下半年，甚至集中在第四季度。
Q：跟我们合作的开发商是在增加吗？
A：是的。
Q：国际方面业务开展如何？
A：国际是作为公司一个新业务方向在做，我们在日本有一个子公司，直接在日做销售做应用做服务；另外，在本部有一个国际事业部，主要有两种方式：1）借船出海：一块是借助别人的力量（如华为）来做，毕竟公司自己盘子较小。今年估计华为对我们约有八、九百万的采购额。一块是援助项目，
今年会启动一二个。2）直接在本地找代理：去年至今年公司共建有30个代理商，明年会发展至40至50的代理商，代理商陆续有一些收入，欧美发达国家推日本模式，将解决方案推过去；在欠发达地区我们是宣传中国应用解决方案案例，配合当地开发商做应用。
Q：今年政府类订单大概情况如何？
A：总体来说，市场机会在增加在发展，从数字城市的建设，国土行业的解决方案等需求还在，今年的机会也不少，合同额超过去年是没有问题的：
1）受政治以及宏观经济影响：换届影响项目执行进度以及付款方面，时间明显滞后。比如项目批了不一定急着开始；验收拖迟等。这影响收入以及回款。
2）地理信息整个产业呈现从可选品到必需品的演变趋势。未来市场机会会很大的。
Q：公司竞争对手，除ARCGIS以外还有哪些？
1）吉奥，现在用其他公司的产品，原来他还用自己的产品。
2）MAPGIS，但它不能替代ARGIS，SUPERMAP能替代ARGIS，它主要集中做国土和管线方面，国土方面市场占有率很高，现在他也有竞争对手，如苍穹数码。我们跟中地遇到的机会很少，跟ARGIS遇到的机会更多。我们的竞争对手不多。
Q：研发费用为什么每年都增加投入？
A：研发费用肯定会逐年增加的，为保持我们的持续竞争力，最重要的是要保证公司产品质量等过关，此外，我们的行业跨地理与IT学科，要做地理模型和计算模型（要快），地理模型可以慢一点，但计算模型更新换代很快，这需要研发费用要跟上。这有个好处，就是不会有哪家公司很快就能做起来，它需要积累。
跟竞争对手相比，我们获得了相对竞争优势。
Ｑ：云方面何时会有成果；
Ａ：现在公司的应用系统环境已经可以支持云了，但在市场开拓方面还有待加强；需要引导客户如何去用；
Ｑ：个性化的软件定制开发时间；
Ａ：一般半年左右；
Ｑ：ＧＩＳ何时会大力发展；
Ａ：现在就已经在大力发展了；属于国家的战略产业；
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