调研问答全文
福安药业 (300194) 2012-09-14
本次调研采取会议座谈方式进行，由董事会秘书汤沁主持，总经理蒋晨、副总经理黄涛回答了调研人员问题，并对医药行业的发展现状和趋势进行了交流，主要问答内容如下：
问：近一段时间公司运行情况如何，如何看待抗生素市场的未来发展？
蒋晨：目前公司运行情况平稳，自去年以来，受抗生素政策与市场竞争加剧影响，公司经营业绩有所下滑，公司正在推动产品结构调整，加快产品研发进程。目前公司在申请品种数量较多，在全国来讲应该是排名靠前的，但同时产品研发有着自身的周期性，一般来讲一个品种可能需要4-6年，因此获批的时间不能准确把握，但同一批申报的如果能获批的话也会集中在某段时间，从我们申报的情况也可以看出我们的未来发展方向。
问：如果有新产品获批上市如何开展销售你？
黄涛：针对不同品种我们采取不同的销售策略，主要有两种：一种是安全性高，广为所知、生产厂家多，发展空间有限的采取传统招商路线，另外一种就是目前正在建设当中的专科用药销售队伍以及学术推广模式。
问：目前在申报研究的主要品种有哪些类别？
蒋晨：目前主要是抗肿瘤类、心脑血管类的品种，比如治疗肝脏疾病的托伐普坦、门冬氨酸鸟氨酸以及已经在生产预防老年痴呆的尼麦角林胶囊等。
问：目前专科用药销售队伍的建设情况如何？
黄涛：目前已经招聘十几名销售人员，仍在继续招聘进行人力资源储备，我们主要倾向于招聘具有外企工作背景的销售人员，希望打造一支优秀的销售队伍，能够按照市场规律营销的同时学习好的方法和经验。
问：公司超募资金的使用安排？
蒋晨：募集资金使用我们秉承科学、安全、有效的原则，将围绕公司的主营业务使用，并且前提是要符合监管当局和法律的要求，及时符合相应的信息披露义务。
问：尼麦角林胶囊的销售如何？
黄涛：尼麦角林上市多年，疗效及安全性均得到认可，去年公司已经开始销售，目前销售情况不错，该产品是医保乙类，目前全国有两家生产，我们希望通过自身销售能力的提升，保持该产品的销量持续增长态势。
问：托伐普坦目前进展如何？
蒋晨：目前正在进行临床，进展比较顺利，有望尽早结束临床申报生产。
问：如何看待国内外产品品质差异的存在？
黄涛：我认为是成本决定国内外药品品质的差异，药品肯定无论国内外都是符合相关标准的，但是标准只是及格线，要想提高品质需要更大成本，而国外生产企业大多原在标准之上。
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