调研问答全文
科泰电源 (300153) 2012-09-14
1、现在国内外市场结构有哪些变化？
目前关于国内和出口，公司销售结构未发生明显改变，国内主
要有通信、电网、发电公司、核电等项目，同时是交通、石油
石化等的备用电源，主要供应电信、移动、联通通信枢纽和基
站，我们根据客户不同的要求，对备用电源功能进行区别配置，
例如石油、石化主要用于野外勘探，抢修时候用到备用电源车
等。
2、石油、石化项目中主要是备用电源吗？
石油、石化项目中都是作为主用电源而非备用电源。
3、国内通讯基站做吗？
公司目前有国内通讯基站的业务，但数量没有出口多，因为目
前存在两种需求，一种为在国内基站布点的覆盖下，山区有扩
容的需求；另一种为客户的更换需求，一般为10 年更换一次。
4、公司在国外的市场结构是什么？
1）通过配套中兴、华为到中东、非洲的进行海外通信设备建设；
2）新加坡子公司服务东盟市场；
3）公司出口直接贸易，通过交易会或是网上贸易等形式。
5、通信波动较大，由2010 年的2.9 亿到2011 年的2.4 亿，为
何会下滑？
根据以往的经营情况，通讯业务应平稳增长，年增长在10%左右，
原来通讯门槛较高，对通信技术要求严格，对科泰有利，但由
于行业竞争的关系，现在进入厂家比较多，竞争力激烈，导致
通信下降10%左右。
6、在数据机房领域公司产品与UPS 的存在竞争吗？
UPS 和柴油发电机组两种产品是互补关系，而非替代关系。
UPS 的优势在于瞬时启动，劣势在于容量小，供电时间短。
柴油发电机组的优势在于长时间供电，长时间大功率的供电；
劣势在于不能达到瞬时启动，一般在5 秒内启动。
7、招标方式有改变，集中招标上升，比例达到75%，以后比例
还会上升吗？
基本上维持75%的比例不变，通过集中招标的方式，对科泰相对
有利，但若招标门槛过低，对科泰的利处不大，因为在国内行
业中，科泰具有自己的优势，集中采购恰能显现优势，若分散，
对本地化的要求高。
8、出口能维持增长吗？
整体出口市场需求面临下降的趋势，石油、石化仍有增长的空
间，公司有中石油、中石化一级采购供应商，出口仍有亮点，
现公司有两个新的部门，研发新产品出口，主要是利用风能和
太阳能的结合。
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