调研问答全文
九 芝 堂 (000989) 2012-09-17
一、 公司基本情况介绍
详见PPT文件
二、 回答投资者提问
1、 目前公司的经营情况如何？
公司上半年医药工业因进行营销模式转型的改革，销售收入下降，这是预期之中的；医药商业销售收入上升，得益于公司零售规模的稳定增长。具体的经营数据，可参阅公司"半年度报告"。
为了给公司未来的发展创造良好的条件，公司正在进行营销改革，但市场不确定因素多，改革难度大，需要时间磨合，不可能一挥而就。公司上半年销售下降了，公司力争未来销售能尽快企稳回升。
2、 公司产品结构及在市场的竞争情况如何？
公司拥有中成药和生物制剂的药品批文300多个，销售过亿的产品有浓缩丸和驴胶补血颗粒，过千万的产品有裸花紫珠片、补肾固齿丸、足光散等多个品种。公司常年经营的产品主要是市场竞争性产品。
公司浓缩丸系列有30多个品种，有不少是中药经典古方，浓缩丸产品是九芝堂最初推向市场的，深受消费者青睐。尤其是六味地黄丸，有着较广的适用人群，市场潜力大，用药规模在不断上升，预计未来市场需求将达到40-50亿元的规模。公司浓缩丸六味地黄丸是优质优价产品，具有很好的品质和市场竞争优势，公司将以此为拳头产品，带动公司浓缩丸系列产品的销售，争取将浓缩丸系列产品做得更好更多。
驴胶补血颗粒是1993年公司研发的产品，有很好的益气补血的作用，疗效确切，在市场上有广泛的影响，具有很高的市场占有率和美誉度，深受用户的喜爱。因受原材料稀缺性和成本上升、医药招投标政策的影响，公司该产品没有争取进入医保目录，又受市场同类产品冲击大，近年销售压力明显增大。
3、 程总来公司进行了营销改革有哪些大的动作，销售人员有哪些变化，未来的突破口预计在哪方面？
程继忠总经理今年元月份在公司任职以来，开始了公司"控制营销"转型的改革，主要在渠道控制、发货控制、价格维护和回款控制方面采取了一系列的改革措施，但公司市场环境和产品竞争性与程总以前在其它公司所经历的不太一样，改革面临的挑战比预想的多，过程会长，会有阵痛。
改革要求公司销售人员职能转变，销售人员也有些调整变化，有进有出，人员总数略有增加。
公司在湖南省内品牌优势大，原预计改革对省内销售影响要少，但并非如此，因此，程总的营销改革也在不断优化调整。目前实施一省一策，加强大连锁的营销力度，不断将公司浓缩丸系列产品做大做强，希望以此带动公司整个销售的突破。
4、 公司处方药的经营情况如何？
公司处方药上半年销售是稳定增长的，年销售规模有两个多亿元。主要的处方药产品是斯奇康注射液，这是一种生物制剂，适用于呼吸系统疾病、耳鼻咽喉科疾病、皮肤科疾病、泌尿系统疾病、风湿性疾病、传染性疾病、 肿瘤和妇科，其疗效好，毛利率高，效益好。 目前主要竞争厂家有三个公司，公司竞争优势明显，希望能有较好的增长。裸花紫珠片的功能主治消炎、解毒、收敛、止血，用于细菌感染引起的炎症、急性传染性肝炎、呼吸道和消化道出血；以其疗效独特，适用广泛而快速增长。处方药产品中还有较多的新品，根据产品性质，公司采用多样化销售模式，将产品不断培育做大。
5、 公司成本情况如何？
今年中药材品种价格有升有降，但市场不确定性多，如党参、驴皮就价格上涨很快，公司规模成本压力仍然较大。公司将通过多种方式，在保质保量的前提下，有效平衡综合成本的上升，力争保持公司原有的毛利水平。
6、 保健品的经营情况如何？
根据公司董事会决议，公司在北京注册设立了"九芝堂芃茂科技股份有限公司"，经营范围包括生产和销售保健品，公司拟利用公司品牌和网络优势，进行如类似养颜、减肥等保健快销品的尝试。目前正在办理相关的注册许可，还没有产品进入市场。
7、 公司是否有股权激励？
公司股权激励是公司董事会、股东大会审议的事项。目前公司管理层未获知股权激励相关信息和计划。
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