调研问答全文
丹邦科技 (002618) 2012-09-20
本次投资者关系活动主要以座谈方式进行，座谈结束后，公司向调研人员展示了公司产品样本，带领调研人员参观了公司一楼的产品展厅。主要座谈内容如下：
1、问题：请介绍一下和国内外竞争对手相比，公司的主要优势是什么？
回答：公司的主要同行为日本、韩国及台湾的厂商，国内的竞争对手不多。和竞争对手相比，公司的竞争优势表现在掌握了主要材料的核心技术，关键原材料自产，在保持同样品质的情况下，公司具有一定的成本优势。
2、问题：现在公司的客户情况如何？
回答：公司的客户大多是世界五百强企业，和公司都有多年合作，一直都很稳定，截止至上半年末，公司前五大客户的销售收入占比约30%左右。
3、问题：募投项目即将投产，公司目前做了哪方面的准备工作？
回答：公司首次公开发行募集资金项目预计年内能够投产，公司当前的工作重心主要放在产品市场开拓、生产人员招聘、生产设备调试、管理人员培训等几方面。
4、问题：公司和苹果公司有业务往来吗？
回答：目前我们和苹果公司尚没有业务合作。
5、问题：当前国内因“钓鱼岛“问题引发的抵制日货事件，对公司的经营是否产生影响？
回答：公司当前的生产经营一切正常，未受“钓鱼岛“事件影响；未来是否受到影响，暂时无法预测。
6、问题：公司是否有意向扩大手机领域的市场份额？
回答：公司当前的产品应用领域主要集中在相机、摄像机、电脑、GPS、手机等多个领域，较为分散。目前公司因产能受限，尚无扩大手机领域客户计划。
7、问题：公司产品物流运输成本占比高吗？
回答：不高。
8、问题：COG和公司生产的COF有何区别？
回答：这是两类不同的技术。
9、问题：公司产品的国内市场份额较小，原因是什么？
回答：公司定位于高端市场，由于国内市场普遍为中低端客户，产品价格低、回款难、利润空间较小，在公司当前产能受限，客户选择性大的情况下，公司更倾向于优先开拓日本及其他海外市场的客户。
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