调研问答全文
皇氏集团 (002329) 2012-09-18
公司就公司发展历程、近期经营情况和控股子公司广西新皇传媒有限公司发展情况等相关事项向投资者作简要介绍。
一、 请问董事长，公司的发展方向是怎样的？
公司未来仍将继续采取差异化竞争策略，充分发挥水牛奶、巴氏杀菌奶和热带水果奶的特色优势，通过异地扩充产能，企业并购与常规经营相结合，迅速扩大经营规模，稳步推进走出去战略，努力实现经营业绩持续健康增长。
二、 请问公司近期经营情况如何？
目前公司基本面良好，经营正常。今年公司以利润为中心，根据市场营销情况，不断适时调整和优化产品结构，以适应市场需求，进一步提升盈利能力。
三、请问新皇传媒发展情况如何？该子公司对公司主业有促进效果吗？
新皇传媒的硬件建设、业务拓展等工作正按计划进行中。公司通过与新华通讯社广西分社合作，公司获得了广西区内新华频媒、新华影廊的独家经营管理权和广告招商权，进入传媒行业，该项目除了会给公司带来一定的广告收益以外，还将通过新华社的资源使公司得以进入医院、学校等原来相对封闭的销售渠道，对公司乳品销售将带来极大的促进。
四、请问公司省外及省内市场目前发展情况如何？
经过一年多的培育，尽管公司在北京、上海等重点市场取得了一定的影响，水牛奶在这些城市的知名度也在逐步提高，但由于这些区域的费用投入比较大，对公司上半年的业绩还是造成了一定影响，同时由于公司将主要的资源投入在省外市场，收缩了省内市场的费用投入，因此省内市场上半年的销售增速也受到了一些影响。公司将根据市场变换情况，灵活调整发展步伐，合理分配资源，在将省外市场做稳、做扎实的同时，仍要努力提升省内市场份额和盈利能力。
五、水牛奶的发展受限于哪些方面？政府政策层面对水牛奶发展有何变化？
一是奶源问题。虽然公司掌握了广西大部分的可收购水牛奶源，但由于水牛奶品改周期较长，水牛奶源供应跟不上市场需求，影响了水牛产业发展。随着良种水牛胚胎移植技术的成熟和广泛应用，相信到时候奶水牛产业将迎来新的发展机遇。
二是消费者对水牛奶的认知问题，在对消费者的消费引导以及市场培育方面仍需要政府以及企业共同努力。
从政策层面上看，广西政府对奶水牛产业的政策扶持力度 在不断加大，奶水牛产业已被自治区列入“十二五“期间加快推进发展的农业产业化百亿元产业之一。在如何发展奶水牛产业方面，政府正在积极组织有关部门、企业共同探讨有关的政策和措施，对于广西水牛奶未来的发展，我们充满信心。
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