调研问答全文
信立泰 (002294) 2012-09-18
主要交流内容：
1、问：比伐芦定的进展情况，生产规模有多大？
答：比伐芦定正处于市场推广阶段，目前主要在做学术推
广和招标工作，现阶段进展顺利，已有一定销量；但新产品的
推广需要一定的时间。
公司宝安基地现有的冻干粉针车间已通过ＧＭＰ认证，产
能能够满足比伐芦定现阶段的市场推广需求；募投项目“帕米
膦酸二钠其制剂、比伐芦定制剂高新技术产业化项目”预计
2013 年12 月可达到使用状态。
2、问：比伐芦定的销售渠道、预计未来市场份额有多少？
答：比伐芦定和氯吡格雷同适用于PCI手术，公司通过同
2
一营销队伍对其进行学术推广，在临床上与氯吡格雷形成协同
效应，以促进公司心血管产业链的总体成长。医药是周期较长
的行业，不宜过早来预测新产品的市场容量。
3、问：请简要介绍一下香港子公司以及公司的产品在海外销
售的情况？
答：香港子公司诺泰国际有限公司经营范围主要从事贸
易，技术支援服务。该公司主要是为拓展国际业务以及引进国
外先进技术和设备等。且公司通过香港诺泰在德国设立全资公
司Splendris Pharmaceuticals GmbH，其主营业务为“药品的进
出口贸易”；同时，接洽研发合作事宜，引进国外先进技术和
设备等。目前，公司已在欧洲多个国家取得心血管产品的市场
销售许可。
海外市场的开拓工作主要由国际部负责，目前，主要以销
售原料药为主，并取得一定的销售业绩，待公司大亚湾生产车
间通过国际认证后，心血管专科药的制剂产品可销往获得销售
许可（MA）的国家。
4、问；请介绍一下公司的销售团队。
答：公司的学术推广队伍目前有800 多人，人员均是有医
学、药学背景，管理人员有着丰富的学术推广经验。
5、问：请介绍一下公司研发团队、在研产品及研发投入情况。
答：公司目前在研产品有40 多个，主要集中在心血管等
专科药及其他药物与生物医疗产品。公司的研发主要采取自主
研发以及和其他科研单位合作研究的方式，除自有研发人员约
300 多人外，还与上海医药工业研究院、天津药物研究院、中
国军事医学科学院等著名科研机构保持长期紧密的合作。2012
年上半年，公司研发投入共计4,272 万元，占营业总收入的
3
5.03%。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严
格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，
同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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