调研问答全文
惠博普 (002554) 2012-09-19
一、公司情况介绍
公司董事会秘书首先向来访者简要介绍了公司的发展历程，核心业务，目前研发、生产情况和未来的业务定位等。
二、互动交流摘要
问：公司今年新签订单情况如何？
答：上半年新签订单量不大，下半年新签订单会有较快增长，其中油气处理设备占比较大。
问：一次采油、二次采油、三次采油的情况介绍。
答：一次采油主要是靠自身压力压向地面的采油方式，中东地区主要采用一次采油的方式；二次采油指油井自身压力不足时，用注水补充地层压力来采油；三次采油主要包括热采、注聚合物、二氧化碳驱、微生物驱等方法。目前三次采油在大庆油田应用最广，大概1/4的产量都通过三次采油来实现。
问：油气处理业务的发展情况？
答：近几年海外市场对公司油气处理设备的需求不断提升，主要是国外新建油田项目的需求；国内主要是更新改造项目需求。
问：页岩气投标的情况如何？
答：页岩气作为新兴的天然气资源，开采难度大、风险高，国家为鼓励更多资本进入该领域，对页岩气进行单独矿种管理，允许民营资本进入。
公司已决定参与页岩气探矿权的招标。但由于页岩气资源开发在中国尚处于早期，投资风险较大，公司希望通过引进外部投资者的方式，共同进行勘探开发活动，降低投资风险。
问：公司毛利率水平下降原因？
答：毛利率下降一方面是由于公司产品是非标产品，个别项目定价低导致，同时随着项目规模增大，周期变长，成本无法预估；另一方面，公司今年加大了营销网络及人才的建设，实行了事业部制的改革，人工成本直接进入产品成本，同时国外仪器、仪表增加了一定的运保费等造成原材料价格上升。公司产品的价格主要受业主的预算及招标过程的影响。
问：公司在海外项目的竞争情况如何？
答：公司在海外市场的竞争除来自国际的大型油服公司外，在中亚市场的竞争包括来自俄罗斯企业的竞争，中东市场有来自当地本国企业的竞争。中国公司在海外市场竞争具有一定的价格优势，差距在30%左右。同时规模较大的项目具有更多品牌优势。
问：公司是否考虑实行股权激励方案？
答：公司目前还没有考虑实行股权激励方案。
问：公司含油污泥设备的业务情况如何？
答：含油污泥处理设备的需求未来会有增长，今年订单有一定爆发。含油污泥处理设备每年的业务规模不会特别大，公司的核心业务还是油气处理业务。
问：公司未来的发展方向是什么？
答：公司未来会由装备供应商向工程总包商方向发展，公司目前正在尝试做工程总包项目。做工程总包项目，收入水平会上一个台阶，最近几年规模较大的订单，基本都是工程总包项目。
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