调研问答全文
大北农 (002385) 2012-09-18
一、公司目前情况如何？
我公司是一家综合性农业高科技企业。本公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广，上述两类主营业务分别围绕养殖业和种植业展开。为充分发挥本公司科研实力和营销网络优势、提升产品之间的协同效应，公司还分别从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。
目前公司员工上万人，6000位专业业务人员、70多位博士、500位硕士，全国大概有70家子公司。
中国市场较大，因此公司发展很快。公司定位为科技型企业，每年在科研上会有过亿的投入，以及近十位国际著名的科研人才组成的这样一支优秀的科研体系团队。科技的表现集中体现在种子和动物保健上。
我公司还有很好的营销网络优势，全国共有6000名专业科普推广业务人员负责向客户提供产品及服务。因人员充裕，服务与同行相比较更仔细，从而能更好的提升客户对我公司的信任。
我公司坚持“共同发展“的理念，建立事业财富共同体，带动客户和公司一同并肩发展。
二、大北农江西事业部发展战略
（一）外部形势分析
大机遇--落后=潜力，变化=机遇
养猪行业处在升级发展的阶段
规模/栏舍条件--养殖户解决了硬件问题
观念/管理/技术--软件制约了中国养猪水平
Eg.欧洲PSY=22，荷兰丹麦=28，我国=13
长到100kg欧洲只需要4个月，我国需要200天
多三头小猪，少养30天，能赚多少钱？
一头小猪赚200元，一天商品猪要吃6斤料。
好饲料让一头母猪一年多赚3000元。
江西150万头母猪，官方数字在200万头以上。
饲料行业升级转型
饲料综合服务提供的趋势中蕴含巨大机遇。
美国280多家饲料企业，中国还有1万家，其实说明饲料企业竞争不激烈。
饲料只是我们养猪服务的一个载体。
（二）大北农蓄势待发
1.文化/战略--企业文化绝不是挂在墙上。
2.组织/队伍--自主创业的组织架构，出发点是报国兴农，目标是争创第一，落脚点就是共同发展，饲料动保服务人员就有6000多个人。
行业景气时客户在竞争队友那里，行业不景气时客户在市场上，一拾一大把，现在抓来的客户都是最优质的客户。有文化有理念有目标。
3.技术/产品--大北农有国家级重点实验室，宝贝料获得国家科技进步二等奖，圆环病毒获得国家科技进步一等奖的审批工作。
4.网络/布局--西藏、台湾没有，全国布点都完成了，13年前预混料+大学生，目的不是卖预混料，目的是全国网络铺设，03年全国建设县级服务工作站，大北农最值钱的它的队伍。全国布局100个厂，现在有50-60个，百个基地布局。
（三）江西发展规划
目标：做江西行业第一利润过亿（正邦、双胞胎）
预混料6万吨（明年能到），配合料60万吨（后年），动保2000万，养殖（现在有2个养殖场）。
产能布局：先市场后工厂
1.江西科技园、10月底竣工--前期市场费用轰炸，教槽料专用线+预混料专用线+玉米大豆专用膨化线
标志：引领江西饲料行业发展
2.高安大北农10月开建--地和工艺图都建好了，明年6月建成，先从江西科技园调5000吨/月，运费40元/吨。
40万吨配合料生产线（江西最大），固定资产投资6000万，流动资产投资3000万。
3.泰和大北农--老根据地，长江以南多数总经理都是泰和大北农出来的
1-2年做好3个厂，然后低成本布局卫星厂3-6个（500万一个厂）
低成本模式：租赁、合作、设备安装
区域：赣东上饶、赣南赣州、赣西宜春、赣北九江
（四）江西经营思路
以文化为指导，以队伍为根本、以基地建设为基点，以体系建设为保障，以推广标准化高效养猪模式为主线，以大乳猪料产品模式为工具，以经常示范服务为工作内容，以事业财富共同体为纽带强化市场网络建设，以标杆示范厂为榜样开展养猪比赛，实现推动江西养猪发展，做江西行业第一的目标。
江西协管猪场模式，现在我们管理70个规模化猪场。我们自己要做养猪数据库，数据化对猪场管理帮助很大，分析现状优化养殖，推广标准化高效养殖模式。
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