调研问答全文
好想你 (002582) 2012-09-19
主要访谈内容：
机构：公司加大直营店建设力度是否会对加盟商产生冲击？在做好自己的同时，公司如何帮助加盟商提升盈利能力？
公司：上市前，公司处于快速发展时期，吸引了大批的经销商加盟好想你。当时公司也提出了“五统一“的要求，但是由于对加盟商管理相对粗放等原因，导致部分店面并不完全符合公司提出的统一要求，各加盟店的地理位置、经营能力、资金实力、硬件设施、服务水平等参差不齐，导致不同加盟店之间经营情况悬殊。为了加强统一管理，树立良好的品牌形象，公司决定在部分主要销售区域设立子公司，开设直营店。这一方面有利于加强对当地市场的监督和管理，以标准化的直营店示范和带动加盟店；另一方面也可以更好的加强公司与经销商之间的沟通和联系，及时听取他们的诉求和建议，做好服务工作。公司每月对指派的省区经理进行考核，奖优评差，这也在一定程度上促使他们服务好经销商。
机构：267家直营店是收购已有的加盟商的店还是新设？具体的实施时间是什么时候？
公司：新设为主。该直营店建设项目计划自今年4月召开的年度股东大会通过之日起18个月内实施完毕。
机构：7、8月份的专卖店开店、关店情况怎样？
公司：截至6月底，专卖店数量是2091家，7、8月份申请加盟的还是比较多的，公司会根据统一的标准进行严格审查。由于涉及到还未披露的信息，所以现在还不方便说具体数字，请大家谅解。
机构：公司提出了“五驾马车“的销售策略，商超是公司发展的一个重点，但是一般来说商超的销售价格可能会比专卖店低，费用却不少，这样来看的话商超似乎不比专卖店有优势。
公司：商超和专卖店是不同的定位，专卖店以中高端产品为主，经济装为辅；商超以即食产品为主，消费群体集中在都市年轻时尚人群。现在商超还处于导入期，产品目前是两个品类四种规格，以后会逐步丰富。对于价格，公司会遵循“相同产品相同价格、相似产品相似价格“的原则。
机构：保健品毛利率还是很高的，公司是否考虑把枣做成保健品？
公司：保健品几乎有一个通性，就是成本相对低廉，毛利率则较高。但是现在来看的话，红枣本身价格就不便宜，如果再做成保健品，价格可能会更高。当然，如果哪天各方面时机都很成熟，也许会考虑。
机构：红枣种植面积逐年增加，红枣价格是否会呈现下滑趋势？
公司：近些年，红枣价格一路攀升，导致其已脱离了原有价值，尤其是2010年，但是随着红枣种植面积的不断扩大和更多的枣树进入盛果期，红枣价格将有所回落，但不会一直下滑，而是逐步回归理性。
机构：这种下滑趋势，会对公司产生什么影响？
公司：对公司来说，是机遇和挑战并存。一方面，生产成本会下降；另一方面，可能会有更多的企业挤入红枣行业。我们会紧紧围绕“二十个市场“指导思想，从产品质量、产品包装、产品种类、生产工艺、销售渠道、文化建设等各方面努力，稳固中国红枣第一品牌，继续保持行业领跑者的低位，引领整个红枣行业健康可持续发展。
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