调研问答全文
天沃科技 (002564) 2012-09-19
2012年9月19日，数家投资机构调研人员赴张家港化工机械股份有限公司调研。公司组织调研人员至临江基地参观，并与公司高层进行了交流座谈。董事长陈玉忠、董事会秘书高玉标参与了交流座谈全过程，调研人员与公司高层就以下问题进行了交流：
1、 公司近期发展状况如何？
回答：公司近期各方面经营情况良好，各项工作稳步推进，市场订单充足，募投项目进展顺利。
（1）在公司运营上，一如既往的本着持续、稳定发展的经营方针，不断优化产品结构、增加产品附加值、扩大产能、完善配套建设，保证了总量、效益等各项指标的稳定增长。
（2）在公司治理上，根据交易所和证监局以及各项法律法规的要求不断完善，比如修改了完善了《公司章程》、《信息披露事务管理制度》，制订了更为明确的投资者回报规划。
（3）在内部日常管理上，抓紧生产管理，以尽快释放临江基地产能，提高生产效率；加强应收款回收等工作，减少和防范风险，加速资金回收。
追问：公司应收款金额巨大，公司在保障应收款回收上有何措施？
回答：应收款回收工作一直是公司的一项工作重点。公司在保证应收款回收上主要做了如下工作：
（1）加强与客户的交流，保持良好的沟通，确保应收款回收时交流顺畅。
（2）加强账龄分析，按照账龄对应收款进行分类，有针对性的采取回收措施，对于账龄较长的项目重点跟进。
（3）督促业务人员加强催收力度，严格执行应收款回收激励机制，确保应收款回收不拖沓。
（4）销售人员业务能力培训，提高议价和谈判能力，增强合同签订过程中的话语权。
（5）在签订合同时对客户进行分级管理，一方面选择优质客户，另一方面在制定付款条件时针对不同的客户区别对待，分级管理，在源头上减少应收款回收障碍。
（6）保证交期和质量，确保应收款回收。
2、 公司首次公开发行股票募投项目进展情况如何？
回答：（1）6万吨重装项目顺利投产后运行良好，生产和管理各方面也逐渐上轨道，今年上半年已贡献净利润2,576.69万元，后续的工作是继续加强管理，顺利度过磨合期，以尽快释放产能，为公司全年的业绩做出更大的贡献。
（2）码头项目已经建设完成，目前处在验收阶段，建成后将极大的便利公司的产品运输，提高运输效率，降低运输成本，同时为周边企业提供服务。
（3）技术中心建设项目，公司从整体布局和成本节约的角度出发，根据实际情况在临江基地新建厂房时同时连接建设中试车间，因此推迟了项目实施时间。目前中试车间已建成，正在加紧采购设备，进展顺利。
3、 请介绍公司本次非公开发行股票募投项目基本情况，何时能投产？
回答：本次非公开发行的募投项目新疆伊犁6万吨重装项目目前处于建设期，项目建设进展顺利，预计将于2013年6月份建成。除此之外，公司在新疆乌鲁木齐甘泉堡工业园的建设项目也进展顺利，已经签订土地投资协议，正在办理土地招拍挂等事项。
4、 公司的市场情况及非公开发行募投项目产能消化的措施
回答：（1）首先，本次非公开发行募投项目符合新疆及国家石油化工、煤化工等产业政策，非标压力容器具有广阔的市场及订单基础。由于国家开发新疆的政策扶持以及新疆本身丰富的资源，国内知名的化工企业纷纷在新疆建立生产基地，对配套化工装备尤其是重型化工装配就近供给的需求较大。《新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》指出：“依托自治区优质煤炭资源，以伊犁、准东煤炭基地为重点，大力发展现代煤化工，形成煤制合成氨、煤制二甲醚、煤制气、煤制烯烃、煤制乙二醇、煤焦化产业链，尽快建成一定规模的现代煤化工产业集群。到2015年，建成煤制尿素260万吨、煤制二甲醚80万吨、煤制天然气600亿立方米、煤制油360万吨、煤制烯烃100万吨、煤制乙二醇100万吨。
（2）在煤炭资源丰富、石油化工、煤化工基地聚集的新疆建立配套生产基地生产重型非标压力容器可以优化公司生产基地全国布局、拓展中亚等国际市场，减少运输成本、打破运输瓶颈、提升发行人市场竞争力及盈利能力。新疆是我国重要的能源基地，石油化工、煤化工的发展需要重大技术装备的支撑，重型非标压力容器是化工装备中关键装置之一。由于新疆地处内陆且无水路运输条件，小型非标压力容器从内地运往新疆运输成本也非常巨大，特别是直径超过4.5米或重量超过300吨的重型非标压力容器受到公路承载与桥梁限高的限制，根本无法从内地运到新疆。所以，只有在石油化工、煤化工基地就近建厂才能不断满足石油化工、煤化工压力容器设备大型化的需要。
（3）本次非公开发行的募投项目实施主体为由张化机和中科油共同投资组建的张化机伊犁。中科油是一家专业从事煤化工技术研究和开发、工程设计承包等高新技术服务的公司，这有利于公司提升技术水平和服务能力，从而提高公司的市场竞争力。
追问：新疆的潜在客户有哪些？
回答：比如伊犁、新汶矿业、中建投等。
5、 公司近期发展规划
回答：（1）近期来看，一方面抓住煤化工大发展的有利时机，积极拓展市场，再上一个新的台阶，另一方面继续沿着由从设备供应商向成套设备供应商向总承包供应商的方向发展。
（2）在扩大产能的基础上，继续积极调整公司的产品结构，坚持多条腿走路，以随时适应产业政策和市场的变化作出调整，不断拓展产品的应用领域，形成新型煤化工、石油化工、有色金属、清洁能源、海洋资源开发、海水淡化装置等多层次、多领域的发展格局，在多领域的探索中实现跨越式的发展。本次募集资金新疆投资项目的建成将使公司的产业布局辐射我国最大的能源基地，进一步提升公司的竞争力。
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