调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-09-19
机构：跟踪了咱们公司很久了，能不能把海外和国内的具体进展项目讲一下吗？
孙庚文先生：公司上市以后，在我们的预期是两手抓两手都要硬，一手抓公司自身业务发展，一手抓公司业务领域拓宽。自身业务发展上，受到了国际形势、中东等地区的一些阻力，这些阻力对我们来说也是一个调整期，让我们可以着手我们的收购项目战略发展。
机构：想请问一下西油联合的黄彬先生，今后业务的发展的思路。元坝气田在大规模开采，我们有什么新的项目？新疆塔里木方面呢？
黄彬先生：我们原来业务发展的瓶颈就是资金问题，加入恒泰艾普后这方面能力得到了加强。很多新的业务项目都可以开展。
西油联合主要以气为主，这迎合了下一步非常规油气和气田的开发。常规气方面，我们介入的是高端气田的开发：高压高温高含硫气田。主要思路就是围绕开发做我们的发展。构建我们的团队，上我们的项目。元坝气田的开发，第一期工程已经完全启动了，之后我们在今年年初就已经在它的所在地设立了我们专门的服务办事机构，有专人长期驻扎。
新疆塔里木那边，近期我们在恒泰艾普一体化战略前提下，积极介入这方面工作，因为恒泰艾普在收购我们之前，它没有开发后期工程方面的服务。西油联合可以作为他一体化项目服务的推广平台。
机构：介绍下我们的技术到底好在哪里，在市场占有率是多大？公司估值挺高，不过在石油板块算便宜的，这个估值让大家期待公司比较好的增长，董事长期待的增长率是多少？
孙庚文先生：在我们国家，目前各大石油系统油田单位使用的软件主流的就是两类：一类是恒泰艾普的，一类是进口的。过去我们的勘探开发技术就是受制于西方的，我们国家自己过去没有产品，我们的努力终止了西方在中国垄断的局面。
关于发展，我认为如果公司不存在一个油服公司的发展战略模式，生存发展会遇到瓶颈，如果基于“三加”这样一个框架，公司实现一个跨越式发展就很现实了。
孙庚文先生：很多机构都问我公司软件技术怎么发展？是到了天花板了么？下面由杨茜杨总给大家做一下展望吧。
杨茜女士：我们现在今年刚和恒泰艾普做了51%的并购。凭借我多年对行业的理解，做了十几年的研发、销售和服务。半年来的合作后，针对恒泰的产品，我们做了市场内部的研究和合作模式的研究。我强调一点：我们本身在自身的研发队伍上，研发人员就是八十多人，没有一个公司能有80多人做研发队伍。另外我们有自己的技术服务队伍，两百多人。这样就可以通过研发和技术服务队伍进行互动。在行业内都是比较少见的。
恒泰艾普创立之初孙庚文先生就想为各个油公司提供服务。我们不能说我们的每一个产品都是最好的，但是至少说每个系列都有几个是超越了国际上主流的产品水平。
协同效应是一个慢慢增长的过程，但是潜力非常大。短期可能看不出来，但协同整合后效果会明显提速。
机构：请问沈超先生做测井服务的队伍的建设是怎么考虑的？我看行业要三到五年才能做成队伍建设？
沈超先生：搞测井服务可以用服务来带动设备的进步，用设备的进步来支撑我们的服务。从研发到实践，从实践到研发，做大做强。
机构：我和我周围投资者看好恒泰艾普的原因就是我们很认同公司布局建构的搭建，孙庚文先生带领咱们的高管团队，是要做大事的状态，我们非常认同。我们想问的问题就是：收购了几家公司以后，对整个公司的管理框架是什么样子的？对下属公司是实行什么样的考核？不同公司的资金怎么分配？第二个问题就是咱们关于公司整体的三年发展规划，分解到每个公司里，都是什么样的具体规划？还有很多细节，包括公司地处不同的城市等。最后就是我们对公司的期望，就是希望管理层有很多的精力来把竞争力做扎实，不能再花大量的精力在收购上，不知道孙庚文先生是否认同。
孙庚文先生：公司的管理架构方面，我们说没有一个很好的固定的放之四海而皆准的模式，管理始终是伴随着文化、理解、脉络来发展的。有一点，就是说在企业整合之后，包容理解是企业能不能进一步向前走的关键要素。半年报董事会报告中我说管理上要扶上马送一程，比如说黄彬先生这里，发展当中，恒泰艾普怎么扶上马送一程，我们不会因为变更注册是否完成做标准，而是以公司实质重于形式的标准来看的。持续激励是一个永恒的话题。我想考核激烈的办法是有的。那么把公司持续推向高速健康快速发展的指导思想肯定要有路子相关联。我曾经和大家说过：“石本无火，相撞乃生灵光；水本无华，相荡乃生涟漪。”管理中也是一样的道理，要在思想的碰撞中产生新的涟漪，在合作的发展中产生新的花火。
再好的管理办法，如果没有很好的管理理念，就是空中楼阁了。
在市场配合上，我们要帮忙不添乱。
公司成立之初，我给股东们开会，说的是把公司推向前进的指导思想：第一步要构建中国的landmark；因此我说公司不只是三年五年，甚至是十年八年的规划可能早就做好了，我们今天的规划，在上市之前早就有了。新赛浦的今天是我们很多年前构建的规划结果。
我们现在做的事情都是很早之前就规划好的事情，按部就班来做的。我的三加战略，是早就思考好的，时间和事情都是安排好的。大家也看到了，我们在逐步实现。
沈超先生、杨总、黄彬先生都是行业领跑者。从人这上面来看，就有很大的潜力，我们收购不是紧紧为了报表并表。公司这种战略实施和规划是有战略意义的。
管理就像水一样，装到哪里就是什么形态，水无定形。不管是管理也好，例会制度也好，战略布局也好，内容重于实质，发展才是硬道理。
机构： 谢谢孙庚文先生，我看中报有两个问题：新赛浦上半年收只有两千多万，西油联合这边，上半年业绩非常好，是不是发生了经营上的变化？
沈超先生：这个行业要了解行业的情况，整个收购并购的过程中，好多金融机构对这个事情都有所披露，这是因为行业体制的问题，受行业模式的影响。
一到六月份我们一直在为七到十二月份做准备。我们是以销定产，拿着协议而干活、组织生产。直到现在我们没有出现任何风险，没有出现过任何坏账。
杨建全先生：大家可以看国内的石油服务行业的财务都有这个特征，收入确认季节性的特特点。是会计准则和行业模式造成的，还有一个现象就是应收账款较大。
黄彬先生：西油联合的快速增长有三个原因：一个是西油联合自己前期的积淀和积累，一个就是和安东一样，一个就是新技术的上马。一些高含金量项目的上马，导致了上半年业务比较好。
机构：新赛浦扩产，咱们肯定是有这个需求能销售出去？增长会有多少？
沈超先生： 不是我估计出来的需要扩产，而是已经有客户来要东西了。肯定有增长，但是数目我不能确定。
机构： 用软件服务来换取国外油田资源的产权这个故事可行吗？公司整合过程中可能遇到的一些风险在哪里？
孙庚文先生：理论上讲可行，就是换多大的问题。至少能换来人家资源的百分之几的这种换法才有意义。
关于整合的困难和风险，不要把困难想的比办法重，办法总比困难多。办法就是处理解决问题的能力和水平，困难是相比能力来谈的，能力高困难就小，能力差困难就多。我们在更大程度上来讲，找能力更强，脚踏实地，有板有眼的人来做，那样困难就小。什么事风险呢？如果我和他们搞不好关系，那是风险，主要我们劲儿往一处使，心往一处用，就没有风险。其实收购时我更保护的是投资者的利益，不是被收购方的利益。
机构： 公司增长百分之三十几的数量是由于赶上了行业发展期还是凭借公司自身的能力？
孙庚文先生： 分别来说吧，博达瑞恒，过去是缺产品，销售能力强，恒泰艾普是自身产品多，但是市场销售能力不够好。这是博达瑞恒释放的渠道。
新赛浦是不愁订单，是产能饱和生产不出来，他受制于产能和流动资金，这方面补充好潜力就出来了。
黄彬先生是有能力去做工程业务，但是缺少队伍和资金。
所以说主要是基于自身潜力的调度。
机构： 2013年您想做什么？
孙庚文先生：这个问题想简单来说也简单，那就是沿着公司现在的发展架构继续夯实发展壮大，具体一点就是并购企业之间协同效应的发挥。市场的结合、人际关系的结合。在资本市场上，我们还要做的应该是在这个时期大胆出手，这段是重要的战略期。
机构：简单介绍下Spartek吧？
孙庚文先生：通过那次去实地考察，总的说来，它的特点就是技术很先进。
机构：软件销售明年一个有新产品，一个就是整合效应，不知道软件这块你有没有一个大概的预期？
杨茜女士：今年有几个产品再释放。另外就是我们和恒泰艾普销售队伍的组合，1+1大于二的效应肯定是比较好的。
谢谢大家！
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