调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-09-20
机构：第一，未来我们的战略中心是在国外还是国内？ 国内国外机会在哪里？第二，明年公司会有什么样的增长？第三，我们收购的这四家公司，相关公告都提到了承诺利润，完成如何？
孙庚文先生：战略还是围绕着三加战略，至少是我这五年要做的事情。经营重心在哪里这个问题，产量决定着油服工作量，因此经营的重心应该是国际，但是不代表国内不重要，没有了根据地，前方战斗很难打赢。所以说未来战略是以国内为基础，以国际为重点，全面展开。
恒泰艾普的软件销售能力是不够的，我们及时抓住了这个机会收购了博达瑞恒，由杨茜来进行市场销售，必将增强我们的市场销售能力。
所以，只要世界宏观经济和政治局势稳定下来，我们的软件销售扩张，公司实现跨越式增长是肯定的。
这几个收购公司的情况分别是这样的：
新赛浦：现在是在扩产、扩能、扩品种。这样的发展态势我相信新赛浦的业绩是不用担心的，兑股的要求肯定是可以达到的；SPARTEK的34.8%收购之后达到兑股要求就由我们来决定什么时候进行下一步收购。我决定对spartek在市场上助一把力。将它的产品技术引入到国内市场上来让大家认识一下；西油联合和博达瑞恒这两个公司都是收购了51%，还有49%的部分。就目前业绩看来他们完成任务承诺正在逐步实施。
机构：收购的几家公司都提到了明年后年的明确增长，我们的主业方面有没有比较明确的增长？
孙庚文先生：首先我想说，这四家公司的业务都是我们恒泰艾普的主业，我希望纠正一下大家的这个看法。
我在半年报董事会报告中写了两句话，“扶上马送一程”还有“帮忙不添乱”比如说我们把精力投入到黄彬先生那边的时候，可以获得一千万订单，我为什么一定要把精力投入到自身卖软件上来挣一百万呢？这就要我们两利取其重。
在我公司在讲，全是主业，没有非主业，你如果说恒泰艾普固有的业务，有几点我可以说一下，一个是我们的软件产品不仅增加了很多，技术上也有了很大的提高。这些产品的研发已经走到前面去了，再一点，就是我们的市场能力水平表现的不成熟。过去的一年多时间里，我用了大量精力在资本收购并购上，所以上你认为表现不佳，是我的销售市场能力的投入还不够多。这一年多的时间完成这么复杂的几项收购，是要耗费很多精力的。并购换股不是一个轻松的事情，很复杂。那么我们公司固有的业务，有了杨茜女士的加入之后，我们可以期待有她对这一部分进行统筹发展。
机构：以非常规油气为例，讲一下我们公司在地震解释软件、后续开发方案提供、资源区块上的想法、储备方面吧。
孙庚文先生：关于非常规油气的物探这个环节，和常规油气差不多，甚至相对还容易一些，它采集相对简单，但是地震资料处理比较难，地球物理这块不是什么困难。
方案开发方面，重点在于岩芯的研究以及钻井和钻井后的储层改造。 这些环节涉及的工艺水平很高。
关于区块这个事情，从国家生活看来，非常规油气的路线迟早是要走的。非常规油气，就是劣质、低品位的油气，所以开采难度大、成本高、风险大。但是只要有公司开始做了，就会找我们提供服务。我们油服公司风险是没有的。
机构：请三位子公司领导讲一下发展情况和对公司业务的规划？
杨茜女士：博达瑞恒在行业里的发展中，大家都比较认可我们给行业推广的技术和方案，接下来我们的规划就是一个是继续沿着自己的发展路线，一个就是根据恒泰艾普的产品系列，为明后年做了准备，在产品方案的设计上做了一些推广。比如说基于现在的非常规油气的情况，设计了叠前叠后裂缝建模系列、数值模拟系统、非常规油气的评估开发方案等，这几个会在市场推广，促进公司销售收入增长 。
沈超先生：今年的9月7日新赛浦完成了整体的收购，现在已经是恒泰艾普的全资子公司。新赛浦的历史和有关情况大家在收购公告中应该能了解的比较清楚。下一步就是由于参加了恒泰艾普的平台，突破了以前的瓶颈。过去由于生产产能的影响，丢掉了一些市场，甚至有些市场没开发，所以公司今年都徘徊在某一个数字上。我们现在就是突破了产能饱和的瓶颈，我们新的厂房已经开工了，到11月底，一期工程就竣工了，到时候产能会得到一定的释放。我们现在电驱动测井绞车已经研制成功了，标志着测井绞车发展的未来，在国内是领先的，在国际上也是一流水平的。今后几年的发展方向是什么，今年的承诺利润请各位投资者放心，明年的市场和发展是一个新的技术，再一个我们还有新的市场，由于我们产能的扩张，由于恒泰艾普资金的支持，明年我们可能大举进军海洋。很可能在2013年有大的突破。还有一个大家关心的，国外市场，由于过去新赛浦产能所限，没有考虑国外市场，以往国外零星的在新赛浦定过一些货，但是明年的格局就不一样了，充分利用恒泰的国际平台，我相信明年的国外市场也有大的突破。
只要我们共同努力，新赛浦会向投资者交上一份满意的答卷。
黄彬先生：西油联合是第一次素面来面对各位投资者，是第一次进入投资人的市场，西油联合是背靠西南石油大学成立的一个公司，本人也是这个学校毕业，西油联合主要从事钻完井服务、采输服务，属于恒泰的下游领域。
西油联合的项目发展方面就是进军新领域；继续开展原有业务，包括钻、完井、采气树开采等；利用我们身在四川的地理优势，抢占页岩气市场。我们服务了中国开采难度最大的普光气田，接着又在服务元坝气田。都是高含硫二氧化碳，对生产服务设备要求都非常高。
下一步我们要利用恒泰的大的平台，发展“引进来，走出去”的路：把spartek的产品引进来，发展走出去。为页岩气和现在的常规天然气服务，为其他油田做好服务。另一个就是我们要走出去的战略，我们有国际人才的储备，要为非油气行业的管理者提供服务，从上游到下游提供一条龙服务，我可以很有信心的告诉大家，明年这个时候，西油联合会在加拿大，委内瑞拉、中亚、东南亚各个地区都有人员扩充和发展。发展的原因之一是得益于恒泰的平台，我们之前遇到了发展的瓶颈，在恒泰的支持和帮助下，我们有能力有信心完成既定目标。
机构：市场占有率今年到明年能增长多少？人工成本对你们公司收入影响程度？贵公司软件新项目的开拓情况。
孙庚文先生：市场占有率估计会发生很大的变化，过去由于固有业务国际市场较高，相反西油联合和新赛浦的较低，综合下来的国际市场占有率可能在十左右。它越低就意味着我们的发展空间更大。
技术人员的影响：我始终认为，职工的收入水平既有行业要求也有竞争力要求，也有股民一致性的要求。积极性高，创造业绩好，符合股民利益。反之，也不利于股东利益。工作人员是公司的未来和希望，另一方面也在职工中树立理想和抱负。
持续激励的手段是以后将要值得考虑的问题。这些东西都构建起了他们将来的收入构成。我们不会盲目的做这种事情，肯定要科学规划的来，在业绩合适允许时进行。
软件开拓：就像煲汤一样，小火慢熬，它的研发时间久了，水平越好，销售越广，市场反映越好，销售，它有一个教化的过程。一方面有一个推进、引导，一方面还有教化的过程。人们都有习惯问题，软件的使用也有这个习惯问题。这方面可能要涉及一些软件文化传播的问题。我认为软件的销售和开拓，与软件文化的传播和推广有很大关系。
机构：收购比较类似斯伦贝谢，我们整合的效果和时间？在大的行业背景下公司能不能起来
孙庚文先生：你说的斯伦贝谢，过去他们一直走的路线都是发展盯着世界，发展依靠技术服务发展，发展依靠年轻人创新，在发展中不断壮大。
恒泰艾普的成长沿着斜率大于四十五度的方向在发展，我们和博达瑞恒已经有了协作，和新赛浦在生产制造、未来的战略加粗设计。和西油联合也是，在国内市场上，在国际市场战略完成上。协同中存在什么问题，如果有，我觉得还是人的思想问题。心有多大，思想有多高，和这方面有问题。存在问题，关键不在于问题有多少，在于解决问题的能力。解决问题的能力在考验着我和在座的各位，公司的领导层。效应的显现应该在日后慢慢显现。今年年底稍有显现、今后逐渐全部显现出来。
机构：问下杨茜女士：对恒泰的市场开拓有没有具体想法？
杨总：我们和恒泰的合作过程中一直在做恒泰产品做分析，做市场划分。首先我们强调恒泰有八十人的研发队伍，这就为我们做技术储备有了好的基础。产品划分上，针对常规和非常规做了两个系列。大家对非常规比较看好，我们针对非常规做了四个系列。紧接着，我们在国内市场通过一些产品发布会和行业介绍会推广，国外通过SEG等行业会做推广。
在市场上，对国内国外做了划分，慢慢成立几个区域，会提供一个针对不同区域，针对性的提供当地的服务。在每个区域大家会慢慢看到收入的增长。
机构：今年上半年毛利略有下降，原因是成本上升还是业绩下滑？未来产业链战略的问题，常规油气越来越难，非常规油气上新手越来越多，新手可能需要供应商提供全套服务，总包的路线，我们会走哪个路线？如果走总包路线，我看西油联合人数规模比较少，未来要怎么走？
孙庚文先生： 单价没有下降，比过去略有提升，毛利提升主要是成本开销，在于公司一系列经营活动的改变。
未来战略问题：客观来讲，刚才你说常规油气越来越难是对的，是对我们技术的要求越来越高，越难我们的舞台越大。
经营要灵活机动，不能有固定的死守的模式，要根据模式发展和需求不同，量体裁衣，分别采取服务模式。
机构： 公司的定位问题，我们的市场上也出现了很多相关行业公司，也都逐步实施服务面加广的战略，恒泰作为一个以物探这个在石油板块占比不是很高的方面起家的公司，我们有什么样的优势，有什么挑战？目前公司的重心是在布局，在进军煤层气资源方面是什么态度？
孙庚文先生：首先纠正你一个看法，你说物探在石油板块占比不太高的说法是不对的。世界上最先进的物探知识都在这个行业。物探是找油找气的先行军，是我们石油勘探的基础。
每个企业都应有责任感，使每个人都受益，如果每个都能成为领军人的话，将是中国的骄傲。
关于进军煤层气这个问题：煤层气相对来说投资小、风险小、当然受益也小。我们国家在煤层气的含量方面还是很好的，所以我们只要有机会肯定会去做。
谢谢大家！
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