调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2012-09-21
机构：请教下大家现在非常看好美国页岩气的研究方法，到底中国页岩气的开发前景是什么情况？
孙庚文先生：我说点参考性意见，不做权威。
非常规油气，我认为早做比晚做好，不做是不可能的，是国家战略和资源的需要。
工程工艺我就不多谈了，前景方面，我觉得非常规油气总有一天要拿出来的，所以我觉得前景是好的，是广阔的。
机构：spartek是做测井车的？
孙庚文先生：spartek是一家加拿大公司，它覆盖研发、生产、销售、租赁石油勘探开发生产测试、测井和油藏监测仪器，其用户包括哈里伯顿等国际大公司，通过我去实地考察，总的说来，它的特点就是技术非常先进。
机构：煤层气是不是看着比页岩气更靠谱一些？
孙庚文先生：其实用靠谱这个词不太合适，只能说煤层气开采工艺、技术、风险可能相对要小，成本也小，煤层气的探明储量、可采储量是确定的。页岩气目前还只是地质储量。而且煤层气的储层较浅。
机构：恒泰艾普的发展过程中的瓶颈过程需要年数？
孙庚文先生： 根据我之前提到的油服公司应具备的三种能力分别是要突破的瓶颈：软件方面是个瓶颈，我们公司已经突破了，我们是先突破了软件技术方面。硬的方面我们通过收购已经建立了基础平台。接下来就是基于软硬件的全球项目服务能力的问题。持续的软硬件的研发能力和投入，特别是新的软件的研制目标和老的软件的升级换代问题。
机构： 我们收购的几家公司的经营状况好的原因是什么？
孙庚文先生：博达瑞恒和新赛浦的情况我替他们讲一下，新赛浦新的厂区建设年底一期将要投产了，明年进一步量产增长。新的电驱动测井车是国内首台，已经有几个用户定了。专利已经申请，正在受理。还有其他业务设想。
博达瑞恒主要是软件销售这块，对他们的经营我的观念还是帮忙不添乱，扶上马送一程，把销售能力发挥的更好。西油联合的情况请黄彬先生和大家介绍。
黄彬先生： 就目前签约情况来看，都能够完成今年的兑股的利润目标，没有问题。其他方面西油联合也是要稳固走好高压酸性天然气还有油田高端市场，另方面发展总包业务，目标就是坚持高端，发展大包，做好稳定国内，拓展海外的发展方向，在明年我们会有比较大的动作。
机构：在国外开拓业务有什么优势和劣势？
孙庚文先生：1、我对美国公司运作比对国内公司运作熟
2、市场上，只要掌握了技术之后，开拓市场不是很难。
3、咱们的软件文化，既有东方文化也有西方文化，公司大批人都有海外留学的背景，在国外受教育的人很多。
劣势就是：过去在企业策划设计上不够，要用心去做，讲劣势转化为优势。
机构：请黄彬先生介绍下西油联合的情况和未来规划的重点？
黄彬先生：一个是西油联合的情况在公告中说的比较详细了。我们就是一个背靠西南石油大学的一个结合现场和技术服务为一体的公司。我们主要是借助恒泰的平台、资源平台、上市平台，利用和恒泰合作的资金优势、提高我们的市场竞争力。我们目前一方面继续开展有竞争力方面的项目：钻完井的服务、自己有特色的采气树采集项目等；第二方面就是利用我们的区位优势和在天然气方面的业务优势，抢占天然气、非常规油气的市场；借助恒泰的平台，引进来，走出去。引进Spartek的产品，走出去，还有我们自身代理的几十项产品。另外就是借助恒泰的国际市场，拓展海外业务。我们还会成立专门的国际业务的公司，这样的话，西油联合其实一直国际业务做得不多，我相信通过近期战略方面的调整，在很多地区都会有我们的办事机构和人员，是提高我们生存空间的有效方法。此外还在进行的就是发展我们含金量高的项目等。
我们的服务团队是一直比较精干的、资产比较少的服务团队。我们的项目全国各地都有，目前正在运行的有四十多个。运行的项目分好多个阶段，包括市场调研、技术交流、设计、审批、入围、参与招投标、项目实施、后期回访等。
机构：我们的服务重点是什么？
黄彬先生：。我们涵盖了从钻井到完井到固井到修井到压裂到最后采输气的过程。
各个环节都有相应的合同和公布案例。
机构：过去我们打了多少水平井？
黄彬先生：我们不打井，我们做服务，打井是个综合性工作，打井是工程队的事情，我们会指导监督现场做服务，我们不可能去实际打井。现在西油联合有一个前途产品，就是专门打水平井的，就是旋转导向，西油联合在国内是独家代理，包括售后服务和配件等。
机构：我们这块的服务技术有非常有难度的，我们是怎么拿到这种技术的呢？
黄彬先生：我们服务技术的获得方式包括国际性知名公司的培训，还有引进。我们还开发了自己独特的技术体系，包括采气树、开窗等。
机构：对恒泰艾普现在收入，在三五年后您的目标到多少？
孙庚文先生：这个我不好给你具体回答，超募资金我现在花了一半，各个公司的承诺利润你也看得到，你简单的静态的算一下。
机构：您现在持股比例只有百分之二十五了，以后换股收购的可能还大吗？对新赛浦的收购好像花的成本比较高。
孙庚文先生：我觉得个人占有的比例其实不是那么重要，我更注重的是个人理想。对自己的一些个人利益我没有太在意。我有了这么一种想法和心情的话，空间就很大。等我将来有钱了，我也会再买公司股票的。
对新赛浦的收购，你正好说反了，我甚至都觉得挺对不起沈超他们。定价四十多，换股当时的价格已经到了二十多，几乎五折买的。
机构：您觉得哪个公司的前景更好？
孙庚文先生：我觉得每个公司的发展前景都很好。
谢谢大家！
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