调研问答全文
桂林三金 (002275) 2012-09-27
募集资金投入项目进展情况？
募集资金投入中药城的八个项目目前主体土建工程已经完工，正进行内部装修及设备安装，今年年底可以建成并进行试生产、同时启动GMP认证工作，争取明年上半年通过GMP认证。
二、营销渠道调整效果如何？
经过两年的工作，公司销售渠道管理的改革已初显成效：公司渠道基本理顺，主导产品价格开始合理回归，商业窜货现象明显减少。公司还对现有商业渠道做了重新梳理，制定新的管理规则，使一级商到分销商再到终端有一个完整合理的供应与利益链条；对窜货采取严厉处罚措施，确保按定量、定向、定价的“三定”原则进行分销管理；实施物流码跟踪系统，每一产品包装盒都有一个不重复的编码，便于迅速查询产品的流向。控制营销改革已见成效。
三、西瓜霜系列产品和三金片两个品种未来增长空间那个更大些？
三金片的增长空间更大些。
四、公司是否有长期的规划和战略目标？
公司已经制定了战略发展规划。公司将以创新实现中药现代化为使命，以现代中药制剂为核心产业，向中药材生产与加工、中医药经营方面拓展公司的纵向产业链，并适时适当向生物制药、化学制药领域发展。
五、公司在生物制药领域将选择什么方向及品种进行发展？
我们主要选择需求及发展前景比较广阔的，国外技术相对成熟的品种进行研究开发，这样可以避免前期研究开发的风险。比如治疗糖尿病的胰岛素。
六、公司在中成药领域如何进行深耕细作。
公司将依托广西中药材的优势，加大对名族医药，加大对壮药的研究开发，推广壮药发展。
七、公司为何选择与军事科学院进行合作？
1、莫达非尼及生姜总酚软胶囊两个产品市场需求庞大，有较大发展空间，通过本次转让，能充实和扩大公司的产品结构，获得新的利润增长点，进一步提升公司的整体竞争力。
2、公司通过与军科院的合作实现向军需药品市场的延伸与拓展。
八、公司中成药毛利率上半年下降2.99%，其主要原因是什么？
2012上半年中成药部分毛利率为72.61%，去年同期为75.6%，毛利率小幅下降2.99%，主要原因是受市场上原材料、辅料、包装材料价格波动的影响。
九、公司上半年应收账款同比大幅增加，其主要原因是什么？
2012上半年期末应收账款为9384万元，去年同期为5605万元，同比增幅为67.4%。上半年公司应收账款大幅度增加主要系销售额的增长以及年度中给与经销商的信用额度所致。
十、公司现在的产能利用率是多少，是否面临产能瓶颈？
公司现有的产能利用率在95%以上，目前车间基本上是实行两班倒，产能比较紧张，中药城建成投产后，产能问题才能得到解决。
十一、西瓜霜和三金片如需调高产品的价格，需要经过什么程序？
公司的桂林西瓜霜和三金片的出厂供货价上调还有一定的空间，但其最高零售价的上调需经各省市的物价部门批准，需要提供有关的依据以后，向各省市的物价部门申请。
十二、公司主导产品以后还有没有提价空间？
公司的产品价格与同类价格比较属于中偏低，三金片和西瓜霜系列的市场容量空间仍很大，销量和销售价格均有进一步的提升空间。
十三、公司的税率优惠政策具体情况如何？
本公司及子公司三金集团桂林三金生物药业有限责任公司、湖南三金制药有限责任公司系科技部认定的高新技术企业，减按15%的税率计缴企业所得税。子公司桂林三金包装印刷有限责任公司、桂林三金医药有限公司、桂林三金大药房有限责任公司执行25%的税率计缴企业所得税。
十四、限售股已经解禁流通，请问控股股东有无减持计划？
目前，公司控股股东及实际控制人没有任何减持的计划与方案。
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