调研问答全文
瑞丰光电 (300241) 2012-09-27
本次投资者关系活动的主要内容如下：
问题一：请简单介绍瑞丰光电的基本情况
答复：瑞丰光电成立于2000年，2002年建立国内第一条SMD LED封装生产线，2011年7月在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售。主要的产品为：中大尺寸LCD背光源LED、照明LED、汽车应用LED、显示应用LED。募投项目为：中大尺寸LCD背光源LED扩产项目、照明LED扩产项目和研发中心建设项目。
公司始终走技术品质领先的战略路线，每年提取约销售收入的5%用于研发投入。经过十几年的技术沉淀，瑞丰光电在中大尺寸LCD背光源LED产品上销售方面取得突破，市场占有率不断提高。
问题二：瑞丰光电现有产能情况及扩产计划
答复：瑞丰光电目前月产能约400KK，初步计划年底扩至500KK/月，2013年上半年扩至800KK/月，扩产会根据订单和行业情况进行适当调整。
问题三：公司设备利用率情况
答复：公司对生产设备是定线管理，目前用于生产中大尺寸LCD背光源LED的生产线利用率较高，照明相对低些。因生产设备已可以共用，公司会适当调整。
问题四：瑞丰光电与雷士照明的项目进度情况
答复：公司高层与雷士高层沟通过关于合资公司的事项，雷士照明现主要精力在改善内部治理和销售情况，因之前双方的框架协议已过期，双方合作事宜将待日后再商定。
问题五：瑞丰光电的LED产品占康佳集团LED采购量的比例是多少？全年大概会有多少销售额？
答复：据初步统计，瑞丰光电的LED产品约占康佳集团LED产品采购量的40%；公司在今年4月份的年度股东大会上通过了与康佳日常关联交易议案，额度为1亿元。公司2012年会以1亿元为初步额度，如超过额度，公司会根据情况再次提请股东大会审议。
问题六：瑞丰光电所用的芯片主要是哪些厂家的？
答复：公司所用的芯片主要还是台湾厂家的，中大尺寸LCD背光源LED的芯片主要是晶元光电的；照明白光产品主要用台湾新世纪、奇力光电，国内三安光电也有用。具体请关注公司定期报告披露的前五大供应商情况。
问题七：瑞丰光电会考虑大量采用国内的芯片吗？
答复：现在有一些国内厂家的芯片在测试认证中，因公司对物料的认证期较长，如果国产芯片能通过公司的体系认证，可以降低公司本成，为什么不用呢？前提是要技术过关。公司一直走产品品质和技术路线，所以产品的品质是瑞丰光电的生命，公司不会用牺牲产品品质的方法来降低产品成本。
问题八：新客户开拓的最新情况
答复：公司在年初就制定了走大客户销售路线，同时制定了大客户开拓计划，目前进展比较顺利，大客户对公司的产品认证期较长，目前处于认证和小批量采购阶段。后续如有新的近展或达到披露标准，公司会及时披露。
问题九:其他国内LED封装生产厂家进入TV背光的门槛在哪？
答复：进入TV背光的门槛是产品的批量生产和销售能力，即客户集中度要高，特别是要开发大客户。而开发大客户，公司要有前期的技术积累和与客户的紧密配合。如果客户分散、订单较小，会形成较大库存，因TV背光技术发展较快，易产生存货减值。
问题十：公司为什么要变更募投？
答复：公司根据市场和公司面对情况的变化，调整了募投项目的实施主体和实施地址，募投建设的内容并没有变化。具体请查看公司公告。
问题十一：公司两大主流产品，中大尺寸LCD背光源LED和照明产品的毛利率的趋势，如何保持公司的利润？
答复：随着科学技术的发展、生产工艺的成熟，我公司主要产品中大尺寸LCD背光源和照明产品也会随着行业逐渐走向成熟，长期看，产品毛利率呈现下降趋势。公司会充分利用从业多年的技术积累，不断推出新的产品和进入新的应用领域、控制生产成本、管理费用等方式来保持并改进公司的营利能力。
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