调研问答全文
浙江美大 (002677) 2012-09-28
双方就公司主要产品、公司经营情况、销售情况、行业情况等事项进行座谈交流，并参观了公司厂区。
1、和传统灶具相比，公司产品的优势如何？消费者对公司产品的接受程度怎么样？
答：公司产品跟传统的三件套相比，价格相当，但我们的产品具有功能集成化、技术先进、节省安装空间，特别是吸油烟率高，大大优于传统产品，减少了油烟对环境的污染和人体的危害等优点。另外，节省了约1米左右的橱柜和台面的采购价格及装修费用，因此具有明显的性价比优势。产品针对的主要是中高端消费者，其中，有一定的经济能力且比较注重生活质量和身体健康的人群占比较高。
2、公司会在什么地方建设40家营销体验中心？
答：以省会城市为主，部分在销售较好的地级和县级城市。
3、公司产品的终端售价是统一的还是经销商可以自己定？
答：我们有终端指导价，但根据地区差别允许经销商在一定的价格区间内上下浮动。
4、产品配有的电蒸炉，是公司自产的吗？
答：公司不生产电蒸炉，是由专业电蒸炉厂家根据我司的要求定制后再进行组合。
5、公司的应付账款是不是体现在外协单位和其他钢材的一些单位？付款周转期大概多久？
答：应付账款主要就是这一块，付款周转期平均为45天左右。
6、产品生产周期有多长？
答：经销商下单后，一个星期到10天可以供货。
7、发货就是确认收入？发货到货款收到大概要多久？
答：是的。我们是先款后货。
8、产能达产以后，公司有什么样的具体措施来消化这个产能？
答：通过进一步优化和完善营销网络渠道，积极开发KA渠道、工程渠道以及海外市场，同时进军商用厨房集成灶领域等措施，拓宽销售渠道，增大市场规模。
9、目前国外有没有一些企业在做这个产品？
答：目前没有。
10、产品生产线是自己制造的吗？
答：集成灶行业目前没有现成的生产线可以购买，不像汽车、冰箱等有标准的生产线，我们是自己设计的。
11、家电在农村市场也很大，公司产品定位在中高端，在农村、乡村一带有没有规划？
答：我们的终端网点已覆盖至县级市，包括乡镇，这个就是我们渠道扁平化的好处。
12、从2009年开始，公司毛利的水平，每年都有1、2个点的下降，对这一块是怎么把握的？
答：一方面受原材料价格波动的影响，另一方面公司根据市场的需求变化调整产品结构所致。
13、低位产品和高位产品最直观的区别在哪里？
答：主要是功能不一样，高位产品有增加电蒸炉或烤箱等功能，其他的则基本功能或外形尺寸等也会有不同。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司
不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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