调研问答全文
荣之联 (002642) 2012-09-28
一、公司董事会秘书李志坚先生宣布投资者调研会开始。
二、公司董事会秘书李志坚先生介绍公司的总体情况。
三、回答提问环节：
1、问：荣之联、华胜天成、太极、东华软件属同行业企业，但毛利率差异比较大，造成这种情况的原因是什么？
答：主要由于各家企业主营业务收入构成有所区别，软件和服务占比高会提高综合毛利率，而硬件销售占比高会降低毛利率。
2、问：能源、电信、生物等行业，是否有很强的行业特性而形成技术壁垒？
答：行业特性主要体现在应用层面，而荣之联的业务范围覆盖数据中心的IT基础设施、机房环境以及应用软件中的管理支撑类应用软件。业务范围的特点决定了公司的客户行业分布较为分散，公司的产品和服务适应性比较强。
3、问：从近期各个通信/电信行业领先厂商发布的财报来看，整个通信/电信行业正在走向集体不景气，请问是否对公司有影响？
答：公司客户行业较为分散，其中电信行业相对占比较小，所以没有感受到什么影响。但我们也感觉到今年的项目相比往年项目周期变长了，但是项目数量并没有减少。
4、问：公司在生物、医药行业的拓展情况如何？
答：传统医疗行业的客户以及生物医药客户在数量和业务规模上都保持着一定增长，同时我们可以看到很多潜在的客户和业务机会。
5、问：从公司2012年半年报中看到公司人员增幅较大，请问人员快速增长原因？新增人员主要分布在哪些岗位？
答：公司2011年底大约有350名员工，截至8月31日有570多名员工。新增员工主要是研发人员及服务交付人员。
6、问：公司是否有参与云计算平台的运营业务？
答：公司在生物、能源、政府等行业都有云计算平台的项目经历，但是目前还没有参与运营。只有在对行业有深入了解的前提下，才会尝试。运营业务不是技术问题，是商业模式问题，这个问题没有研究清楚之前，公司不会轻易介入。
7、问：公司目前仍是系统集成二级资质，是否会去争取一级资质？
答：公司近期已经完成了系统集成一级资质申请的答辩，具体结果目前还没有出来，请关注工信部的公告。
8、问：简要说一下公司的营销模式。
答：大客户战略一直是公司的主要营销手段之一。对于那些IT投入较大，对IT重视程度较高，IT对于其业务起着关键作用的客户，我们会按照其毛利的贡献分为公司级大客户-由公司指派专门的客户经理及技术支持团队，区域级大客户-公司大区经理组织团队跟进，Office级大客户-由各地office经理及销售小组负责跟进。公司目前有四个大区，随着我们营销服务网络扩建项目的进展，将扩建为七个大区，加强我们的服务网络覆盖，也更加贴近客户。
9、问：公司在收购、合作方面的思路是什么？
答：公司不会为外延式的增长而进行收购，我们更多出于战略的考虑，投资未来，所以我们会更多地考虑在新兴行业进行投入。
10、问：关于股权激励，公司有什么看法？
答：公司认为股权激励是一种行之有效的长效激励机制，对于员工、对于公司都是一件好事。但是由于公司刚刚上市不久，目前也正在研究，等待合适的时机，酝酿合适的方式来进行这项工作。
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