调研问答全文
珈伟股份 (300317) 2012-07-26
互动提问纪要：
问：因在国内很少见到，请介绍一下公司产品的情况？
答：公司目前的主要产品是太阳能草坪灯、太阳能庭院灯等太阳能户外照明产品，该产品与传统的交流电驱动产品相比具有以下优点：实用便利，不用埋线和使用变压器等电力装置；绿色能源免维护，不用消耗电能，使用成本低。该类产品在欧美已经基本取代了传统交流电的户外照明产品，成为户外草坪照明的主流，目前是公司的主要业务收入的来源。现在公司开发出新的产品，有LED室内照明和户外照明。同时还有光伏产品，比如太阳能路灯板产品及道路照明使用的各种光伏器件等。
问：太阳能草坪灯因不用变压器及铺设电线是否会影响其亮度？
答：太阳能草坪灯的亮度确实不如交流电。它主要提供的是装饰性照明的效果。在户外照明领域草坪灯主要就是起装饰照明的作用。所以太阳能草坪灯的亮度足以满足消费的需求。
问：太阳能草坪灯在欧美的发展趋势如何，能否向其他领域扩展？
答：在过去十来年的发展过程中，欧美太阳能草坪灯的市场份额已经超过了传统的交流电装置，但是向其他的户外照明推广有一定的局限性。首先，太阳能能源成本太高，导致不能将太阳能灯具上的电池板做的过大，不然会阻碍该类产品的推广。再次，建筑照明对亮度和稳定性的需求高，在某些方面太阳能具有一定的局限性。目前来说草坪灯是利用太阳能最成功的产品之一，同时太阳能路灯产品也在逐渐发展壮大中。
问：太阳能产品在欧美发展迅速 ，为什么在中国没有市场？
答：欧美的草坪数量大于中国，欧美的家庭特别是一些别墅区都会有前院和后院。相对于中国能比较好普及太阳能草坪灯 ，而且国外交流电装置的制备成本高，人工成本也相对较高，所以在欧美太阳能草坪灯一经问世就迅速发展起来了。
问：太阳能草坪灯产品是否只限于消费者手里有闲钱的时候才有市场？
答：不是这样的，太阳能草坪灯产品很便宜，很容易被消费者接受。例如：现在美国很多大型的超市，在春夏两季的时候最显眼的货柜摆放处都有太阳能草坪灯的展柜。特别是近几年一些便利店在春夏两季也都会有太阳能草坪灯的展示区。太阳能草坪灯现在已成为快速消费品。
问：太阳能草坪灯门槛在哪里？
答：公司的最大特点就是渠道销售和研发相结合，与北美很多大型超市有长期的合作，与客户有紧密的联系，基本主导了太阳能草坪灯的消费市场。公司全程参与客户整个采购过程，从客户选产品阶段给客户推荐产品，告诉客户每年产品的流行、发展趋势，帮助客户制定销售计划，包括展柜的设计摆放等。
问：超市是只有我们一家产品供应商还是有好几家？
答：不止我们一家。绝大多数超市都会销售好几家公司的太阳能草坪灯，但是我们公司是太阳能草坪灯供应的主力商，在市场占有很大的份额。
问：各主要客户的付款方式？有无预付款？
答：一般在交货后90-120天之间，没有预付款。
问：公司产品的销售情况？
答：公司产品存在淡旺季的概念，因为产品是户外产品，每年的春夏是产品销售的旺季。去年美国的天气原因确实影响了公司的业绩，目前整个经济大环境不是太好，但是公司认为产品的刚性需求未改变，而且公司与客户之间也更紧密了，公司也在大力的开拓别的市场，研发新的产品，以此来消除目前市场单一，产品单一的情况。
随后参观了公司展厅，对公司产品有进一步的认识。
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