调研问答全文
劲嘉股份 (002191) 2012-10-12
1、请问，烟厂现在采用招标对公司的毛利是否有影响？
答：从2012年全国招标的情况来看，整体价格有所下降，由于公司竞争实力较强，新产品开发势头较好，销量有所增加，内部挖潜、成本控制措施得当，因此公司的经营业绩没有因招标受到大的影响。
2、公司的最主要竞争对手是？
答：公司目前的主要竞争对手包括东风股份、澳科控股公司等企业，公司目前具有完整的产业链，市场份额第一，是行业标准制定者之一，是国家高新技术企业。
3、收购江苏顺泰对公司有什么影响，公司是基于何种目的收购的？
答：公司目前在江苏省内也拥有相当的市场份额，但其在江苏中烟的产品很多为中低端产品，产品毛利水平不高，具有提升产品结构的强烈愿望，公司收购江苏顺泰后将借助公司的产品技术优势，优化公司的产品结构，从而更好的践行公司并购战略，提高盈利水平。
4、请问公司是基于何种原因将湖州天外绿色包装印刷有限公司处置？
答：湖州天外绿包自公司2008年收购以来，受内部管理、市场等方面的影响，经营业绩未能符合增长预期，发展前景不大，经公司综合评估后，公司决定予以转让，并将转让股权获得的资金用于投资发展前景好、增长潜力大、效益好的企业，以提高投资收益。
本次股权出售交易额为人民币 2.2 亿元，账面成本为人民币 2.21 亿元（其中2008 年3月8日，收购天外绿包 29%股权，投资成本为人民币 1.14 亿元； 2009年5月 31日增持天外绿包 24.05%股权投资成本为人民币 1.07亿元），累计收到现金红利人民币 4,150 万元。本次股权转让对公司的经营业绩未产生重大影响，反而更有利于公司资源配置和效益最大化。
5、请问公司上半年西南区比去年同期增加了70.81%，而华南地区比去年同期减少了39.54%，这什么原因造成的？
答：西南地区比去年同期增加70.81%，主要原因是本公司及下属子公司昆明彩印在西南地区销售增加所致，如去年同期我司昆明彩印在昆明的市场销售额增长较快。华南地区减少主要是由于下属控股子公司中丰田在华南地区的销售量下降所影响。
6、顺泰控股是基于何种原因与公司合作的，为什么不行使优先购买权从而控制江苏顺泰100%的股权？
答：顺泰控股间接持有江苏顺泰泰51%的股权，目前已在香港上市，江苏顺泰是其最主要的经营资产，其经营业绩将直接决定上市公司的业绩水平，因此其迫切需要做大做强江苏顺泰，而江苏顺泰唯一烟标销售客户为江苏中烟，江苏顺泰亟待拓展新的客户资源以减小对单一客户依赖的潜在风险。我司作为国内烟标行业的龙头企业，在全国各地市场具有较高的市场声誉，与多个省市的中烟公司具有密切的合作关系，同时，公司的技术水平领先，能够帮助顺泰完成相应的提升，保证公司的稳定健康发展，故双方达成了合作经营协议。
7、请问2011年国内卷烟市场情况？公司2011年的市场份额大约在什么水平？
答：2011年，国内卷烟产量为4,850万大箱，2007年至2011年期间，国内卷烟产量的复合年增长率约为3.6%。但同期的烟草销售额却按12.3%的复合年增长率增加，远高于产量的增长速率，上述差异主要是由于香烟的单位售价趋于上升，且中高端香烟占比增加的结构性转变，截至2011年末，国内香烟销售总额已达到人民币10,376亿元，较2010年增长了12.5%。公司目前市场份额为同行业第一，且是行业标准制定者之一，具有自主知识产权世界先进的赛鲁迪复合转移连线9色凹印机，公司市场份额占全国烟标总额的8%左右。
8、请问， 烟标占卷烟生产成本的比例？烟标价格一般是多少？
答：卷烟产品结构、档次、成本与烟标所占比重占不相同，就一般而言，烟标占卷烟生产成本的15%-19%。
据估算平均每套烟标的价格是2元左右，公司的烟标产品属于中高端产品，平均每套3元左右。截至目前，公司的研发能力是全国领先的，中标率很高，从而保证了业绩的稳定增长。
9、公司毛利率的将呈现一个怎样的走势？
答：公司毛利率将呈现平稳的走势。
10、请介绍一下公司的设计中心？
答：公司目前具有较为稳定的设计团队，团队中每年都将有新鲜血液的输入，从而保证我们公司团队的创新性，并且我司在设计方面不仅是在美观、防伪等技术上进行设计，在工艺方面我们也处于一个行业领先水平，从而有效地维护公司在市场中份额，争取占据更大的市场份额。
11、请问，公司除了烟标印刷之外，是否考虑其他的印刷？
答：公司目前的主业是烟标印刷。传统的印刷，净利润率相对较低，本公司在近期内仍将以烟标印刷为主，力争在该行业内继续做强、做大、做精、做细，当然我司也在关注非烟标市场，如9月我司子公司贵州劲瑞在贵阳的成立。
12、请问，公司大股东与二股东之间关系如何？二股东减持有具体的计划吗？
答：两大股东对公司经营管理是一致的，在发展理念上有时有些不同意也属正常，各股东增持或减持是根据自身情况和需要而确定的。
13、请简要介绍一下公司近期收购的项目，对业绩的贡献怎么样？
答：最近我司主要收购项目包括江西丰彩丽印刷包装有限公司52%的股权、重庆宏声印务有限责任公司57%的股权、佳信（香港）有限公司100%的股权、江苏顺泰包装印刷科技有限公司49%股权，其中丰彩丽及重庆宏声自购买日（2012年1月31日）起至2012年6月30日为上市公司贡献的净利润分别为510.18万元及1,484.01万元，分别占公司净利润的2.17%及6.3%，佳信（香港）有限公司的购买日为2012年8月31日，江苏顺泰刚刚签署股权转让协议不久，尚未完成股权转让手续，故未对上半年贡献利润。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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