调研问答全文
横店东磁 (002056) 2012-10-16
一、介绍了公司基本情况
董秘吴雪萍对公司情况进行了介绍并回答了投资者的问题。从六个方面介绍了公司情况：公司历史、公司简介、业务部门简介、经营情况、行业情况和企业文化。
二、互动沟通问题
1、从行业来看，磁性材料未来的前景是怎么样?
答：对于永磁来说：产品主要用于家电行业和汽车行业，随着经济的发展和生活水平的提高。预计未来3-5年永磁铁氧会有10%的年增长，鉴于东磁的竞争优势，我们预计东磁未来几年将有10%-15%的增长。
对软磁来说：产品用于电子行业和通讯行业，如开关电源变压器、电感元件、抗电磁干扰（EMI）、滤波器等，预计未来3-5年软磁铁氧体行业会有5%增长，预计东磁将保持每年10%左右的增长。
2、永磁为什么那么成功， 竞争优势在什么地方？
答：公司的竞争优势主要体现在：
（1）经营团队务实，坚韧有战斗力。
（2）品质好、技术领先、规模大，产品系列齐全。
（3）知名度高。
（4）对市场的反应速度快。
公司永磁的技术全球领先，紧跟日本的TDK、 FDK等大公司，公司生产产品品种多且同等产品价格较TDK、FDK公司低。公司一直秉持着客户至上的观念。
3、磁性材料在各行各业都需要， 哪些行业的占比较多？
答：从公司2012年上半年销售情况看，公司销售永磁铁氧体约47000吨，其中喇叭磁约22000吨，均价在8400元/吨左右，电机磁瓦约14000吨，均价在26900元/吨左右，微波炉磁钢约11000吨，均价在9100元/吨左右。
从公司2012年上半年销售情况看，公司销售软磁铁氧体约10000吨，其中锰锌铁氧体约8000吨，均价在34000元/吨左右，镍锌铁氧体约400吨，均价在70000万/吨左右，还有其他铁粉芯、偏转磁芯等产品。
磁性材料的销量多少是国内和出口？
答：从公司2012年上半年销售情况看，公司内销收入近10亿元占总收入的60%左右，外销收入不到6亿元占40%左右。
5、由于行业的和经济挂钩，怎么看待 2012-2013 中国经济发展？行业如何发展？东磁如何发展？
答：对未来一、二年对中国经济的发展不是很好看，其增长趋缓，预计会保持在7%-8%左右。虽然中国的GDP不会像以前一样的两位数增长，但相对于其他国家来看中国仍处于较高的增长率。
公司的主要产品供给家电 、汽车通讯、电子行业、太阳能行业等。我们判断永磁和软磁行业均会稳中有升，而太阳能行业受产能过剩、美国和欧盟的双反等因素影响则会面临较大的困境。
东磁未来几年的发展规划来看磁性材料预计会有10%以上的增长，第一我们会抓住国内市场需求稳步增长、节能环保和低碳经济应用领域不断拓展和国家对稀土的政策调控使得我们的永磁铁氧体部分替代了钕铁硼产品等机会，加大新产品，新业务和大客户的开发力度，如我们的磁瓦还处于扩厂期，其新领域的拓展主要体现在节能环保方面，类似变频空调等，我们的软磁系列产品则会致力于开发高端的照明市场等；第二我们会加快技术革新和自动化的改进以降低劳动力成本；第三我们会通过节能降耗降生产成本，如我们今年在实施的煤改气工程等；第四我们会做好电机机壳定子产业的市场拓展。
公司的太阳能光伏行业产品，受产能过剩、市场萎缩、美国和欧盟等国家设置贸易壁垒等因素的影响今年尚处于亏损的状态。预计近几年还要打一场艰难的经营战。但从长远的角度看，我们还是看好太阳能行业的发展，我们认为未来提供电力非可再生能源方面的发展是主要的方向，太阳能发行和天然气的发电占比会逐步提高。
6：公司是否有面临风险和经营困难？
答：从目前公司的资产结构来看大约一半是磁性材料产业、一半是光伏产业。磁性材料是公司从1980年就起手做的产品，历经32年公司在磁性材料行业中具有规模、价格、技术、性能、客户等方面的优势，因此其掌控能力会相对较强，我们预计其经营业绩会稳中有升。但光伏产业，一方面受前几年光伏行业热的影响，投资过多导致供求失衡，如2011年度，太阳能行业全球产能50GW，需求仅27.7GW足以体现严重供过于求， 另因一方面受到欧洲经济危机和美国、欧盟“双反”等因素的影响，在这两个市场的出货没有达到预期的计划，同时，意大利、西班牙、英国、希腊等国政府也存在消减或终止补贴的可能，这样光伏新兴市场短期内较难填补欧洲市场亏缺。受上述影响我们认为全球光伏市场需求增长会趋缓。面对太阳能行业的经营压力，我们会通过在生产上提高成品率、提升转换率、控制生产成本；在销售上通过区域拓展、增加海外销售量、开发新客户等途径努力使其转向良性发展。
三、参观工厂
会谈后，安排两位投资者参观了公司永磁和软磁铁氧体的生产现场。
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